义乌企业试水小语种搜索营销 拉近与采购商的距离

     浙江在线08月17日讯 义乌企业想在海外进行搜索引擎营销，通常选择的平台是谷歌。不过，近期一家企业开始试水小语种搜索营销。除英语网站外，他们另外建立了6个小语种网站，对接相应国家的自主搜索引擎，进一步拉近了与采购商的距离。

    【现象】

    义乌出现小语种搜索优化

    早在10来年前，浙江巨龙箱包有限公司就开始涉足电子商务。他们最初利用阿里巴巴承接外贸订单，后来自建英文网站，通过谷歌搜索营销赢得采购商的关注。不过，近年来，这家公司在具体经营过程中注意到，他们的这一做法很难吸引到网络上那些不懂英语的采购商。

    “谷歌虽然覆盖全球许多国家，但可以肯定的是，并非所有海外采购商都使用谷歌。”该公司总经理卢程航分析，比如在中国，谷歌虽有大量用户，但使用最多的搜索引擎还是百度。

    为在该问题上寻求突破口，这家公司近期尝试起小语种搜索营销。据介绍，结合产品的中高端定位，公司建立了英语、西班牙语、波兰语、德语、日语、葡萄牙语、俄语7个网站，各网站采用的服务器分别位于这些语种覆盖的7个主要国家。

    不仅如此，这些网站还分别对接服务器所在国使用最为广泛的本土搜索引擎。“比如，俄罗斯人用得最多的搜索引擎是Yandex，即便不懂英语，该国采购商也可通过这个搜索引擎找到巨龙箱包的俄语主页。”卢程航说，上述做法的好处在于，可进一步挖掘不通英语的目标市场采购商，本土化的网页设置还能赢得采购商良好的“第一印象”。“我们还希望更多海外商家能借此直接与工厂联系，进而压缩贸易中间成本，达到互惠共赢。”卢程航说。

    当然，这种小语种搜索营销十分考验企业的综合服务实力。“我们需要为每个语种的网站配备专业的客服人员，同时做好一些原本由贸易中间商负责的物流等服务。”卢程航说，这种做法的前期投入对于一些中小企业而言可能有些大，大约是20万元。

    【话题】

    企业搜索引擎营销误区多

    电子商务时代，越来越多的外贸企业开始利用搜索引擎进行海外营销。但在此过程中，企业遇到的瓶颈并不少。为此，记者请来多年从事此项业务的义乌市九域网络技术有限公司总经理喻军荣，一起探讨企业搜索引擎营销的话题。

    记者：目前，义乌外贸企业在搜索引擎营销过程中，最大的误区是什么？

    喻军荣：首先应该是在网站建设方面存在误区。有些义乌企业做网站使用的是套版的程序，原创性不强，这种网站虽然制作价格低廉，但搜索优化的效果很差，后期更改、升级起来也十分麻烦。我们还注意到，大多数企业网站使用的服务器是虚拟主机，并非独立服务器。虽然虚拟主机与独立服务器价格差距能达到数十倍，但前者可用空间小，信息量变大可能影响打开网页的速度，与其使用同一台服务器的网站若是非法网站，更将影响其在搜索引擎上的排名。此外，有些网站的架构过于复杂，对于渴望通过搜索引擎吸引客户的中小企业来说，网站架构应是越精简越好。

    记者：搜索优化是搜索营销的重要内容，想让外商更便捷地搜索到企业信息，搜索关键词的设置有啥讲究？

    喻军荣：简单来说，企业要更好地实现搜索优化，应根据客户的习惯来设置关键词。比如，我们有位客户，做的是动物饲料，有款产品采用了很专业的化学名称，一般采购商不可能检索这种关键词，所以我们建议他把产品的用途设为关键词。再比如，饰品是义乌市场的支柱产业之一，而英国人和美国人搜索饰品时使用的英文并不一样，美国人喜欢用“jewelry”，英国人使用的是“jewell-ry”。关键词的设置，越精准越好。

    记者：还有哪些因素会影响企业搜索营销的效果？

    喻军荣：这个有很多，比如关键词放在网站页面上的位置、产品数据的详细程度、网页使用的程序语言版本等。另外，现在国外社区网站营销也非常热门，企业也可尝试结合Twitter、Facbook、YouTube等进行搜索营销。