五金市场连锁10年路 消融共生仍旧

    据悉，中国家电连锁业侵略性主要表现在：对以全国代理、省级代理、地区代理等批发代理模式的摧毁性打击；对百货、五金家电等零售渠道的倒逼性攻击；对制造厂商产品定价权的颠覆性迫击。

    只有不以消灭竞争对手为目的的市场竞争，最终才能促进行业的可持续发展；同理，随着新10年的到来，以消灭竞争对手为目的的市场竞争阶段——消融、并购时代，已经一去不复返！

    从1999年12月26日苏宁电器新街口总店试业算起，中国家电连锁业整整走过了10年路。

    当然，苏宁电器并非最早涉足家电连锁业的公司，上世纪90年代中后期，国美电器、三联商社、大中电器、河南通利家电、厦门思文电器、哈尔滨黑天鹅以及深圳顺电等中国家电连锁业的探路者们均或早或晚的涉足这一行业。只不过有些所谓的行业先驱，最终成为市场先烈，而后起之秀们则将中国家电连锁业带入“并购”为主流特征的“消融时代”。

    消融时代

    中国市场学会理事李德俊教授表示：“回顾中国家电流通市场的过往10年，中国家电连锁业主导黑白空为主的家电及手机、电脑为代表的消费电子流通市场格局的特征非常明显。同时，中国家电连锁业对百货、五金交电、批发大市场等传统家电流通渠道的侵略性，以及中国家电连锁业内部的并购整合，均构成了过去10年中国泛家电流通市场整体处于消融时代的主流特征。”

    李德俊进一步指出，中国家电连锁业从发轫到初生的前6—7年（1998—2003年）左右的时间内，作为新兴业态其消融性或者侵略性主要表现在：对以全国代理、省级代理、地区代理等批发代理模式的摧毁性打击；对百货、五金家电等零售渠道的倒逼性攻击；对制造厂商产品定价权的颠覆性迫击。

    “不过，近六七年来，在完成对传统渠道的‘侵略’之后，中国家电连锁业开始进入同业并购时代。从中永通泰成员间的并购开始，到国美电器借助资本力量大举并购，将常州金太阳、哈尔滨黑天鹅等区域连锁收归旗下，直至国美电器与上海永乐闪电合并，并以迅雷不及掩耳之势从苏宁‘虎口夺食’将北京大中纳入囊中。中国家电连锁业的并购时代其实已经接近尾声，而2008年年初，国美电器陆续收购山西大同电器、大连迅达移动通讯、陕西蜂星电器以及上市公司三联商社，则‘彻底’为中国家电连锁业的业内并购划上了一个休止符。”李教授分析称。

     共生时代

    尽管，国美、苏宁在今年年初家电下乡全面升级之初，均曾提出向三四级市场渗透的拓展战略，并构筑了以联合体经营为纽带的家电下乡分销体系，但目前而言，两大巨头‘走下去’的路还很长，取得实质性突破的迹象还不甚明显。

    另一方面，制造商自建分销渠道的连锁化趋势也在明显加快。无论是TCL的幸福树电器连锁，还是长虹的乐家易连锁，抑或是格力电器背景的明珠空调连锁等，均在制造商与大规模零售商的博弈中起到至关重要的制衡作用。尤其是海尔背景的日日顺电器连锁，目前已经发展成为仅次于国美、苏宁的第三大全国性家电连锁公司，并且随着青岛海尔控股收购香港上市公司海尔电器，整合其白电制造业务；而海尔电器则明确表示将新成立一家旨在拓展三四级市场的渠道公司，并任命日日顺电器创始人李华刚担任公司首席运营官，都给人留下香港海尔电器未来不排除“去制造化”之后，最终成为零售渠道类上市公司的种种猜想。甚至不排除更名为日日顺电器或者某某电器连锁等名称，极其丰富的想像空间。

    “综合商超的结构性增长体现在两方面：一方面在其内部家电关联商品占其总体销售的比例呈不断上升势头；另一方面，在我们制造商北京市场销售结构中，沃尔玛、华普超市、美廉美等综合商超以及百安居、红星美凯龙等家居连锁等等，非家电连锁渠道的占比也呈现出不断增加的上升态势。”这位业内人士表示。

    市场表现方面，则呈现出：批发代理商或倒闭或另谋出路（个别转型为家电连锁商）；百货店、五金交电店、家电批发大市场不断收缩规模，甚至彻底放弃家电经营；家电连锁跑马圈地成风，大有“忽如一夜春风来，千店万店扎堆开”。