中国小企业的唯一出路——活下来

    首先，企业的关门倒闭首要原因是老板自己。眼前的市场状况、竞争环境已经不再是三、五年前了，光靠胆子、靠机会、碰运气的时代已不会再来，老板们首先得敢面对现实，承认现状，认识到这是市场发展的必然规律，想清楚自己才是造成企业现状的首要原因，也只有自己才能有机会让企业摆脱困境，东山再起；而不是人前人后愁眉苦脸、唉声叹气，更不是牢骚满肚，逃避现状……

    其次，考虑还有没有退路。著名企业家柳传志先生曾有一句至理名言：站在棋局外看棋。这其实就是一种境界，越是到了企业的生死存亡关头，越是要站在旁观者的角度，冷静地分析企业的发展历程，目前所处的市场位置，自己的人才状况，资金状况，产品优劣点，近几年销售状况，费用状况、年终利润状况等实际问题；更要考虑自己还有没有退路，如果这一摊子是自己一生的心血或者全家人的希望，关了就什么都没有了，那就说明你没有关的条件。既然没关门的条件，就得抱定“置之死地而后生”的决心考虑企业，当然，如果家里多头生意在做，那又另当别论了！

    第三，考虑还有没有出路。如果已经把退路堵死，那就得从企业的销售、生产(采购)、研发(技术)、人事、财务等各板块仔细研究，找出自己企业的优势和劣势；同时，下一番功夫去研究自己所处的大环境(通过上游供应商、外协厂、主要竞争对手、自己的客户、政府职能部门、专业咨询机构、行业协会等渠道)，从大环境中找找自己企业发展机会和威胁点，结合资源现状，找出最适合自己的出路。

    出路一：如果只有技术优势、产品优势，而没销量的，资金暂时没问题的，就得找专业营销人才、营销机构，大家捆绑起来做；

    出路二：如果是生产设备良好、管理有一定基础的，自己是一边代工、一边自产自销，而单子“喂不饱”的，就想想办法找大厂直接为他们做外加工，甚至如果资金断裂的话，直接并入集团型公司，成为专业加工厂，也是条好门路；当然，这棵“大树”近几年生意得稳定，在市场上“势”得足；

    出路三：如果产品有基础、管理、产能都具备，人员也稳定，就是现金流出问题，而市场上销量一时半会起不来的，那就得找资金，或者民间投资、借贷或者担保公司担保甚至参股、如果银行路没堵死，自然利息低些；当然，如市场多久能起来，心里没底的话，最好找找风投公司，既带钱，也能带先进经营模式进来，而且他们在一定时限范围内允许不盈利、更不会直接干涉到企业日常经营管理。

    出路四：如果公司没什么明显的优势，而资金又很紧，不如集中一点“做小做专”赶紧压缩费用或者寻求外力“控购”，一句话，只要能让企业活下，“留得青山在，不怕没柴烧”。

    办法有很多，目的只有一个：让企业活下来！！

    当然，怎样提高自己的企业经营管理能力，这是所有中小民营企业老板的重中之重的大出路！