产品攻略：营销也为彩铃狂？

    
    持续攀升的下载业务利润、电台里彩铃乐翻天节目的火热—— 一切都在暗示一种娱乐产品在大受追捧，那就是手机音乐、彩铃大行其事。而在营销人士眼里，数字惊人的庞大下载量还意味着，这种产品传播的那一端，是个规模足以令人欣喜的庞大受众群。

    调查显示，2005年国内有20％的手机用户已经成为彩铃使用者，这意味着彩铃的用户规模已超过6000万。

    那一端是一群什么样的人？最新的调查数据显示，在不同年龄段的手机用户中，彩铃的使用率存在差异，中青年人群使用比例较高，与原来普遍认为彩铃主要用户是青春、时尚的青少年的观点相悖，在25岁～30岁年龄组和35岁年龄组中，分别有49.2％和43.8％使用过彩铃，高出其他各年龄组。

    运营商和一些产品企业开始注意到彩铃这个内容的价值，以组织活动、收购音乐公司等形式参与进这个产业链。10月24日，中国移动在北京启动将持续6个月的中国移动彩铃创作先锋全国性大赛；而10月12日，中国联通也由广东联通发起“联通原创战略联盟”，联合唱片公司、SP、运营商以及手机音乐推广的所有环节，以期形成一条完整的手机音乐创作、运营和推广链条。

    运营商的高调参与加速了手机彩铃这个平台的进一步规模化。“移动运营商的强势介入加强了手机音乐作为一个产业平台的吸引力，不仅大大减少了企业原来需要一个一个环节找对应实施者的难度，降低了进入门槛，而且还增添了企业的参与空间”，我要秀文化传播公司商业市场开发总监赵西蒙认为，手机音乐的企业营销传播效能正在显现，关键是看企业是否能够把握，因为在这个舞台上，真正的主角就是企业自己，企业需要根据自己的行业和特点去策划自己的营销宣传方式。

    产品攻略：以音乐的名义

    最直接使用手机音乐作为营销工具是手机厂商。据记者的调查，现在可以提供音乐手机的厂商有50家，机型已经超过了350种。国内外手机巨头们都毫无例外地杀入了音乐手机市场。

    他们都有一个共同的特点，就是除了技术上实现，功能上满足之外，纷纷与SP或娱乐公司、唱片公司合作，将内容内置或服务到产品中，以吸引用户。近期联想就实施了“娱乐营销”攻略，与电视和娱乐巨头光线传媒达成战略合作，国庆前后2个月时间内，在北京、广州等12个城市举办由诸多一线歌星加盟的“联想手机音乐风暴巨星Party”。其他厂商如TCL等也在手机音乐上发力促销。

    而手机音乐的另一源头传统唱片公司巨头也开始挟庞大音乐资源优势，干脆自己玩儿，环球唱片于近日宣布推出MoveU音乐手机，MoveUMobile的音乐手机能为用户提供诸如铃声下载、墙纸和其他音乐相关的下载服务。

    营销攻略：廉价的贴心营销？

    “我赚钱了，我赚钱了，我赚钱了不知怎么去花，我左手拿个诺基亚，右手拿个摩托罗拉，我移动、联通、小灵通，一个办一个号码，我坐完奔驰开宝马，没事了洗澡吃龙虾……”这首以武库所创作的“我赚钱了”为主题的彩铃，下载量一直稳居非歌曲类彩铃前列，超过200万次。

    它脱胎于一则静心口服液的电视广告，彩铃用户的主动下载让听到铃声的人联想到静心口服液，并且不会厌烦。这被业内人士看作是彩铃作为营销平台的一种形式探索。“在不知不觉中，企业宣传已被植入”，赵西蒙说，“好的营销宣传方式就应该这样”。

    如何实现无线音乐的广告功能，国内外的产业链都在积极地探讨。

    一些业内人士也开始琢磨是否copy在线音乐下载的模式：雅虎日本提供10万首完整歌曲的免费在线收听服务，它把音乐分成组，每组节目有100首至300首音乐，每播放5首音乐后插播30秒的丰田汽车等的广告。

    “但手机音乐怎么做，却还在探索过程中”，广东联通副总经理刘建说，“各移动运营商都在探索手机音乐为企业服务的模式。‘联通原创’的推出及其战略联盟的成立，将能更好地为企业提供全面的解决方案，可以在娱乐营销上有很大的施展空间。

    目前已有的业务是：很多SP都开始提供彩铃制作服务，移动运营商如联通也增加了企业炫铃业务，企业可以选择广告语定制的歌曲或音乐，作为企业工作人员的手机铃声，使企业有了声音名片和新的营销宣传渠道。

    对于外围的企业而言，关键是如何将自己融入手机音乐之中。

    利用这种方式，企业所投入的成本并不高。企业的投入包括月基本功能使用费和炫铃铃音制作费两部分，月功能费为5元／月，企业铃音制作费为200元～500元／首，知名创作人费用面议，但总体而言投入并不高。

    一切似乎正在形成过程中。但如何利用手机视频、音乐和铃声等技术和产品以及运用平台形成的资源整合开展企业营销，专家建议，企业与运营商还需要更多互动。