发起头脑风暴沈永振扛起国有房企品牌大旗

    在对联合房产及其当家人沈永振做深入采访后，我感慨颇多。受体制和观念的双重制约，一家国有房产开发商要在市场大潮中生存已是不易，想实现跳跃式发展更是难得。但联合人完全做到了，他们不仅生存了下来，而且活得颇为精彩；不仅充分发挥了国企吃苦耐劳的一贯精神，而且有机地融入了市场的那份灵活、果敢。

    联合房产可以展示给世人的东西很多，包括他们的创业精神、他们的经营理念、他们的出色产品、他们走过的与众不同之路。但篇幅所限，这里只能像读散文一样截取几个片段，让我们透过表象，去探寻一家国有公司在责任感、使命感和创新意识的支配下，是怎样靠内在的观念转变和外在的制度保证，让同样的“公家人”做出很不一般的业绩。

    一本书掀起“头脑风暴”

    和大多数国有公司一样，在尚未全面涉足市场之前，“联合人”有着认真踏实、吃苦耐劳的精神，也存在思维方式固化、观念落伍、缺乏冒险进取精神等弊端。

    2003年初，接过公司一把手重担的沈永振和新班子“痛下决心”，要闯入市场大潮中拼出一条生路。沈永振心中明了，在国有企业按部就班工作了这么多年，干部职工的精神状态和思维方式无法适应日趋白热化的市场竞争需要。要想闯市场，首先必须在精神和观念上做好充分准备，因此他祭出的第一步棋，就是重塑“联合人”的思想观念。

    摆事实、讲道理，让公司员工充分认清形势的艰巨性和复杂性，喜欢读书的沈永振，掀起了一场“头脑风暴”。

    联合人记忆深刻的一件事，是沈永振要求职工特别是中层干部细读一本书，书名叫《把信送给加西亚》。在这本与《谁动了我的奶酪》同样有名的书中，“送信”成了一种具有象征意义的东西，变成了一种忠于职守，一种承诺，一种敬业和荣誉的象征。员工们认真阅读，反复热烈讨论，纷纷写下读后感，畅谈对“执行”的认识，阐释“执行”的精神和精髓，强化了“一切工作从执行开始”、“执行力也是竞争力”的意识。

    经过一系列“头脑风暴”，联合人的精神状态和思维方式发生了巨大变化。每个人都强烈意识到，个人命运和企业命运是那样的休戚相关。大家不再只把工作当成义务，而是充满激情地主动去完成。个人价值和企业理念、抱负、责任紧密结合在一起，并逐渐成为一种凝聚力极强的企业文化，成为联合房产强大的竞争力。

    “借船出海”实施二次创业

    正所谓观念先行。沈永振发起的“头脑风暴”，为联合房产这几年的超常规发展，首先在思想、观念上做好了铺垫。

    有了思想上的充分准备，沈永振要做的另一件事情，就是着手解决企业资金流这一最基本要素问题，通过资产运作做大公司的资金规模，并在此基础上适时出击，锁定适合的大手笔项目。

    2002年，经过十来年积累的联合房产已经有了3亿元左右的资产规模。但对资金密集型的房地产业来说，要做大手笔项目，实现超常规跳跃式发展，区区3亿元无法施展手脚，“借鸡生蛋”无疑是唯一选择。融资当然有风险，但班子成员经过反复讨论，一致认为只要进行科学、充分论证，项目拿捏的准，这种风险完全可以化解到最低程度；而且以联合房产的良好口碑和国有企业背景，从银行融资有很多有利条件，关键要大胆走出这一步。

    基于这种认识，过去从不向别人“借钱”的“联合人”，通过“借船出海”开始游进无边的市场大海。在随后几年中，企业资金规模不断放大，一个个堪称大手笔项目接连实施，在激烈的市场竞争中联合房产渐入佳境。

    为有效防范经营风险，实现良性快速发展，联合房产在制度建设方面又下了很多苦功，而且卓有成效。

    这家国字号企业，有一个“日记、日结、日评”的特殊工作制度，而且一坚持就是数年。公司所有员工每天都坚持写工作日记，就一天下来自己的工作质量、执行情况、遇到问题等进行自评，然后交给分管部门负责人；第二天一早，每个部门都要开早会，结合员工自评情况，部门负责人进行检查、点评，解决碰到的问题，布置新一天的工作；每天晚上职工下班了，班子成员还要开晚会，进行充分交流、沟通，研究工作进度，解决遇到的问题。

    扛起国有房企品牌大旗

    靠着优秀的团队和完善的制度保障，联合房产大胆跳入市场大潮中，捕捉到了一个个绝佳商机，并对每一个开发项目精心雕琢，在赢得市场的同时，也树立起了国有房企的品牌大旗。

    2003年底，义乌有一个19万平方米建设用地的超大住宅项目要开发。得到这一信息后，嗅觉灵敏的沈永振立刻意识到在商贾云集、荷包鼓鼓的义乌，这个项目所具有的巨大潜在价值。他立刻派出工作人员，对义乌市场和该项目情况进行全面分析，并制订了详细的土地竞价方案。

    2004年1月14日，经过多轮激烈角逐，联合房产最终从18家参拍企业中脱颖而出，以6.0010万元的价格拿下了义乌这块宝地。为了做好义乌银河湾这一当地最大的住宅项目，随后一年多时间里，在反复论证、高标准设计的基础上，联合人对这一项目精雕细琢、精益求精。随着项目开发的深入，越来越多的当地人看中了这个环境优美、工程质量精量的楼盘，1000多套住宅被预订一空，而且该项目也渐渐成了当地一道亮丽的风景。不仅市民喜欢来这里看看转转，当地政府也经常会陪同来访者参观这一项目，银河湾俨然成了义乌的一张“名片”。

    其实，银河湾项目只是联合房产打造优质人居工程的一个缩影。作为一家国有房企，沈永振眼里最为看重的绝非是经济效益，而是如何留下对得起这座城市、对得起消费者的建筑作品。他们对手中的每一个项目，无不是细细雕琢。

    如正在开发、位于北大桥下的联合·世纪新筑，无论是低建筑密度、架空层设计、围合式的布局、中心大花园及大间距的居住格局，还是简洁、干练的现代风格所呈现的高层建筑优雅气势和美感，均充分体现了“建筑为人，人为建筑”的理念。这种理念还从24小时热水、新风系统、恒温游泳馆、健身房、客房、沿河亲水平台等一个个细节中体现出来……

    正是通过这种精益求精、踏踏实实的工作作风，联合房产不仅在短时间里完成了“化蛹为蝶”的蜕变，成功踏上了二次创业之路，而且撑起了国有房企的品牌大旗。我们有理由相信，作为一个把责任感看得相当重，而且充满了创业激情的团队，沈永振领军的“联合人”，会高举着这面大旗走得更远、走得更精彩！