义乌企业打响“利润保卫战”

        记者 冯俊江

        昨天，人民币对美元的汇率中间价为6.3749，较一周前的6.3483贬值了266个基点。但是，这一汇率波动并不能解除大家对人民币升值的担忧。一周前美国参议院通过的人民币汇率法案，犹如悬挂着的“达摩克利斯之剑”，很可能击穿义乌众多外贸企业的利润底线。一些外贸企业担心，在利润空间本已不大的外贸环境下，如提价将使订单流失。

        商户反映：

        利润空间被大幅压缩

        “汇率波动是出口型企业最关心的问题。”刘女士是义乌一家加工型外贸企业负责人，工厂生产的服装和饰品主要出口到美国。她介绍，人民币对美元每升值1%，企业的利润就会缩水2%~3%。而今年以来，人民币对美元升值幅度已达3.7%，企业利润累积已下降6%以上。刘女士还说，6%利润损失对于以代加工模式为主的企业意味着，必须在成本控制和订单类型选择上多下工夫。

        据悉，大约从去年下半年起，“有单不敢接”的现象已在部分义乌外贸型企业中出现。经营圣诞用品的黄先生介绍，由于人民币升值过快，客户压价厉害，加上考虑到生产成本增加、利润过低等因素，企业往往会放弃一些大订单。

        义乌玩具行业协会会长李樟新此前接受采访时曾介绍，面对欧美层出不穷的玩具新规，义乌玩企的外贸订单下滑并不明显，但利润已越来越低。

        “订单比去年多，但利润降了。”义乌上溪一家玩具企业负责人也向记者表示，今年企业订单数量并不少，单子排得满满的，但利润率根本无法与前两年相比。他说，除了工人工资、原材料价格等生产成本上升外，人民币汇率也是一大主因。

        市场动向：

        企业担忧订单流失

        不少业内人士担心，如美国参议院刚通过的人民币汇率法案最终实施，将对原本利润不高的义乌小商品出口带来更大冲击。人民币升值带来的后果是，利润无法保证，企业提高产品报价，如价格上涨又可能直接导致订单流失。

        从正在举行的广交会上传递出的讯息看，在人民币汇率纷争的背景下，参展企业纷纷担忧订单流失。

        此前，广交会组委会相关新闻发言人曾表示，人民币汇率的不确定性，使得采购商和出口企业都更倾向于签订短单和小单。

        在展会上，一些企业已向客商提出明年订单价格上涨的要求，以冲抵未来6个月人民币升值的预期，但采购商大多不买账。

        广交会之后，就是一年一届的义博会。

        “我也想通过提价来保持利润，但不知道效果如何。”两天后将参加2011年义博会的文具商贾先生也担心，产品涨价吸引不了客户，但不涨价就没有利润，“单子接了也白接”。

        应对之道：

        外贸企业多渠道保利润

        人民币升值的问题，已不是一天两天。在义乌，不少外贸企业和商户，已在想方设法与汇率波动“较劲”。

        义乌美时利玩具有限公司负责人王铀锝介绍，为应对生产成本上升以及人民币升值等问题，公司通过技术创新，开发了多款兼具实用性和娱乐性的充气玩具，产品价格也比普通产品高两三倍，利润率也相对较高。

        刘女士介绍，企业与外商签订长期合同时，往往会锁定一段时间价格，比如未来两三个月内规定固定的美元价格，这种做法可以让双方共同承担风险。或者，双方直接约定价格将根据汇率波动而定。

        此外，在与东南亚客户做生意时，一些义乌商户和外贸企业已开始逐渐使用人民币结算。