广交会见闻：“龙源四方”凭啥接大单？

    4月18日是广交会开幕第四天，一位摩洛哥客商如约来到舟山市的浙江龙源四方机械设备制造有限公司展位上，签下了一笔货值220万美元订购协议。

    其实，在广交会的第二天，这位摩洛哥客商就有意订购从主机到配件的湿法鱼粉全套设备。而“龙源四方”的展位上，就展示着湿法鱼粉设备的模型：从主机、滤油系统到冷却包装系统、引风、除臭系统到最后的冷凝水回收系统，形象直观地展示了鱼粉制造的工艺流程，引得不少外商驻足观赏。“一来模型微缩起来更加形象直观，二来我们的设备实在太大，根本不允许我们带实体设备过来。”龙源四方总经理陈源森告诉记者，在这届广交会中，现场下单的客户都是新客户，就像这位摩洛哥客户，一个多小时谈下来对我们的机器非常满意。

    记者了解到，由于全球经济尤其是欧美经济低迷，这届广交会上，国外的采购商普遍不敢下大单和长单，“龙源四方”为何能接下大单？企业老总陈源森说，这主要是因为企业精准的市场定位。“欧美客户对机械精度设计要求很高，我们很难达到他们的要求，相反，中东、非洲国家则对中国制造的设备很感兴趣，他们的购买力虽然不强，但优势在于市场足够大。”

    陈源森还兴致勃勃地向记者介绍了公司另一专门针对中东、非洲亚热带地区推出的新产品：金属彩石瓦。

    “前些年在和非洲国家的客户交流时，有个客户提出要求，能不能制造一种隔热隔音的金属瓦片。”陈源森刚听说用金属做瓦片的时候纳闷了，“从来没见过用金属制造瓦片的，后来才了解到，金属上面覆盖沙砾可以达到隔热效果，而金属钢板又有隔音效果，中东、非洲等地终年炎热少雨，这种瓦片的市场空间十分大。 ”

    龙源四方抓住了这个商机。今年的广交会上，金属彩石瓦果然受到了极高的关注度，已经有包括尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚等国客户签下了50多万美元的订单。“这还是新客户，很多老客户在广交会之前就已经跟我们下了订单。”陈源森开心地说。