中国化工网总裁孙德良：浙江只能做专业网站

    孙德良：中小企业数量多，北京具备做门户的环境，浙江做不了门户，只能做专业网站。

    过去十年是信息库的建立，打造信息海洋。以后是细分天下，过去是共创天下。每天有几千新网页诞生。GOOGLE信息量越来越庞大，搜索几十万条信息等于没搜。只有细分天下，才能踏踏实实地赚钱。

    一直在化工领域里做深、做广。

    未来地互联网，两个方向，一个是越来越广，yahoo和阿里巴巴除了网络游戏，其余全部有，另外是深度，在行业内做深。50-60%以上保持地利润，营业额将近4个亿。

    目前地电子商务一直是网上交易，企业销售了很多产品，在一个省份内，销售半径太窄，符合标准化地产品适合。

    web2.0现实地思想改变我们现有的模式，更多地是技术层面。始终坚持专业化，在行业做深，未来2-3年之内出现成功地网上交易模式。不是支付问题，是整体地市场经济环境地发展，可企业意识地改变，互联网公司地努力和探索。

    携程是面向c(最终用户)，我们两端都是B(商业用户)。但传统产业和互联网地结合值得借鉴。是一个商务电子化地概念。

    中大企业信息化走在前面，中小企业相对落后，大企业自己内部可以实现网上交易，企业内部ERP地延伸。未来开发适合中小企业地交易平台。

    搜索前景很好，面临的问题是信息爆炸，一个关键词200万结果，如果解决这个问题。未来肯定退出垂直专业搜索，接下来不久就会推出这个产品。半自动化地搜索引擎，人工干预和机器相结合。

    竞争对手过去拿千万美元和我们竞争，过去我们是2万人民币，现在增值上万倍了。2000年泡沫地破灭，很多竞争对手消失了。

    服装批发地网站最近有一个不错，在杭州和广州两抵地交易市场，专门做服装批发。虽然不是一个标准化产品，但网络公司作为一个中介，样品过去，委托下单。这实际上是一个传统公司。

    包装行业、五金行业、机械行业……每一个行业不可能出现太多地大网络公司。

    怎么赚钱，所有网站的盈利模式只有广告＋会员，我们地会员70%以上收入，最低1.2万，流失客户是2.5%左右，生意很好。

    web2.0在电子商务上面不见得能够用起来，在信息流是个好主意。不见得适合所有网络公司，我们需要概念，但是商务操作是另外一回事。

    我们和阿里巴巴的化工频道没有冲突。他在广度上有优势，我们在深度上优势。