宁波市东方塑管董事长吴志祥:有机遇就大胆闯

    从1973年背井离乡偷着摆个体钟表修理摊开始，30多年风风雨雨过来，吴志祥现在掌管着几百人的公司，拥有几千万元身价，可他身上始终保持着浙商最可贵的品质：致富不忘回报社会，不贪图个人享乐，想的都是如何做强做大企业，创造更多社会财富，实现人生最大价值！

    如今吴志祥身兼很多社会性职务，却不拿半分钱补贴，全年至少还要占用五分之一的经商时间，可他无怨无悔，工作周到细致，丝毫没有辜负大伙对他的信任；创业30多年，钱物捐了30多年。他平时不注重穿着打扮，不喝酒、不跳舞、不搓麻将，常在办公室内以方便面充饥，却在最困难时毅然捐给灾区1万元；为家乡修桥造路，一出手就是几万元……

    是金子无论放到哪里都会闪光！通过长期不懈的努力，吴志祥赢得了一定的财富和太多的掌声、荣誉，像全省50佳“艰苦创业、规范经营、诚实守信、回报社会”私企业主、国家级“光彩之星”等都进了他的“个人档案”。

    偷练摊壮经营胆识

    1973年吴志祥中学毕业后，就暗下决心要改变“面朝黄土背朝天”的生活。他悄悄地拜师学起了修理钟表技术，聪明能干又肯吃苦，很快学到了一手“绝活”。

    可有了好手艺并不一定能养家糊口，那时农村人的思想还很闭塞，农民的儿子不种田，想洗脚上田赚钱，那可是“不务正业”，一不小心就会被当做“资本主义尾巴”给割了，要冒很大的风险。吴志祥说那时做个体户就像“做贼”似的，惟恐身边有人“打小报告”，只得背井离乡去摆摊，一遇到村子里要修堤坝等劳务，再连夜靠两条腿赶回来。这种苦头那时可没少吃！

    尽管头两年摆摊困难重重，吴志祥还是小心翼翼、咬紧牙关挺过来了。由于为人真诚、技术过硬，他的生意总也做不完。随着四周经商环境逐年趋好，吴志祥的胆子也大起来了，干脆在余姚老方桥镇租了个门面房，大大方方地开起了钟表修理铺子，这一干就近10个年头。1983年6月，手头积攒了些钱后，吴志祥搬到余姚马渚镇，开办了镇里第一家私人旅店，一边修理钟表，一边经营餐饮、旅社，这样不知不觉又是8年。当身边不断有人意识到干个体户还不错时，吴志祥早抢喝到了“头口水”，在“偷”着练摊中练就了一身过人的经商胆识和眼力。

    抓机遇借钱办工厂

    上世纪90年代初，一位经常来吴志祥旅社住宿的好朋友说：“目前宁波市生产油烟机的厂家很多，可为油烟机配套的出风管却很少有厂家愿意生产。这些产品工艺相对简单，投资也不大，是个不错的赚钱门路。”说者无意，听者有心。吴志祥当即意识到这是一个大好机遇，于是立马在心里筹备办这样一家工厂。可对一个一直小打小闹，从事修理、住宿等服务行业的小个体户来说又谈何容易？

    结婚、造房子、卖铺子，积攒的钱早花得差不多了，要一下子凑个几万元，当时也不是一个小数目啊。妻子一开始竭力反对，说吴志祥是放着好日子不过瞎折腾，可他就是铁了心要办厂。家里能卖的全卖了，直到现在吴志祥仍清楚地记得一张结婚床卖了400多元，一台电器卖了多少钱……还是远远不够，很少求人的他逼急了，只好向亲戚朋友开口借，并通过繁杂的手续向银行贷了一笔款。就这样买了一台挤塑机，一副吹管模，租用了余姚化工机械厂6间平房……

    1990年5月，吴志祥的东方塑管厂东拼西凑地办起来了。没有一点专业知识，他就高薪聘能人来工厂负责传帮带，自己也开始潜心钻研。功夫不负有心人，小厂很快有了起色，生产的优质排风管质量过硬、价格公道，很快被相关企业的采购部门认可。

    就这样小厂的客户名单中不断增添了像“帅康”、“方太”等当地的知名大企业，当年销售就超过50万元，吴志祥第一次尝到了办厂的甜头。随着生产量不断增加，厂房及资金的缺口越来越大。

    1992年初，小日子过得已很不错的吴志祥又不安分了，他卖掉了位于马渚镇价值20多万元的两间三层楼店面房，再通过银行贷款、民间借贷共筹集了70万元，购买了一家已倒闭的马渚镇福利厂，从此迈出了人生创大业转折性的一大步。此后吴志祥一发不可收拾，又投入350万元，在马渚镇东一路新建厂房4000多平方米，增添挤塑机、注塑机等几十台，放手放胆大干。

    2001年组建宁波市东方塑管有限公司，2004年6月，又新投4000余万元扩建厂房，新增设备，新办余姚市创炜塑料电器厂，不断改进了大量的原有产品，还研发出了很多高科技含量的新产品，如今已和科龙、方太、海天、帅康等大型企业建立了紧密的合作关系。

    东方塑管公司经过十几年稳步增长，目前已成为华东地区专业生产各类塑料软管的主要基地。产品已形成三大系列，100多个品种，广泛应用于医疗设备、建筑行业等。产品远销台湾、中东、欧美、日本、俄罗斯等国家和地区，企业已通过ISO9001质量管理体系论证，产品荣获浙江省优秀科技产品、中华科技精品奖等荣誉。

    诚经营加科学管理

    吴志祥能闯到今天这个份上，绝不是偶然的。“真正成大业者必须诚信为本！诚实换信任，信任换效益；只有以诚相待，先给予人，才能取得信任，才能有合作，才可能成功创大业。”吴志祥说这是他几十年商海打拼后的深刻体会。

    1998年7月，宁波方太公司由于采购失误，当天出库的500台烟油机油管有质量问题，紧急时分，“方太”找到了吴志祥，要求立马送到。500根油管价值才70元左右，不足跑一趟的运费，可吴志祥二话没说，立马派车将货按时送到。这笔生意明摆着是他亏了钱，但他的真诚打动了对方，方太公司从此增加了大量其他订单，特别是一些要求较高的外贸产品需要的排风配件，也放心交给了他。在生意场上，就是凭着这种“真心待人，不怕吃亏”的精神，吴志祥赢得了像帅康、方太、科龙等一大批高端客户。

    企业做大了，吴志祥明显感到力不从心。要创办现代大企业，掌门人必须拥有相当的知识和管理才能，别无捷径可取，只有加强自身学习。压力产生动力，吴志祥在打理企业的夹缝中挤出时间苦心研读。3年的宁波职工业余大学企业管理班毕业后，他又钻研起经济管理方面的知识，并经常有意无意挤入当地著名企业家的圈中，和他们交流畅谈企业管理艺术。日积月累地学习和探索，实际操作的经验和智慧的火花，使吴志祥对中小企业的管理逐渐有了一套独到的见解。

    现代企业的竞争，说到底是人才的竞争，吴志祥在不断提高自身素质的同时，不忘对员工的培养，他毅然投资十几万元办起了职工夜校、职工之家，添置了图书、棋类、乐器等文体用品；成立了党支部、工会等组织，分期分批对员工进行素质教育、文化教育、职业道德教育，并选送技术骨干赴浙大进行专业化知识学习。筑巢引凤，招贤纳才，一批有文化、有冲劲的大学毕业生吸纳进来后，企业发展充满了无穷的活力。

    “群众才是真英雄。”吴志祥在如何用人上，始终坚持“疑人不用，用人不疑”的原则。在带领团队上他有一套16字“方针”：信诚善待，多奖少罚，严肃活泼，民主果断。吴志祥很善于倾听，经常与公司中层管理者一起磋商企业发展大计，每月一次的员工座谈会雷打不动，就是为了亲耳听听一线员工的肺腑之言。

    作为国内大型生产企业帅康、方太、科龙、海天等品牌的配套产品生产企业，吴志祥在创业过程中对科技、人力、财力的投入向来不敢有丝毫懈怠。每次要研发一个新产品，他总是亲自披挂上阵，不成功不下“火线”。公司研发科室的员工至今清晰地记得，为了研制成一种科技含量较高的伸缩软管，吴志祥连续50多天熬夜，多次向专家请教。经过千百次的试验，单报废的软管就长达几百公里，终于研制成功。如今这一高科技伸缩管的问世，为宁波地区的油烟机畅销全国走向世界起到了积极的推动作用。

    回报社会无怨无悔

    吴志祥总是谦虚地说，自己创业才刚刚起步。可周围的人都很佩服他，一致推选他担任众多社会性职务。1990年至今，吴志祥一直兼着余姚市个协副会长，1992年至今兼着余姚市工商联常委，1993年至今兼着宁波市个协副会长、省个协常务理事……“党和政府这么信任我，同行这么看得起我，再忙再累，也要把肩上的社会责任担好。”吴志祥这么说的，也一直是这样做的。

    身兼社会数职，常常是企业的生产经营与社会工作相矛盾，但吴志祥宁可加班加点，把生产经营搞好，也不让手中的社会工作、协助政府的工作有半点闪失。

    吴志祥30几年的创业生涯中捐款无数，大多用于当地扶贫、助残、水改工程、浇水泥路、建学校、加固海塘、敬老院、幼儿园等等。每年元旦、春节他都要给当地的“老革命”们送去水果、糕点、补品。“我们国家有些地方还很穷，许多贫困孩子还上不了学。”吴志祥说，自己当年家里穷没有钱多读点书，一看到因贫读不起书的孩子就心痛。1998年9月，他与当地希望工程联系，热心资助了8位即将失学的贫困儿童。

    “我从一个偷着干的个体户，做到几千万元家底的私企掌门人，全部得益于党的好政策。”吴志祥深情地说，所有的成绩都是过去的事，今后还会抓住一切机会大干快上，创造更多的财富来回报社会。