四川温商的“集群效应” 最富活力的商业群体之一

    本月18日，有中国酒城之誉的泸州，笼罩在雾蒙蒙的天气中。这一天，这座拥有泸州老窖与郎酒两大名酒的城市，迎来了9辆50座大巴车的队列，它们忙碌地穿梭于城市中心区及主要工业区。

    9辆大巴车上的四五百名嘉宾，是泸州近年迎来的少有的老板团。他们是在四川及江苏、河南等省的温州籍老板。这一天，四川温州商会第二届年会暨泸州市温州商会十周年庆在泸州举行。

    这次温商大会让大家感到四川温州商人的与众不同。“在四川的温商相对比较低调，少有名扬四海的老板，但他们在四川各地的生意大得出人意料。”一位追踪在川温商多年的人士如此表示。

    本月18日，由四川省温州商会、泸州市工商业联合会主办，泸州市温州商会、泸州老窖集团承办的四川省温州商会第二届年会暨泸州市温州商会十周年庆在泸州市南苑会议中心隆重举行。

    中国名酒傍温商

    18日，四五百名温州籍老板在泸州城区穿梭，一个重要的任务是考察泸州老窖1573年窖址及其藏酒场所，了解该品牌白酒的历史与文化。考察中，作为中国名牌的泸州老窖企业，不停地向温州籍老板“软性”推销泸州老窖1573系列白酒。“泸州老窖有专供温州商会与温州商人的白酒。”泸州温州商会会长王一隆笑着表示。据了解，泸州老窖专供温州商人的白酒，最近刚刚推出，尚局限于相对高端的1573系列38度与52度两款白酒。“这两款白酒其实与市场上流通的品质一样，但包装上有温州商会与温州人的专供字样，不能在零售柜台上销售，但可以团购，每瓶价格比市场上要便宜两百元左右。”

    四川温州商会的相关负责人均表示，泸州老窖这一营销策略，将会为其在全国进一步推广1573系列白酒起到相当大的作用。在外温州人有200多万人，而温州人以往消费更多的是五粮液与茅台这两大名酒。

    正因温州老板群的规模之大与消费能力之强，泸州老窖不惜血本向温州人推广其白酒。“我们是这场温州商会年会的赞助方。”泸州老窖的一位营销人员称。来自泸州温州商会的信息显示，泸州老窖在这场年会上共赞助100多万元，宴会上的白酒消费和与会人员的白酒礼品等，占据这场年会全部费用的一半。

    “一家企业如此赞助一场商会，这是很少见的。”四川温州商会的相关人士说，上届年会已有企业进行了小额度的经费赞助，这一届也很成功，今后商会方面将考虑引入市场机制，筹集年会相关经费。

    泸州老窖欲借四川温州商会的东风，泸州市政府更是将这次四川温州商会年会作为其营销与招商引资的一次好机会。在年会上，该市市委书记与市长均先后出席相应的会议与晚宴，向温州商会推荐泸州的商会，同时安排了四五百名温州商人考察正在建设与招商引资中的中国酒谷、泸州轻工业园两个大型工业区。“温商有百折不挠的信念，在商业经营中取得巨大成功，而泸州的未来发展有广阔的机会与潜力，正需要温商的智慧。”泸州市委常委、副市长陈文这样推介。

    来自四川省温州商会代表团，四川省各地市州温州商会代表团以及重庆、许昌、遵义等部分省外温州商会的代表参加了本次年会。

    会上还举行了泸州市温州商会献爱心捐赠仪式。

    “一体化”的力量

    不管是泸州政府部门，还是泸州企业，都高度重视四川温州商会，这跟四川温州商会多年来的一体化操作密切相关。“今年广安与巴中两地商会成为四川温州商会一体化建设的新成员后，我们的一体化成员已达28个。”四川温州商会秘书长雷鸣表示。几年前，在全国196个温州商会的大背景下，四川温州商会开始搭建以四川省温州商会为核心的温州商会一体化平台，目前包括四川16个地市级温州商会与12个行业分会等商会机构均已成为一体化平台成员，这个平台的会员企业多达10000多家。据悉，这样的商会平台，目前在全国200余个地市级温州商会中尚属首个。

    也就是说，四川商会进行一体化建设后，相关活动均采取集团作战的策略。这不仅实现一个区域温州商人的交流及信息的共享，同时也可以集聚在外温州商人的力量。“商帮聚力、会集酒城”，这句泸州市政府为这场年会做的宣传语就是商会一体化的有力佐证。

    很显然，四川商会的一体化建设，给在川温州老板带来不小的益处。今年，在全国中小企业资金紧缺的情况下，四川省温州商会与中国民生银行等多家金融机构搭建了融资服务平台，通过“诚信授信”等方式，给在川温州老板的企业解决了5亿多元的流动资金短缺问题。同时，在商会一体化促进下，瑞安、苍南、乐清、龙湾等四川省商会的直属分会也成立投资联合体，对内部闲置资金作短期拆借调剂。

    “温州商会遍布全国，这是个宝贵的财富大网络，四川商会还要与全国的温州商会加强友好往来与合作交流，以集聚更多资源，形成更广泛的温州人平台。”四川省温州商会在今后的商会工作任务中作如此描述。同时，四川商会有计划进一步拓展商会办会经费来源渠道，尝试变通非营利性商会为经济实体性商会，进行营利性运作，筹集办会经费，由输血型发展为造血型，以增强商会今后的发动力。

    “四川温州商会的一体化建设已形成较大的影响力，具有示范推广效应，值得其他温商借鉴。”参与本次四川商会年会的一位温州市领导这样评价。年会上，记者在与受邀而来的江苏南京、河南许昌等商会的人士交流中发现，这些商会均已有意推广四川商会的一体化建设。“我们河南省商会已经开始探讨一体化建设事宜。”河南许昌市温州商会会长张步沸透露。

    采访中，记者发现四川之外的温州商会要学习“一体化”建设，一个重要原因是，目前地方温州商会之间沟通还比较欠缺，信息不够流通，多局限于本商会企业，因而也容易失去许多投资机会。“我来泸州，除参加四川商会的年会外，还想代理泸州老窖1573，结果发现大区域已被人代理，小区域代理利润扣点不高，失去了机会，这就是商会之间信息沟通缺乏的结果。”经营酒类的南京市温州商会副会长沈爱惜有些惋惜地说。

    走“联合投资”之路

    随着四川温州商会一体化建设的逐步推进，也随着实力、资金和信息等各方面逐步到位，四川的温州老板的投资观念也发生了变化。“早年，我们主要是开店，做零售，现在不同了，几个或几十个老板联合起来投资市场，这是很普遍的事情。”在泸州扎根了14年的林金洪笑着表示。今年10月19日，由5名温商斥巨资打造的成都大港陶瓷建材一期落成，整个项目总占地2313亩，总投资将达30亿元，总建筑面积将达200万平方米及40万平方米仓储，商铺多达上万间，每年将实现交易额300亿元，将是国内当前规模最大的陶瓷建材批发交易市场。而就在此前的20天，西南最大的商品批发市场成都国际商贸城开始试营业，其中1/3的商铺共1万多个，由近8000名温州人经营。

    据了解，在四川的温州人有13万之多，主要集聚在成都，经营的企业不计其数。“在四川有多少温州籍企业，这没有一个确切的统计。”四川省商会的相关人士表示。这些年，四川的温州老板主要以经营陶瓷品类建材、电器、印刷等温州传统产业为主。“泸州的眼镜店，目前基本上都是温州人开的。”泸州市的一位政府官员如此说。

    “目前，我在南充一个月才四五天，大部分时间在成都，我们在成都投资了钢铁产业。”南充温州商会会长章道元透露。入川23年的章道元，从招揽印刷业务起家。四川省温州商会执行会会长程海洲称，近两年，更多在川的温州老板进入房地产、矿产投资领域，目前已投资的项目有100多个，一个项目普遍投资数亿元至数十亿元不等。“最近，一些老板进入了商业地产与土地一级整理领域。”

    由于目前在川温州老板涉足的项目投资额度相对都比较大，更多的是通过联合投资方式完成。“商会一体化建设后，可以实现资源共享，公开公平地进行联合投资。”程海洲表示。据悉，多位四川温商联合投资，目前在泸州轻工业园区投资一个电器产业园。“我们也正在考虑联合成立一个投资公司，然后投资商业地产，相关项目已在洽谈中。”王一隆说。

    四川的温州老板下一步还要进入哪些领域呢，目前尚不得而知。但是，可以肯定的是，四川的温商眼光放得越来越远了。