绍兴山下湖珍珠产业转型升级 大珍珠经济即将到来

    省珍珠行业协会秘书长赵新光表示，山下湖镇作为全球最大的淡水珍珠基地，养殖的珍珠直径在10毫米以上的高档珠仅占世界总产量的10%左右。

    据介绍，与直径五六毫米的普通珍珠相比，佳丽公司培育的这种名为爱迪生的大颗粒珍珠平均直径在前者的两倍以上，最大的可以达到20毫米，而且还具有正圆率高、光泽亮丽、色彩丰富等特点，除了传统的白色、金色外，该公司还培育了深紫色、古铜色等颜色，品质完全可以和国外顶级海水珍珠相媲美。“佳丽珍珠”董事长詹伟建告诉记者，“爱迪生”珍珠的养殖方式与国外完全不同，成本也只有国外的几十分之一，附加值将大幅提高。目前“佳丽珍珠”4万多亩水面下的大珍珠已进入收获期。

    另外，在珍珠粉产品领域独树一帜的长生鸟公司最近也有新的动向，该公司通过自主研发，成功地从珍珠中提炼出了生物活性物质。“珍珠中有95%是碳酸钙，3%是蛋白质，我们就是通过科技手段成功将这3%的蛋白质提炼出来，这部分物质具有抗衰老、抗氧化等作用。”该公司负责人说，这项研究成果不仅在国外权威杂志《生物材料》上发表，而且该公司已将此用于新产品研发，利用这种生物活性物质成功推出了珍珠精华水和珍珠精华霜产品，今年9月将上市。新产品的功效更为显著，产品附加值也将大大提高。

    据了解，珍珠产业科技创新步伐近年来越迈越大，由山下湖镇政府和当地大型企业投资4000万元联合组建的浙江省诸暨珍珠产业技术创新服务平台于今年初正式投入运行，可以向众多珍珠企业提供研究开发、中试转化、检测测试等服务，全面提升珍珠产业的科技创新能力。目前，正在着手珍珠粉、蚌壳粉区分检测定位分类试验，并配合珍珠及珍珠首饰区域品牌标准制定，为山下湖珍珠养殖整体告别统货时代，初步走上精品之路铺道。赵新光说：“推行珍珠产品区域品牌，将有利于不断规范珍珠行业秩序，整体打响山下湖珍珠品牌。”据悉，今年上半年，诸暨珍珠产业开发新产品、饰品的量是去年全年的总和，产值达56亿元，同比增长49%。

    转型升级

    多个市场全面开花

    前不久，第二届中国珠宝界珍珠商贸洽谈会隆重举行。由中国珠宝玉石首饰行业协会和市人民政府共同主办，中国珠宝玉石首饰行业协会珍珠分会、浙江省珍珠行业协会、浙江诸暨珍珠产业园区管理委员会和山下湖镇人民政府联合承办的本次洽谈会，共邀请到了老凤祥、菜百等国内100多家顶级珠宝品牌企业、连锁店和二级批发商。洽谈会期间举行了2011中国珍珠秋冬新品发布会、珍珠珠宝产业业务推介会、珠宝界珍珠商洽会、珍珠企业和华东国际珠宝城考察活动。

    不日，山下湖珍珠集团的千足珠宝旗舰店将在杭开业；另一家珠宝企业阮仕珍珠股份公司则在浙江展览馆抢占了7000平方米的展示门店。而此前，来自山下湖的多家珠宝品牌自营店已开进北京王府井的高端商场。

    活动让许多珍珠企业大呼获益匪浅，认为这次活动为企业开辟了新的发展之路。“许多客商到我们企业来参观，每一个细节都问得很详细，这是我们企业一次很好的展示机会。”浙江天使之泪珍珠有限公司副总经理骆产均向记者介绍，在参观企业后，好几家珠宝经销商直接就购买了几十万元的珍珠，而且和公司达成长期合作的意向。

    转战国内市场、瞄准高端市场只是山下湖珍珠企业转型营销领域、拓展市场空间等众多举措中的一种。

    商贸洽谈会之前不到半个月，一场由8月13日、14日，由省电子商务协会、省珍珠行业协会、阿里巴巴公司和市政府联合主办的“珠圆商盛——电商品牌之路”走进我市，更让参会的三四百家实体经济和电子商务企业受到了前所未有的启发，更显示了政府和企业致力借道电子商务，加快珍珠传统产业抢占“虚拟市场”的信心和决心。

    传统企业和产业集群与网商搭建高效对接，全力拓展“无形市场”中加快发展、转型提升，这在浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司的创新实践中已得到力证。试水网络市场以来，公司的网上销售已经占到了产品销售额的70%，公司的B2C的网上销售创新模式一度被传为销售榜样，2010年，长生鸟被评选为浙江省电子商务十佳企业。

    浙江永宝珍珠有限公司去年12月开辟电子商务市场，是十足的后来者，但同样尝到甜头。公司总经理王芳告诉记者，目前公司拥有淘宝商城永宝旗舰店、永宝珍珠无名良品店和阿里巴巴店3家网店，组建了18个人的电商团队，凭借自产自销和高端市场的准确定位，如今已拥有两万多名稳定客户，“6月21日在网上开展了一次‘聚划算’活动，仅无名良品店单日就创下40万元的营业额记录”。

    曾经的低、小、散等粗放型生产经营模式，曾让山下湖珍珠产业尴尬。如今，走进山下湖珍珠产业园区，一栋栋现代时尚的标准厂房正拔地而起，国际化形象雏形显现。

    东方巨星珍珠有限公司是一个老牌珍珠制品企业，因为厂房简陋、设备陈旧的家庭作坊式生产而一度失去客户合作，如今公司已投入1200多万元，按照国家GMP标准对原厂房进行装修改造，并从江苏、温州等地引进喷雾干燥机、水处理进化机、分类罐装机等先进设备。“以前老厂房珍珠粉采取风干工艺，导致产品容易与外界空气接触，罐装时采用人工方法既不卫生也不匀称。”公司董事长虞新国说，现在改进工艺流程，实现规范统一的生产后，确保了产品质量。不久前，公司刚和曾经流失的上海、武汉的客户签订了2000万、1400万的销售额协议。

    浙江山下湖珍珠集团股份有限公司是目前国内珍珠行业规模最大的企业。千足珠宝为山下湖集团旗下珠宝零售品牌，主要从事珍珠首饰的设计、研发和销售。千足珠宝于7月份成立电子商务部，进行网上产品推广，已拥有B2C商城和淘宝商城千足珠宝旗舰店、千足珍珠粉旗舰店。公司现阶段着重开展互联网宣传和销售，立志将千足珠宝打造成网上知名品牌。