晶能 路还得靠自己走

    当记者在浙江晶能荧光材料有限公司位于太湖路老厂区的三楼见到董事长兼总经理朱宝荣的时候，他正穿着灰色工作服在简陋的办公桌前画着图纸。如果不是他主动招呼记者，很难将眼前这位花白头发的中年人和企业老总划上等号。

    浙江晶能荧光材料有限公司是一家专业生产灯用系列荧光粉的省级高新技术企业，目前已是一些国际著名品牌的供应商之一。近期的一阵“温州之痛”让全国上下不少中小企业的日子都不那么好过。“晶能”作为一家去年产值仅有1000多万元的小企业，似乎受到的影响却不大。占地4.6万平方米的新厂区已在湖州经济技术开发区建成，一条产能1000吨的生产线年内将投产。“预计今年产值比去年能有40%的增长，明年在新生产线的拉动下，产值应该能达到六七千万元。”说到企业发展，朱宝荣面露微笑。

    是什么让“晶能”对发展充满信心？朱宝荣说：路还得靠自己走。困难面前，“晶能”做了两件事——提高产品质量和调整产品结构。“提高产品质量，留住客户，有了客户就有了市场。”朱宝荣说。近年来，“晶能”在提高产品质量上下了不少功夫：从2000年开始就一直与3位国内外的行业顶尖专家进行合作，加快产品的开发和改良。除此之外，“晶能”也有自己的一支研发队伍，并在2006年建成了省级研发中心。在提高产品质量这条路上，“晶能”一直在追求中国乃至国际的最新节能标准。

    在产品结构上，“晶能”逐渐在走一条普通照明向功能性照明转变的道路。目前，涉及促进植物生长、健康保健、人造阳光等方面的功能性照明产品在产量上占公司全年产量的30%左右，但是销售却占到了近一半。在“晶能”的发展蓝图上，功能性照明产品的比重势必会越来越高。

    面对发展，资源问题成为“晶能”目前最大的困惑。稀土是“晶能”生产荧光粉的主要原材料。今年上半年，各大品种稀土经过几轮疯涨，诸多品种的价格已经“翻几番”。尽管从7月下旬开始，稀土价格出现了一波下跌走势，但稀土价格依然在高位运行。面对原料价格的走高，“晶能”想的是如何用更少的稀土来生产产品，而这方面技术的摸索正在实验阶段。

    除了自己的努力，也离不开政府相关部门的扶一程。作为开发区的一家小企业，“晶能”切实感受到了开发区的服务魅力，经常性的政策宣传、产业导向、产品战略方针指导……开发区建立起了一条政府与中小企业间沟通的亲和通道。还有市科技局在科技开发项目上的支持、市经信委在项目建设中给予的水电气等问题的协调等，部门给予的帮助也助了“晶能”在发展道路上的一臂之力。

    说到眼下最大的企盼，朱宝荣说还是开拓市场。目前，“晶能” 80%的产品走国内市场。虽然已经有了相对固定的国际市场，但是他并不满足于现有的20%，他希望“晶能”的产品能走得更远。

记者手记：

    在许多中小企业叫苦的时候，“晶能”在稳步发展。它靠的是满满的自信和理性的分析。

    企业无论大小，一是根据市场需求加快转型升级，二是坚定信念靠自己闯。小企业要发展，路还靠自己走。正如“晶能”一样：注重产品的质量提升，稀土原料价格高，就想办法节约单位用料；客户不稳定，抓质量提高产品信誉度；市场窄，想方设法调结构，扩大产品的适用范围……总之，遇到困难不退缩，努力改善环境，提升自己。