舟山对韩水产品出口持续走低 企业如何守住韩国市场？

     浙江在线08月27日讯 今年以来，舟山市对韩水产品出口持续低迷。1～6月出口额为4737万美元，与2010年和2011年同期相比，下挫三成有余，占同期全市水产品出口额的比重由2010年的26.4%下降到今年的13.2%

    对韩水产品出口持续走低

    来自市商务局的数据显示，今年以来，舟山市水产企业对韩国水产品出口总体延续去年以来低迷的行情，市场流失日益严重。

    今年1～6月，舟山市水产企业对韩国水产品出口额为4737万美元，与2010年和2011年同期相比，下挫三成有余，占同期全市水产品出口额的比重由2010年的26.4%下降到今年的13.2%。从出口量上看，今年1～6月舟山市对韩水产品出口量为11614吨，而前年和去年同期，这个数据分别为25441吨和20873吨。

    对韩水产品出口企业的数量也不断走低。

    2010年、2011年和2012年1～6月，舟山市对韩国有出口实绩的水产企业数量分别为74家、64家、54家，出口企业数量持续下降。

    8月17日，记者走访了位于沈家门海洋生物园的5家中小水产品加工企业后发现，这5家企业的对韩出口市场越来越小，很多企业已经把出口重心转移到日本、俄罗斯、乌克兰等国市场。“今年下半年开始，我们打算暂停对韩出口。”一位不愿意透露姓名的水产企业老板表示。

    多重因素影响对韩水产品出口

    从宏观经济环境上看，全球经济发展速度放缓，韩国经济也不可避免地进入低速发展状态。自今年以来，韩国水产销售市场下滑，不少韩国进口货物严重滞销，不少经销商停止经营，出口韩国贸易风险显著提高，企业遭遇贸易风险，出口韩国的积极性受挫。

    业内人士分析，虽然受宏观经济环境的影响很大，但舟山市出口水产品结构、价格等因素也影响了对韩出口。“我们公司以前出口韩国的水产品多为梭子蟹、小黄鱼等高价值产品，产品结构比较单一，近两年韩国经济不景气，韩国民众对这两种水产品的消费能力下降，导致订单大幅减少。”某水产品加工企业负责人杨先生告诉记者。

    梭子蟹、小黄鱼等高价值产品订单缩水，冻蝶鱼、干鳕鱼、鱿鱼、章鱼等初级产品大多为低值、低利润产品，在韩国市场同样也不受“待见”。再加上原料竞争日益激烈，收购价格明显上升，使得出口产品的竞争力不断下降，企业盈利也越来越困难。

    如何守住韩国市场

    相关人士认为，企业在将发展重心逐步向国内市场转移的同时，也不要忘记守住有一定发展基础的国外市场。如何守住韩国市场，成为业内企业的话题。

    “我们企业面向韩国、俄罗斯等国外市场推出了水产品净菜配送，这种产品形式深受国外客户的青睐。”杨先生认为，水产品加工企业可以利用经济下行对产品结构调整的倒逼机制，把产品转型升级作为发展方向，通过提高技术档次、产品档次，把握目前国际市场水产品加工向方便化、保健化等方向发展的趋势，形成企业自身的拳头产品，在差异化竞争中做大做强。“岱山县宝发水产有限公司在境外设置营销网络，带动外贸出口的模式也值得借鉴。”市商务局综合处处长余东明表示，舟山市水产品加工企业可以通过实施“走出去”战略，在他国办水产加工厂、建码头冷库等渗透性投资战略，建立海外渔业生产和综合保障基地，建立完善的营销网络，实现水产品出口的稳定。

    此外，企业还可以通过创建出口品牌，加快境外商标注册、品牌宣传和推广力度，以品牌质量拉动出口增长。