张道才：“百年三花”的奠基人和总设计师

    他总是成竹在胸，仿佛“运筹帷屋之中，决胜二十年之后”；

    他总是与众不同，精力充沛，自我加压不断向上，再展宏图；

    他总是长袖善舞，周旋于各色人物之中，觥筹交错间，尽把人生智慧、万千阅历收入囊中。

    他，就是浙江三花集团有限公司董事长兼总裁、浙江省连续3届人大代表 张道才。

    浙江三花集团有限公司董事长兼总裁 张道才 　　自1984年立志创业近20年来，张道才领导着浙江三花集团有限公司艰苦奋斗，励精图治，战略发展，创立了闻名海内外的“制冷部件王国”。在三花的产品系列中：冰箱用二位三通电磁阀全球市场占有率在85%以上，家用空调截止阀、四通换向阀销量全球第一，2002年销售额首次突破了16亿元。目前，为了公司进一步稳健、快速的发展，在培养了可靠的新一代管理者后，他完成了从管理者向战略经营家的战略性角色转变。他审时度势，高屋建瓴，浓墨重彩地勾画出了“百年三花”的新画卷——汽车零部件产业集团、光电信息产业集团、旅游房地产产业集团正初现雏形。

    沧桑论正道•两个十年

    张道才，这位出生于新昌县天姥山深处一个偏僻小山村的农家子弟，成长为在改革开放大潮中涌现出来的优秀企业家之一，其经历是不平凡的。高中毕业后，他没有能像现在的孩子那样接受良好的高等教育，类似于速成班性质的农中并没有使他学到更多的知识，生活给予他的似乎只有艰辛和对前途的渺茫。此后，他的人生开始有了一种传奇的色彩——学生时代学过绍剧，也唱过京戏，高中毕业后还在乡村当过一阵民办教师。然而这些温厚闲逸的环境终究没能留得住他的脚步，取而代之的，是更具挑战性的村办小厂负责人，是乡办企业供销员，是新昌西郊农机厂供销科长。他用了5年时间，为那家奄奄一息的农机小厂注入了前所未有的强心剂，并使之有了自己定型的产品，开始生产冷冻冷藏用直通直角阀和冰箱用铰链，从而也奠定了企业发展的方向。1984年，对张道才来说确实要算是一座人生的里程碑，从这一年开始，他经由乡党委领导推荐，民主选举，当选这家制冷配件长的厂长。

    1984——1994：一次创业

    当时的制冷配件厂一无资金，二无主导产品，三无人才。

    然而当时国家的宏观大环境开始为这家总资产18万元的乡镇小企业提供了有利于它成长的空间，那时的中国正处于从计划经济向市场经济转轨的时期，在那样的背景下搞企业经营，对于有胆略者来说，无疑有着其双重的人生涵义。张道才就是这样的战略家，他一开始便注重“科技”两字，用科学管理，抓科技进步，重科技人才。早在八十年代末，新昌制冷配件厂就抓住了冰箱用二位三通电磁阀这个技术含量和附加值均高的产品，趁冰箱主机厂部品国产化的时机，他利用各种形式，组织，培养或聘用了不同层次的科技人才，自主开发与引进设备相结合，一炮打响，取得了较大的市场份额和经济效益，推动企业向前迈出了一大步。在此基础上，逐渐形成了家用冰箱、家用空调、汽车空调、冷冻冷藏四大系列、数百个品种规格的制冷空调控制元器件生产，出口基地。张道才十年的心血，让这家乡镇企业从粗放型经营简单产品，逐步向技术含量高、附加值高的产品发展，也为第二个十年的发展打下了坚实的基础。

    1994——2004：二次创业

    假如我们把从八十年代开始的那第一个十年称为是三花的“基础期”，那么，这第二个十年就是三花的“提高期”。张道才得益于前一个十年的打拼，积累了一套生产管理和经营的经验，底气逐渐充足的制冷配件厂于1994年10月正式易名为“浙江三花集团有限公司”。

    这时的“三花”，已然拥有几千万元资产、公司管理较为有序、营销网点遍布全国各地。正当大家沉浸在集团公司成立的欢乐中时，张道才内心却十分地冷静。他分析了当时的状况：企业仍缺乏能在国际国内市场风浪中立足的拳头产品；公司内部管理基础薄弱，无法适应社会化大生产；年轻化、知识化、专业化的人才梯队还未形成；产品质量还不高，满足不了客户需要，缺乏市场竞争力。于是，张道才提出二次创业——一条“练内功、打基础、抓管理、促提高”的工作思路开始在“三花”深入人心，如何化大力气创“三花”名牌，实行从量的扩张到质的提高，这也是“三花”人二次创业的内涵所在。张道才深知，要在市场上尤其是国际市场上创立三花品牌，靠的是过硬的产品质量、让客户买得放心，用得满意。

    进入九十年代，中国消费热点逐渐从冰箱、彩电转向空调器。根据我国绝大部分地区气候冷热变化悬殊的特点，需求以冷暖空调为主，因此，这也就是我国制冷空调行业发展的趋势。张道才不失时机地看中了一个在冷暖空调器中具有极其重要功能的控制元器件——四通换向阀。他于九十年代初便组织力量对这个产品进行研制开发，当国内各大空调器生产厂家零部件急需国产化时，张道才已完成了四通换向阀的开发阶段，并形成了年产百万套的生产能力。为了四通换向阀闯出国内外市场，从而借机创出“三花”名牌，张道才出巨资引进国外先进关键设备，并进行技术改造，产品技术性能指标可与国际上鹭宫、兰柯两大品牌媲美。1998年，当四通换向阀初进市场、年销售达60余万套时，当时国外一家公司带着财务、法律、技术、管理人员来到新昌，愿出3亿人民币买下这个产品80%的股权。当时，公司不少高层管理者都认为3亿人民币是一大笔财富，主张卖，可张道才反复权衡利弊的最终结果却令那家外国公司的希望成了泡影。他的理由很简单，四通换向阀是“三花”人自己的产品，是“三花”人走科技发展之路的拳头产品，是“三花”品牌的初步体现，绝不能出卖！不但不能卖给外国人，而且要横下一条心，力争世界市场冠军！就是他这么一个决定，为“三花”从粗放型经营向集约型经营的转化作出了保证。1999年，四通换向阀销售132万套，2000年销售320万套，2001年销售 650万套，2002年销售960万套。“三花”成为青岛海尔、广东科龙、珠海格力、广东美的、上海夏普、四川长虹、天津LG、江苏春兰等主机厂的优秀供应商，如今，日本松下、东芝、大金、日立、夏普、三洋、三菱、富士通，韩国LG、三星，美国开利、约克等世界著名大公司都大批选用“三花”产品，“三花”产品批量远销欧洲、美国、日本、韩国、泰国、马来西亚等世界各国。2003年的销售指标是1300万套，这个数字离真正意义上的世界冠军已是零的距离。但张道才并没有满足这个零的距离，他更进一步将目标锁定在2000万套的年生产量，从而最终成为同行业中不可撼动的世界冠军。同时截止阀、储液器，过滤器等产品销量也都成了世界第一；另外，更具市场冲击力的，具有极高技术含量的电子膨胀阀及各类型的电磁、电子控制元器件等第二梯队主导产品也日已成熟，而且每年不断地提出新的产品供业内各大客户选用。在张道才看来，这一切就如同春花秋实一般的顺理成章。