冯海良（海亮集团）

    创富历程

    在诸暨店口的五金行业刚刚兴起的时候，冯海良在湄池信用社承包了糖烟酒小卖部，平时也卖一些废铜烂铁，过了五六年，攒起了万把块钱。1989年，随着改革开放的逐步深入，个私经济异军突起，店口的五金业得到了迅速发展。冯海良觉得这是一个千载难逢的机会，他拿出了自已所有的积蓄，又向亲戚朋友借了些钱凑了16.5万元，办起了诸暨市铜材厂。

    在产品订单猛增之后，冯海良感到企业急需发展。这时东阳的一个全国知名的企业要出售，冯海良以90万元的低价，购得了一套先进的设备。与此同时，桐乡一家铜管厂的全套生产设备较好，因为市场和技术的原因想卖掉。冯海良考虑到土地、厂房的售价及今后市场的变化，提出了设备买下、厂房则采用租用的办法，这样就大大节省了成本。1999年上半年，上虞铜材有限公司经营出现了严重困难，冯海良得知这一次情况后，马上进行了考察，又提出了和上次同样的方案，再次实现低成本扩张。

    经过了一系列的扩张之后，企业已经有了一定的规模。一次，冯海良将产品卖给了一个朋友。在朋友办公室里，朋友诡秘地笑着说：“你终于被我们给抓住了。”原来冯海良厂里提供的两根铜管在生产过程中检出泄漏。按照规定，他得接受罚款。结果朋友归朋友，罚款归罚款，按行规他被罚了4000元。这次事件并没有随着罚款完了而结束，冯海良从中吸取了教训。质量不搞上去，规模再大也是虚的。于是，冯海良用编织袋装了60万元钱去请了一位专搞技术的师傅。有了把关的专家，冯海良就可以放手去抓产品质量了。

    产品质量好了，还要有高科技含量。经过市场调查，冯海良发现市场已经向铜加工企业提出了高档次精细化的要求。经过认真论证之后，冯海良斥资分三期建设年产3万吨的高清洁盘管及内螺纹盘管项目。它的投入生产使得公司的产品档次、科技装备水平达到一个崭新的阶段，使公司的铜管生产技术达到了国内领先、世界先进水平。为了加快新产品的开发力度，冯海良于1999年成立了铜加工研究所，开发了蚊香型盘管等系列产品，开始向水暖装饰领域发展。在开发高科技产品的同时，冯海良又根据客户需求，细分产品的不同型号，制定不同的价格和品质。

    经过13年的发展，海亮集团已经成为国内最大的铜管、铜棒生产企业，集工业、贸易、教育、科研开发于一体，总资产10.6亿元，下设三个现代化工业园区，拥有十多家下属企业和一家科研公司；创办了浙江省首家教育集团———海亮教育集团，下设诸暨市海亮外国语学校和私立诸暨高级中学。

    现在海亮集团已在香港和美国洛杉矶设立了分公司。为加快实施国际化经营战略，海亮集团还将在近两年内到美国东部、中部和西欧、中东地区设立销售分公司，同时公司已在上海浦东陆家嘴购置写字楼2100多平方米、公寓700多平方米，海亮集团总部将于2003年底前迁址上海陆家嘴。

    到2005年，海亮集团有限公司力争实现铜加工年产销量20万吨，年工业销售收入38亿元，争创国际铜加工的知名企业。海亮就像一艘扬帆启航的巨轮，向着更加广阔的海洋乘风破浪。

    经典回放

    1996年，国际铜业市场发生了剧烈变化，导致国内铜加工企业一片萧条，企业纷纷停产。许多铜加工企业为自已将何去何从而忐忑不安。在低迷阴沉的大气候下，冯海良没有心灰意冷，他开展了大量的市场调研。经过细致分析，他觉察到，铜加工企业萧条的真正原因是许多企业一味追逐高利润的加工件，可质量又过不了关。整个行业看似饱和，事实上只是低端产品的饱合。空调行业是用铜管的大户，但是它对铜管的质量要求非常高，很多厂家没有能力做，因此国内空调行业的铜管大都依赖进口。冯海良看到，只要能生产出高端产品，价格又合理，肯定有市场。发现这个事实后，冯海良十分激动，他感觉到这是层层阴云下透出的一丝曙光，这是一个绝对不能错过的良机。他决定投资2500万元建造铜管生产线。没想到，他的决定却遭到了家中上下齐声反对，亲戚朋友们都认为这样做风险太大。冯海良也在担心，但是他担心的不是有没有市场，而是自己投巨资建造的铜管生产线能不能达到国际同类产品的水平；如果不能，几年的心血岂不付之东流？最后，凭着一股敢打敢拼的精神和大无畏的气魄，他毅然下定了决心———干！后来，这个产品一投入市场，马上供不应求，证明了冯海良的决策是完全正确的。

    创业心经

    2002年5月初，发生在诸暨市的一桩新鲜事，让不少企业家津津乐道。人称“中国铜材老大”的海亮集团，在其门口竖起“失信赔偿”誓言。这块引人注目的诚信牌上写着：“尊敬的顾客，凡与本公司发生的各种经济往来，我们保证严格按合同约定或口头承诺的时间支付款项(遇法定节假日顺延)。否则，我们将按银行1年存款利率的十倍，赔偿给您。”

    这样的“诚信牌”眼下已遍布海亮集团旗下的10多家公司，并已纳入海亮的公司制度。诚信已成为海亮“铜管乐”旋律中一个永远不变的音符，也为企业带来了源源不断的财富。