厦门市圣美营销策划有限公司

品牌农业｜品牌农业营销｜干货品牌营销策划｜干货产品包装设计｜营销干货，品牌农业告别传统营销｜ 　　　　　　柳传志做蓝莓猕猴桃、潘石屹卖苹果、任志强推“任小米”……卖电脑的、搞房地产的明星企业，纷纷携巨资抢耕农业这片“品牌荒地”。近年来，各地政府、合作社、农业龙头企业也纷纷提出加强建设农业品牌，并在如何破解模式创建、营销技巧、推广策略等方面，展开了积极地探索和尝试。 　　　　　　然而，目前国内多数农业企业普遍停留在传统营销阶段，还未建立品牌化操作模式。要做好品牌农业，必须进行营销模式的升级，将品牌营销与传统营销区别开，做好品牌营销。本文通过品牌营销与传统营销的对比，更加直观地阐述了如何做好品牌营销。 　　　　　战略和定位： 　　　　品牌营销：强调战略和定位，后续所有的策略都围绕战略定位进行展开和落地，并在产业链资源整合、广告诉求、市场推广、行销传播等各个方面坚决执行。 　　　　　传统营销：在战略方面的强调性不足，在策略层面也很少从战略定位的角度来展开。 　　　　　“六个核桃”之所以在短短的几年时间里，从一个濒临破产的地方小厂，一跃成为赶超“露露”跻身国内植物蛋白饮料的一线品牌，就是因为在产品定位上研究消费者心智，进行品类细分，确定了“功能型”植物蛋白饮料的细分定位，并在后期目标人群细分、品牌名称创意、广告传播等策略层面贯彻执行这一战略定位。　 　　　　　市场调查： 　　　　　品牌营销：重视对内对外的市场调研与分析，并科学组织落实执行，为后续策略推进提供理性依据。 　　　　　传统营销：知道市场调研很重要，但落地不足，或不知道如何落地。企业普遍缺少科学认知，经验主义决策占据主流。 　　　　　营销策略： 　　　　　品牌营销：有系统的策略，点、线、面全方位连接。执行计划地制定能够系统落地，战术同样讲究系统性和连贯性。 　　　　　传统营销：没有系统策略，甚至没有策略，战术随意性很大，战术之间没有连接点，或关联度较差，战术与战略分离。 　　　　　资源整合： 　　　　　品牌营销：　将产品、技术、团队、营销全部进行系统整合，共同发力。某一个环节不给力，都可能导致全盘的败局。 　　　　　传统营销：缺乏整合，内耗严重。更多的是在产品、技术方面比较重视，但团队管理和营销方面普遍比较薄弱。 　　　　　过程控制： 　　　　　品牌营销：重视流程，要求团队成员按流程作业并进行过程控制，对团队进行系统培训和整体提升。 　　　　传统营销：大多以个人英雄为主，销售管理上以放羊居多，培训无序且随意性大。 　　　　农企做品牌有四个条件：决策层要有品牌意识；以消费者为导向的好产品；执行力强的队伍；持续的资本投入。 　　　　以上是圣美营销策划有限公司的董事长缪星从品牌农业、品牌农业营销、干货品牌营销策划、干货产品包装设计出发，对营销干货，品牌农业品牌营销与传统营销做出的对比，也道出了未来农业的发展趋势。 　　　　圣美营销策划有限公司２００５年创建于厦门，陆续建立深圳、加拿大公司，是一家专业服务食品行业和现代农业的综合型品牌营销咨询机构。立足食品大行业，聚集农业产业链，致力于打造中国食品和现代农业咨询服务产业链。机构提供三大板块的资源整合和专业服务：咨询、投资和猎头。深圳、加拿大公司同时提供旅游策划规划服务，是国内领先的深度研究农业生态观光旅游的咨询机构。