欧美“订单荒”考验“义乌造”

    两天前，标普将希腊“CC”长期主权信用评级和“C”的短期主权信用评级下调至“选择性违约”(SD)。进入龙年，欧债危机仍在持续发酵，并深深地影响着“义乌造”小商品的外贸出口。海关数据显示，欧盟和美国仍居1月份义乌小商品出口的前列，但数据难掩商户和企业主心中的担忧。整个2月，来自欧美的外贸订单并未随着市场恢复营业而逐渐增多。相反，迟迟未能解决的危机，让全球最大的小商品市场感受着阵阵寒意。

    现象：年初袭来“订单荒” 万元订单不多见

    走在节后开张近一个月的义乌国际商贸城，白皮肤蓝眼睛的欧美客商并不如原先想象的多。市场内，逗逗活泼可爱的小孩子、聊聊近日多变的天气、打开电脑打打扑克游戏等充满生活气息的场景随处可见，只不过这些均与生意无关。

    “客人不多，也没什么像样的外贸订单。”面对记者询问，不时有商户发出抱怨。

    位于四区二楼的百悦窗饰商行，生产的产品大多仿欧式古风，尤以意大利罗马风格居多。以往，这家主攻欧洲市场的小店发往意大利、西班牙等欧盟国家的订单，几乎占了全年业务量的九成。但去年起，远在欧亚大陆的另一端风云突变。而且几乎每过一段时间，欧债危机对生意的影响就表现得越明显：去年4月份，这家商行欧洲市场份额占比已降至50%；到了下半年，除了几个老客外，欧洲生意少之又少；转眼到新年年初，老客虽有业务联系，但拿货量和返单频率正跌向低谷。“欧债危机发生后，生意一落千丈，订单下滑明显。今年春节开市到现在，只接过几笔小订单。”店主朱利坚说，相比去年同期，今年欧洲订单少了60%以上。

    拥有稳定客源的商户尚且如此，一些初创业者的订单危机尤甚。铭杨花艺商行店主李杨，不久前与丈夫从山东老家来义乌创业，主要销售各类纸制、塑料花艺，尤以圣诞花饰、挂件配件居多，产品在欧美有一定市场。不过，李杨告诉记者，龙年以来近一个月，店里万元以上订单都没有接到过。

    “打样的客人倒不少，单子比去年还小。”她说，今年的生意明显差了许多，与去年比订单量是“多位数比个位数”。

    影响：招不到工人不心慌 节后一月生产难正常

    “招工难”、“用工荒”几乎是每年节后企业主们必讨论的问题，今年自然也不例外，但稍加留意可以发现，讨论声似乎并没有以往热烈了。

    与市场上大多数商户一样，朱利坚也采取“前店后厂”的经营模式。他的工厂在义乌佛堂，工人近20名，是最高峰时的1/3，不过朱利坚本人并不为招不到工人而着急。“订单不多，招到工人也不一定留得住。”他说，往年农历正月十五过后，工厂的订单、生产等基本正常。但是今年订单不多，返厂工人也少。一些新招的工人，没做几天就“另谋高就”了。不过，为了长远考虑，对于厂里一些技术骨干，朱利坚仍许以稳定的待遇。

    李杨的工厂在老家山东，她也遇到了类似的问题。由于拿不到足够订单，厂里现处于半停工状态。由于没有充足的订单，各加工点的工人都在抱怨“吃不饱”。而在去年，由于节后订单充足，厂里和加工点的工人正月初六就开始正常上班。据悉，花艺产品大多靠手工加工，李杨的工厂固定工人不多，订单主要下发到其他加工点。

    记者从市场上了解到，订单不足致节后开工不畅的情况并非个例。好多商户因拿不到订单，而面临“无米下锅”的窘境。“我身边好多办厂的朋友、同学，或多或少都有这一问题。”市场内一名玩具生产商介绍，接不到订单，工厂没法正常开工，用工需求也就降低了。不过，这样的烦恼远比“招工难”更头痛。

    变化：样品多了订单不涨 欧美客户越来越挑剔

    记者走访发现，与以往不同，在国际商贸城的商位里和企业的样品室中，店主和企业主新研发的样品越来越多，原因并非市场需求越来越大，而是如今的客户越来越挑剔。

    王小姐在义乌荷叶塘一家外贸公司上班，其所在公司的订单大多来自美国客户。她告诉记者，最近公司接到几名美国客户的“询盘”，但真正下单的并不多。

    “客户小气了好多，也越来越挑剔了。”王小姐说，以前美国客户觉得产品差不多，价格基本合理就会下单，但现在就没那么好侍候了，常常要货比三家，而且下单的数量、利润率均不及以往。

    李杨也有同样的感受，由于需要处理一些厂里的事情，回到义乌的一星期里，她基本上没有出过门，主要的工作就是帮客人设计样品。“客户下单量不大，但对样品的要求却越来越多，所以这段时间我基本在帮客人设计样品，只有达到客户要求，才有希望拿到外贸订单。”她说，在经济不景气的情况下，客户要求越来越高。有时候辛辛苦苦做出一个样品，最后还是留不住客人。但是为了尽可能地争取到订单，自己又必须在样品上多花点心思。

    有多年窗饰生产、销售经验的朱利坚说，订单下滑主要原因在于采购商心态的变化，这一观点他从几名意大利客户处得到了印证。前几天，一名客户告诉他，当地消费水平不如以往了，装饰类的产品十分难销，以往“库存一批、路上一批、厂里一批”的采购模式风险过大，如今只能保证“库存一批”。

    商机：欧锦赛奥运会在即 两大赛事蕴涵商机

    义乌的小商品种类繁多，也并非所有的商户都没有接到欧美订单。不过，若问哪个行业受欧债危机影响最小，非体育用品莫属。

    山海旗业商行的陈华弟是国际商贸城三区一名旗帜用品商户，这两天他并不愁接不到订单，相反却在担心招不到工人，交不出订单。

    原来，这几天不少英国华侨，通过义乌的外贸公司或在义乌的朋友，来到店里询问产品和报价。在早几天，先于奥运会开幕的欧锦赛客商也找上门来了。

    据悉，几天前，一名在意大利经商的温州华侨在山海旗业商行下了一笔旗帜订单。对方一口气采购了几万面意大利国旗和其他队队旗，规格以100cm×150cm和150cm×200cm为主。整个订单的货款达一二十万元，双方约定今年4月份交货。

    “今年有欧锦赛和奥运会，欧洲的订单应该不会少。”陈华弟预计，欧洲市场所需的体育用品订单，可能会集中在四五月份，因为那时在广东召开的春季广交会有望带来大批的外贸采购商。

    据了解，2012年欧锦赛赛程安排已确定，揭幕战将在北京时间6月9日零时在波兰首都华沙举行，而决赛将于北京时间7月2日在乌克兰的“足球首都”基辅正式打响；而2012年伦敦夏季奥运会的比赛时间为伦敦当地时间的7月27日至8月12日。

    相比而言，美国市场在2012年并没有明显的商机。不过，有业内人士称，整体而言，近一两年美国经济比西欧几个发达国家的经济乐观，复苏势头强劲。

    记者采访了解到，义乌上溪玩具基地有家名叫“美时利”的玩具企业，由于拿到了通往美国的“绿卡”———“IC-TI”认证，外贸订单已经排到了五六月份。“之前我们主要做欧洲市场，但欧债危机发生时，公司调整了营销策略，将重点放在了美国市场上。从目前情况看，调整成效比较明显。”该公司负责人王铀锝说，目前工厂与美国沃尔玛等大型超市均签有长期供货协议，订单暂时比较稳定。他相信，美国市场今年仍有诸多机会。