患难见真情铁哥们的情谊—访温州人本集团

    成立于1991年9月的温州人本集团前身是温州轴承厂。由于轴承行业是资金密集型行业，设备投资非常大，创建初期的400万元投资一条生产线都不够。人本集团的流动资金非常欠缺，别说扩大再生产，连工人们的日常生活都成问题。当时吃饭的几千斤大米都是赊来的，为了保证生产，人本集团从老总到工人在创业精神的鼓舞下，全都是大米饭蘸着酱油吃。

    “正是在这个时候，建行帮了我们一把。”人本集团董事长张童生说。

    据张童生透露，由于企业刚起步，并不被银行看好，所以在最初的半年里人本没有从开户银行那贷到一分钱。但时任温州开发区建行行长由于是机械行业出身，对轴承行业有一定的了解，他非常看好温州人本集团在轴承行业上的发展，在建行省分行批准后，1992年建行向人本集团支持200万元，这也是人本集团获得的第一笔贷款。

    “虽然数额不大，但已经足够解决我们的燃眉之急。”张童生说。

    1993年，人本集团在获得省重点技术改造项目后，建行省分行再次支持3400万元。“这在当初，对我们来说简直就是天文数字。”张童生说，“我们的目标是打造中国轴承行业第一品牌。而技术显然是首要的。”

    在建行几次大笔资金的支持下，人本集团完成了多个技术改造项目，产品质量也有了明显提升。1993年，人本集团生产的轴承在市场上供不应求。

    而今人本集团在轴承产业中，已经通过兼并、收购、租赁等方式，形成了温州、杭州、上海、四川南充、湖北黄石、安徽芜湖等轴承生产基地；拥有温州人本轴承有限公司、杭州轴承厂、上海人本轴承公司和四川人本轴承公司等26家轴承制造企业，生产轴承达1000余种，形成大、中、小、微型产品规格系列，年生产规模2亿多套，在浙江省轴承行业规模第一，国内同行业总收入排名第二。此外，人本集团新规划的3.2平方公里人本集团上海工业园，首期0.9平方公里也正在建设之中。

    同时，人本集团所覆盖的产业也从最初的单一轴承制造发展到汽车零部件、机电物流和商业超市等多个产业，浙江人本超市分店突破百家大关，连续四年入围中国连锁百强；此外，人本集团还在美国、日本，以及中国18个省市开出机电公司，健全销售网络渠道。

    人本集团这一系列的跨越式发展离不开建行自始至终的资金支持。目前，建行共给人本集团4个亿的授信。张童生表示，我们现在已经和建行成为了很铁的哥们，我现在无论做出什么收购决策，都会首先去征求哥们的意见。如果建行支持，那我心里也就有底了，如果建行不支持，我就会选择放弃。从某种角度来说，建行也是我的投资顾问。

    为了更好地支持中小企业发展，建行所辖浙江、上海、江苏、宁波、苏州五家分行于去年启动了一个覆盖长江三角洲区域的营销服务“大平台”。企业只要和建行签订银企全面合作协议，企业就能享受到建行在长三角三地五行的“一体化”金融联动服务，比如从一个分行获得一定授信额度后，可以在几个分行间切块使用、同时发生信贷业务。温州人本集团正是当时签约的11家企业之一，“企业的银行授信从‘地方粮票’变成‘流通粮票’了。”