温州服装如何改善产业环境谋求未来优势

    温州，这个神秘而充满创造传奇的地方，改革开放30多年来，总是能以举世瞩目的创业故事，演绎领先、超越、创新的不变主题。

    2009年，温州一栋突兀而起的大厦引起了全国时尚界的瞩目，这就是温州服装发展大厦。这里聚集了200多家服装制造型企业，统一产品展示、商务洽谈，看样、洽谈、下单一站完成。大厦配置的信息中心、面料馆、研发中心、物流等设施，让合作更直接、畅通、高效。

    11月28日~30日，由温州市经贸委、中国服装协会男装委员会主办，温州市服装商会协办，温州服装发展有限公司承办的“2009意大利—中国(温州)服装品牌商洽会暨全球高端男装品牌联合订货会”，将向世人展示温州男装制造的整体实力和非凡魅力。届时意大利西北区企业联合会长Dr.Carmine.Gelli率领的20多家意大利知名男装品牌企业将参会并带来国际最前沿的时尚和最宝贵的商机。来自全国的200多家高端男装品牌商将与温州300多家温州贴牌企业在“家门口”开展“无缝”商贸对接。

    这是温州服装界与世界服装界的一次盛会，这是展示温州服装实力的最佳舞台，这是温州服装企业与全球知名品牌的一次紧密牵手！

    高速前行，曾经深陷迷雾

    温州人的勤奋和财富成就了男装制造的独特优势，国际奢侈品牌阿玛尼、范思哲、杰尼亚、古琦等早已在温州定点下单。领先的设计理念和精致的工艺技术，使温州成为国际高端男装制造基地。

    然而，2000年后，曾名噪一时的温州服装声音变小了，高速发展的温州服装行业，渐渐陷入迷惘。有人认为这是先天不足、后发乏力。实际上，无论是贴牌企业还是品牌企业，都在进行调整和探索。这些年，温州服装重新进行了产业规划，正整装待发，准备创造新一轮的温州奇迹。

    近几年来，不少制造型企业把产品做到了极致，但苦于营销渠道匮乏，订单流失严重，利润空间被严重挤压。温州市服装商会秘书长张琼瑶说，制造企业在服装产业链中属于“弱势”群体，正逐渐丧失定价的话语权。多数企业努力抗争，但成效微弱，毕竟个体企业势单力薄。她呼吁：“与其看不到光明的前景，不如改变思路，换一个活法。依靠服装发展大厦商务平台的托举，借助高端男装制造集聚的力量，发挥我们强项的最大优势，相信前面的路会很宽广。”

    新生事物诞生要经历痛苦，创新举措起步之初都是异常艰难的。针对一些观望等待的企业，张琼瑶鼓励商会的员工们要耐心细致地工作，苦口婆心地劝导。她经常说：“深圳服装协会刚开始举办展会时，企业参展热情都不高，沈永芳秘书长挨家挨户跑企业，请求企业参展。企业被感动了才勉强参展。没想到就是这个展会，让一大批女装品牌迅速壮大，深圳服装博览会也成了与中国服装博览会相媲美的知名展会。”

    以此次高端男装订货会为契机，为温州世界级的制造能力寻找相匹配的“郎君”，温州服装商会这个“重头炮”，意在打响温州高端男装集聚地的招牌，引领温州男装走上新旅程。

    提升产业，铸造一个支点

    无论是行业发展方向还是企业发展战略，其表达和实施都需要一个平台。一个共同的平台、一个专业的展会，对行业发展的“推手”作用是显而易见的。

    “宁波服装有展会，深圳服装有展会，杭州服装有四季青、中纺中心，唯有温州服装产业没有一个聚集点、展示窗。温州服装的需求是如此迫切，行业转型升级需要一个“支点”，展会平台就是撬动行业提升的支点。”温州市服装商会会长郑晨爱语重心长。

    显然，这次布局是温州服装经过多年沉寂思考后，站在更高水平线上进行行业发展规划的“战略部署”，一个全新的温州服装产业振兴蓝图正在绘制和实施，通过服装发展平台实施“微笑计划”，打造中国高端男装制造产业基地。郑晨爱说：“综观全国，唯有温州有高端男装制造的独特资源，我们具备这样的实力和不可替代的优势。”

    从温州服装产业的发展和变化，我们可以看到温州——中国高端男装制造基地的定位逐渐清晰。通过20多年的发展，报喜鸟、庄吉、法派、乔顿、夏梦等中国男装品牌的中流砥柱地位得到巩固，迪丰、东蒙、阔帅等二线品牌也在崛起，三线品牌梯队正蓄势待发。

    依托展会平台对温州男装高端制造进行集中展示，可以让全国以至全球更多的客商了解温州服装的产业环境和未来发展的战略方向，彰显温州服装业调整振兴的信心和决心。

    蜕变之旅，期待内外兼修

    “意大利——中国服装商洽会暨全球高端男装联合订货会”大型活动，包括四大项商务洽谈活动：来自意大利和全国高端男装品牌的300多家客商与温州200多家贴牌企业进行“商贸对接会”；意大利品牌商还将与中国服装代理商举行“洽谈会”，让更多优秀的意大利品牌通过温州人的网络进入中国市场；部分意大利品牌还将通过收购、转让的方式，让温州人来运作；意大利面料商举办“意大利面料鉴赏分析会”，让与会者共同分享交流最新国际流行面料趋势资讯。

    在本次订货会上，主办单位特地开辟4000平方米的联合展位作为温州服装男装高端制造展区，集中展示100多个温州高端男装制造企业。

    对于服装企业表现出来的参展热情，活动组委会负责人、温州市服装商会经济部部长陈琦翔认为：“金融海啸的影响逐渐消退，订单开始回升是企业踊跃参展的外因，内因则是我们的订货会逐渐理顺了思路，坚定走政府主导、协会推进、市场化办展之路。”

    此次订货会将更加务实，更加注重实效和业界的影响力。在现场开辟专门洽谈区以便于企业面对面交流，参展商可与以意大利品牌企业为主的国际洽谈采购团进行对接，品牌商将受邀去考察对口企业，就贴牌加工业务展开洽谈合作。

    为确保专业客商到会的数量和质量，针对今年温州男装订货会的举办是“第一次”这一特殊背景，组委会采取以下措施进行招商：一是组织多个招商团赴各地服装产业聚集地面对面招商；二是由全国各地温州男装品牌商组成参观考察团前来参会，光是广州温州商会服装分会就有1000多会员从事男装品牌经营；三是动员全国各地服装经销商、精品男装店参会。

    郑晨爱提出：“我们明确以提升服装产业为基础，以传播服装文化为精髓，以创新订货会为平台，以建设中国男装高端制造基地为目标，坚持依托产业、服务产业、提升产业的办展宗旨。”

    张琼瑶说，通过展会带来大量客源，通过这些高端客户吸引更多企业参展，提升温州服装的士气和实力，从而又能吸引到更多全球、全国的采购商来温，形成良性互动的循环。“经过这样高端专业展会的历练，也能促进企业自我调整，自我提升，自我修炼。”

    一切都在暗示：温州服装产业正在超越单纯的“实业”美誉，向更高的品牌群落转型提升。

    温州服装不再满足“穿在温州”的美誉，它正在积极谋求“中国男装名城”的身份定位，这是一个齐步往上走的过程，一次形神兼修的蜕变之旅。