黄永　“另类”冠军

    在温州乐清众多外出跑市场、做生意的供销员当中，黄永是个“另类”。原因是，一般在外面发了财、做大了事业的供销人员，大多是从事乐清的支柱产业——高低压电器的销售工作，而他推销的却是乐清生产的为数不多的电信设备。2000年，黄永凭借自己实力，在南宁把自己经销的电信设备系列产品推向了广西的各个角落，一举拿下了温州乐通电信设备有限公司销售冠军的“头衔”。黄永的惊人业绩引起了我的浓厚兴趣，在初夏的一个傍晚，有幸邂逅了他，于是对他进行了“闪电式”的采访。15岁赚了“第一桶金”黄永是乐清柳市镇黄七甲村人。小时侯的黄永是个略带腼腆且不爱说话的男孩，但是在学校里，他却异常活跃，因此独树一帜，广受老师和同学称道。然而在那个不幸的年代，辍学注定是许多穷人家的孩子无奈的选择。黄永当然也没有例外，15岁那年，他辍学回到了家里，成了一名失学少年。常年在外奔波的父亲看到这种情况，只好把他带到甘肃兰州一位做木工生意的朋友那里，希望他能跟随这位好友学点木工方面的技术，以便将来可以凭技术混口饭吃。未黯世事的黄永显然不是很乐意接受这份将来只能当木匠的活儿，但是他又不敢反对父亲的这番决定。来到兰州后，恶劣的气候条件和西北完全不同于南方的饮食结构，让黄永很不适应。而做木工的活儿又非常辛苦，这使黄永小小年纪便吃尽了苦头。但做完手头的活儿后，黄永却闲不住，最让他感兴趣的要数父亲给他的一些电器产品样本，有事没事，他就把这些产品的样本拿出来研究。一次，黄永和他的师傅在一位林业局上班的工程师家里做工。这位工程师看见黄永的工具箱里装的尽是一些精美的画册，很是好奇，便随手抽了一本，原来全是一些低压电器产品资料。于是就告诉黄永，样本里的一些电器，他们林业局里每年都有采购，最近就准备采购一批接触器产品。说者无心，听者有意。15岁的黄永，立刻记下了工程师的那番话。随后他便将林业局要采购的这批接触器产品这一信息反馈到家里，要求亲戚帮助打听生产厂家。第三天，黄永将这种接触器产品的生产厂家和价格如数报给了工程师。工程师知道后非常高兴，因为黄永找到的产品价格比原来采购的低了许多，于是二话没说，便告诉黄永，要采购三千多元的产品。第一次出手就做了3000多元的大生意，这对黄永来说，促进很大，这是他的“第一桶金”。从这以后，黄永一发便不可收，干脆放弃了木工的手艺，走上了跑供销、经商的道路。一番奋斗成就一番事业1984年，黄永在家人和朋友的帮助下，利用自己两年来赚的钱，在兰州市区租了一间店面，开设了一家专门销售低压电器、电线电缆的门市部，自己做起了老板。由于当时商品短缺，特别是工业上用的低压电器产品一直是供不应求，黄永开的这家门市部恰好抓住了这个市场空隙，因此销售业绩一路攀升，生意越做越大，几年间便成了当地首屈一指的电器产品销售公司。然而，好景不长，不到几年时间，兰州的低压电器销售门市部犹如雨后春笋般的出现，市场需求也由短缺走向饱和，加上一些实力较弱的门市部采取压价销售，于是竞争迅速加剧，甚至出现了同行自相残杀的现象。看到这种局面，黄永心里很不是滋味。他说，倒不是害怕竞争的残酷，也不是不敢面对严峻的现实，而是不想看到自己同行，许多甚至是老乡的同行为了争一批业务“碰得头破血流”、反目成仇。1994年10月，在经营了整整10年电器生意的黄永，选择了激流勇退，主动放弃了兰州的事业，只身南下来到了广西南宁，开了一家专门销售电信设备的门市部，而且把温州乐通电信设备有限公司，这家乐清为数不多的专业生产通信类产品中外合资公司驻广西自治区的全权代理揽到了自己的麾下。问他当初怎么会想到做如此冷门的电信设备销售生意，黄永笑了笑说，其实这是早有“预谋”，当时在兰州做电器生意时，就已经接触过电信局的一些如电话亭、接线端子、交接箱等电信设备的生意，业务额不是很大，但利润和资金回笼与传统的电器生意相比具有很大的优势，再说当时在有关媒体和资料上得知，电信设备等信息产业将来发展空间和潜力很大。然而，做生意并不是想象的那样简单，特别是像电信产品这种由电信局垄断的产品，要想挤进去，谈何容易。刚到南宁做电信设备生意时，黄永遇到了很多阻力。由于推销的是温州乐清生产的电信设备，知名度不高，人家又不大相信温州能造出这种高科技的产品，因此那时侯“碰壁”可以说是“家常便饭”。为了打开销路，黄永学会了“笨鸟先飞”，每天早上天还没有亮，他就起床和销售人员驱车几十公里赶到南宁下属各个县区的电信局，等到局领导前来上班，他便把自己的电信设备向他们推销，免费让他们拿去试用，直到满意为止。为了让客户接受乐通的产品，黄永和他的伙计们不知道碰了多少次“灰”。然而“功夫不负有心人”，不久之后，在南宁相继有多家电信局选用了乐通的电信设备。接着以南宁为中心，黄永的生意慢慢地向周边的桂林、柳州、防城港、北海、玉林等地扩散。从1994年开始，销售业绩年年递增，2000年，广西公司以无可争议的业绩名列乐通电信设备制造公司各个驻外销售公司的榜首位置，黄永本人不仅获得了可观的利润和效益，也因此还获得乐通公司的股份，成了股东。为此，黄永也干得更欢了。1999年，乐通公司推出电话亭，但广西的市场已被其他厂家占领，看到这个情况，黄永非常着急。最后他又拿出了他的“撒手锏”：免费向南宁、柳州电信局各赠送了10台电话亭，让他们试用，让实践来印证温州的产品和他诚信作风。此举果然奏效，不久之后，乐通公司的电话亭以过硬的质量、新颖的款式、合理的价格，终于赢得了两个电信局的青睐，随后广西各个城市的电信局也纷纷选用乐通的电话亭。目前，仅乐通的电话亭就已经占领了广西70%的市场份额。对乐通公司高科技的分线盒、接线端子、交接箱等通信设备，黄永更是成竹在胸，他说，只要是价廉物美的好产品，用户一定会认可你的。事业有成回报社会如今的黄永可以说事业有成了，但是他对自己的要求却异常严格，他说，做生意一定要先学会做人，要善待家人、善待员工，更要想到回报社会。1998年，他的公司来了一位新来的员工，是南宁本地人，上班第二天迟到了2个小时，按规定要处分。后来问其原因，才得知他父亲身体不适，要住院。而他自己有没那么多的钱，只好去亲戚家借钱，所以迟到的。获悉这一情况后，黄永立即拿了2000块钱，叫他赶紧拿去给其父亲办理入院手续。因为对公司员工关心备至，所以黄永被员工们视为自己的兄长。而回报社会、参与公益事业更是黄永所乐此不彼的。1999年，黄七甲村老人活动中心的建设工程遇到了资金紧缺，恰逢回家探亲的黄永无意中知道了这件事情，于是他立即拿出了10000元原本准备提货的钱，送到了老人活动中心建设工程小组，受到村里老人们的一致好评。1999年10月，黄永的家乡柳市黄七甲村要修路，但遇到了资金困难，村里的干部和乡亲们心急如焚，远在南宁的黄永知道这一情况后，立即给负责修路的村委领导打来电话，表示自己愿意出资修造，第二天，他便电汇了10000元过来，解决了燃眉之急，受到了乡亲们的一致称赞。几年间，黄永主动参与一些社会公益活动。不管是广西、南宁的一些公益活动、希望工程、抗洪救灾活动，还是家乡乐清、柳市的义捐、救助活动都留下了他的身影。2001年，他当选为乐清市首届全国十佳供销员，受到了隆重表彰。站在新的起跑线上，面对风起云涌的市场，具有儒将和绅士风度的黄永眼神中闪烁着运筹帷幄、决胜千里的自信和豪迈。