“海正”白骅和他的“鱼论”

    “海正药业”的前身是海门化工厂，当时的工厂产品单一，设备陈旧，厂区破烂。1977年，白晔作为青年干部进入工厂管理层，1981年担任厂长，随后又兼任了党委书记，下决心改变工厂的面貌。他发现上海医药工业研究院研制的一种治疗前列腺增生的新药效果不错，克服了许多困难，工厂拿出了9万元独家买断这一成果，带来了显著的经济效益，从此尝到了开发新产品的甜头。

    1988年，海正从上海医药工业研究院买断了阿霉素实验室成果，经过近三年的产业化开发，1990年成功投产，填补了国内空白，也结束了我国抗肿瘤药长期依赖进口的历史。阿霉素成为海正发展史上的一个里程碑，它使海正从此在医药行业“站起来”，同时它也是海正“花钱买鱼”成功的案例之一，至今销售毛利率仍保持在60%以上。

    进入“八五”，海正开始“借池养鱼”，对科研单位中有发展前景的半成熟或初期研究成果给予经费支持，借助科研单位雄厚的技术力量进行开发。阿佛菌素就是海正与上海市农药研究所合作的成果，1994年实现了产业化，在国际兽药市场的占有率达40%以上，成为公司历史上第一只单品种利润超亿元的产品，使海正从此“富起来”。

    “放水养鱼”，即根据市场需求和战略发展需要，与科研单位联合出课题，或企业出资、出课题与多家科研单位一起联合攻关，集各家之智，取各家之长，组装技术，快速实现产业化。他汀类药物就是一个很好的例证，它组合了国内多家科研单位各自在菌种选育、发酵、提取等专业领域的优势，同时引进了国外先进生产技术，成功开发了避专利工艺，目前生产规模和技术水平居世界第二。在2003年公司单品种销售额超亿元的3个产品中，他汀类药物占2个，其中辛伐他汀销售额突破了4亿元，他汀类系列销售额约占公司药品总销售额的50%，他汀类药物使海正“强起来”！

    目前，海正研发重点已经转移到“筑池养鱼”上。建立了国家级企业技术中心和博士后科研工作站，以此为平台，开始与国外的研究机构开展化学合成me-too及创新药物和基因工程新药的合作研究。

    白骅从实践中总结出来的“鱼论”，催生了海正独具特色的新型研发体系。目前已建立了一支富有创新思维、生机勃勃的研发队伍，硕士以上人员占18%，其中博士13人，在站博士后研究人员7人。在海正先后研制成功并实现产业化的50多个新产品中，有22个品种为国内独家生产，有10项成果获得国家、部级科技进步奖。前两年，美国和日本两家公司，相继出资开始委托海正为其开发新产品，使研发工作又上了新台阶。“十五”以来，公司以“鱼论”为理论平台，与国内30多家科研单位和高等院校保持着密切的协作关系，已经储备了20多个国家二类以上新药，申报了18项发明专利，当年新产品销售额比重在40%以上，形成了梯度的产品结构，即"生产一代、研制一代、开发一代、储备一代"的良性循环，累计实现销售额高达34亿元，创税利6.3亿元，走出了一条“养鱼赚钱”的道路。

    海正药业近5年来，每年投入技术开发经费占同期销售收入的比重均在8%左右，相当于日本中小企业的平均水平。2003年，海正投入技术开发费达到1.2亿元。而与此同时，国内制药企业，平均每万元销售收入用于研发的仅为78元，科研投入占销售收入的1%至3%就不错了。

    科技创新使海正不断发展壮大，经济效益持续、快速增长，在过去40多年特别是1990年以来，产品销售额年均递增27%，利润总额年均递增42%，净资产年均递增33%。与此同时，企业的知名度和美誉度也与年俱增，英国一家报纸评价“亚洲最有发展前景企业”排行榜中，海正名列第二；海正药业还被《经理人》杂志评为“2003年中国最佳运营绩效公司50强”之一，列第27位；被证券界列为“BBA最具成长性上市公司”，列第8位。而白骅本人也相继被授予“浙江省劳动模范”、“全国劳动模范”、“浙江省优秀共产党员”、“台州市拔尖人才”等荣誉称号。

    白骅说，虽然“海正”在科技创新方面已走在国内企业的前面，但我们时时刻刻感受到一种危机感。用一位同行的话说，就是“永远战战兢兢，永远如履薄冰”。在医药领域，中国与发达国家相比，差距还很大，特别是技术力量与科研成果的差距更为明显。我们要永不松懈地继续努力，坚持科技创新，争取拥有足够的自主知识产权成果，在国际竞争中获得一席之地。