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李书福:不做亏本买卖的运营高手

作者: 时间:2006年11月09日 信息来源:浙江民营企业网
    在法兰克福掀起的热潮渐渐退却之时,吉利集团又有了新的宣传热点:吉利前两天刚签约,将在甘肃兰州、湖南湘潭各设一个生产基地。对此,吉利不无自豪地宣称:“善于一鸣惊人的浙江吉利控股集团近日又有大手笔。”

    吉利的确是很擅长一鸣惊人。联想一下今年以来吉利爆出的新闻:香港成功借壳上市、马来西亚设厂、和香港贸发局联手造高档轿车、参加法兰克福车展、打造吉利方程式赛车,每次都引来报道如潮,总体感觉是“一波未平一波又起”,让人不得不佩服吉利的新闻宣传技巧,他无论如何都不会让自己的名字跌出公众的关注视线。

    最近热播的连续剧《亮剑》中有句台词:“一个军队的气质就是主将的气质”,很有道理。善于一鸣惊人的吉利集团,当然也传承了吉利掌舵人李书福“一鸣惊人”的气质。据说在前两个月罗孚收购走向不明时,李书福有意无意地放风说“吉利也有意收购罗孚”。

    这次一鸣惊人的后果是,李书福向香港联交所呈上了一笔数目不菲的罚金,从此他在回答记者敏感问题时就多了个挡箭牌———“我们是上市公司,必须遵循信息披露的程序”。这是后话,暂且不表,单就李书福被联交所罚款一事,吉利员工的评价是“值”!付出不过区区数万罚金,得到的却是无数国际知名媒体的报道,吉利集团未到法兰克福就已大大露了回脸。

    引用这个传言目的无他,只是为了说明李书福对于利益的转换“运用之妙,在乎一心”,而秉承了他的这份本领的吉利集团,祭出来的大手笔就不得不让人仔细研究了。

    吉利在香港借壳上市,用于收购的资金是卖方提供的贷款,全程未花一分钱。虽然欠钱总是要还,但做企业的都明白,现金流有多么重要;

    吉利在马来西亚设厂,获得了两国媒体的热烈追捧,已是包赚不赔的买卖,而真金白银的好处,吉利一直未对外实讲:合资设厂,吉利是以技术入股,此外,技术转让费又收了1200万美元,而且未来3年,合资公司还必须按合同向吉利再采购6亿美元零部件。滴水之恩,当涌泉相报啊;

    再比如吉利和香港贸发局联手研发高档轿车,也基本属于一个香港出钱、吉利出技术的美差,吉利还顺带获得了大量香港的优秀人力资源、高端设备和现成经验;

    再看吉利最近在甘肃兰州设厂的事,项目总注册资本4亿元,吉利控股,注入的主要是固定资产、技术使用和现金,而兰州市政府则投入了数亿现金。观以往企业和政府的合作范例,政府往往是以土地等资产折价入股,吉利这次无疑是以极低成本实现了对西部地区市场的占领。

    这实在是不能不让人赞叹的。以吉利自身的造血能力,是断断无法支撑高速发展期的资金压力的,但李书福确确实实用有限的资本将汽车工业玩得风生水起。所以,以往很多媒体称李书福是“汽车疯子”,但千万不要被“疯子”的表面称谓欺骗了,这其实是个假象。

    古人云:“顺风而呼,声不加疾而闻者众;登丘而招,臂不加长而见者远。故鱼乘于水,鸟乘于风,草木乘于时。”李书福就是这样一个善于“借势”的运营高手。

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