义乌工艺品紧盯内销“大肥肉”

     最新的统计数据显示，去年义乌市工艺品行业产值增速在20%以上，今年到目前为止，也创下了20多个点的增幅。

    在金融危机影响下，义乌工艺品行业的生产销售一度低迷。对于现在的行业增长势头，义乌市工艺品行业协会和部分生产企业认为，全靠主动调整销售市场和新品研发。

    外销市场

    “乾坤大挪移”

    “义乌工艺品大多销往中东市场，由于中东局势不稳，许多客人说很可能不过来下单采购了。”义乌市祝福工艺有限公司主要生产生肖类工艺品，现在，该企业经营被中东局势拖累。“我们也曾想接触欧美市场，但欧美市场对产品的要求非常高，生产难度很大。”该公司工作人员说。

    相比较而言，义乌市金粉世家工艺品有限公司的情况就好多了，他们已逐渐走出中东局势带来的困境，成功进军欧美市场。

    “我们厂里欧美市场的订单非常多。”公司负责人吴旦介绍，“金粉世家”主要生产亚克力墙贴，去年，他们从日韩、欧美等国引进新技术，将传统装饰的墙贴增加了“镜面”效果，并开发出千余种款式。

    “它们原本采用的就是欧美技术，卖到欧美去自然会畅销。”吴旦的想法果然被市场验证，目前，外销市场的转场已经让企业尝到了甜头。“我们自从拓展欧美市场之后，企业效益增加了30%以上。”

    义乌市工艺品行业协会王秘书长说，国内物价上涨、人工成本增加，企业销往中东市场的产品利润极低。所以，很多企业进行技术改革，生产高质量、高附加值的产品，选择进军欧美市场，是必然趋势。

    啃起内销市场

    这块“大肥肉”

    除了重新选择外销主战场，不少工艺品生产企业也开始借助网络等销售方式，通过多渠道抢占内销市场。义乌一工艺品设计企业透露，就近两年产品设计情况而言，生产企业将目光投向内销市场的倾向已经十分明确。“设计产品更偏向中国人的消费习惯和喜好，颜色运用更趋中国风，这些都是工艺品企业转向内销的信号。”

    “内销市场是块‘大肥肉’，业内很多企业十分看好内销市场，像华鸿相框，从前年开始就集中拓展内销。”义乌工艺品行业协会王秘书长介绍。

    应文杨也不断强调“企业应该重视内销市场。”他说，MIKO早在几年前就开始关注内销市场，目前内外销市场份额已经逐步调整为对半开的状态，“企业放在内销市场上的精力要远多于外销，因为内销市场的开拓不仅意味着产品的重新定位开发，还将检验企业的售后服务等系列能力。”应文杨说。

    保证客户每次采购

    都能见到新产品

    “金粉世家”原本生产设备简单、产品技术含量低，非常容易被模仿。吴旦正在着手技术革新、新材料运用和新款研发。他说：“欧美市场对于新产品和新技术的要求非常高，为了配合市场需求，也为了避免同行之间的恶性竞争，我们必须避开低端市场。”在吴旦看来，义乌工艺品行业要长远发展，亟待转型升级。

    MIKO是义乌一家生产工艺礼品的企业，经过几年调整，这家本是荷兰知名品牌的企业在国内也已经有了相当知名度。该公司负责人应文杨说，金融危机后，他们在产品创新上的投入，是企业所有投入中占比最大的一块。“研发新产品，加速产品升级换代，保证客户每次采购时都能见到最新的产品，是我们的必修课。现在差不多一个月要研发1~2个系列的新产品。”应文杨说。