厦门市圣美营销策划有限公司

今天跟大家分享的，是２０１５年初圣美品牌营销机构深度服务的１个电商托管项目，其天猫店铺开店运营的经历。牛的是：在没有任何推广的情况下，单品纯自然流量访客在１个月时间，卡位主关键词和次要关键词综合人气搜索第一页。其秘诀在于：设置并优化关键词，让消费者快速找到你。 天猫店运营背景： 客户产品属于小类目，主关键词皮蛋和次关键词松花蛋总的宝贝数量在１５６００和５８００个左右。主关键词皮蛋为全国性的，次关键词松花蛋是地方性的。近半年的主关键词搜索指数比较平均，不温不火。这是客户产品的天猫店运作的一个客观硬伤． 主关键词的销量第一页最高的２０００件左右，　最后一名１００多件左右，相差较大。 在圣美为客户开设天猫店前，其产品在淘宝上是没有其任何知名度和销量的，除个别线下分销商在网上开店有卖几款产品外，但没有系统化的运营操作，销量和排名基本没有。 关键词的测试 ２０１５淘宝综合排名因素主要有：动态评分，收藏人气，发货速度，销量，转化率，是否橱窗推荐，浏览量，下架时间，是否公益宝贝，价格，是否交保定金，这些因素形成一个综合人气，淘宝系统默认为综合排名。 关键词，能让客户在主要的搜索词中找到你的产品，在第一页４４个单品图片里面找到你的单品，对于客户的搜索购买起到决定性的作用， 因前期测试的销量爆款产品，大众定位，单价在２８．５，比同行的价格水平稍高。另一个利润爆款产品，中高端定位，单价在５１元，目前是全网价格第一贵的皮蛋之一，价格是同行单品的２倍左右。所以电商运营上上，产品非常需要尽快卡位到第一页，以增加搜索和体验的几率。 主要的关键词来源： 主搜索下拉词 属性搜索词 圣美电商部，依据客户品牌产品的独有定位与特性，结合开店主力促销推广活动，设置关键词排列结构：品牌名＋主关键词＋次要关键词＋地域特征词＋副关键词＋长尾词＋促销词 准爆款产品主要增加和修改关键词： ＊＊皮蛋　溏心无铅　四川土特产松花蛋美食变蛋促销买６送６包邮 主要增加和修改关键词： ＊＊溏心皮蛋　无铅松花蛋　四川老字号土鸭蛋变蛋特产礼盒１２枚 二、排名的提高方式 单品要通过主关键词设置与优化，逐渐排名到第一页，需要大量的客户从这个关键词进入本店并产生购买，才能增加该关键词的排名。对于一家新上线的店铺，圣美建议的方式： １、产品试吃活动。（既可以增加产品目标客户对于产品的亲身体验，并带来客户的二次消费，缺点是参加试吃的客户，忠诚度相对较低） ２、参与试＊＊联盟。（采用的是技术刷单式的免费试吃产品，利用筛选试吃人群，产品试吃后报告和图片上传的现身说法吸引力，提高产品的真实评价，提高客户的转化率。缺点是入驻费用和产品发货成本较高） ３、朋友圈试吃螺旋刷单。（优点是相对安全，提高了产品的体验率，又有实际的销售量，成本还可控，缺点是朋友圈集中地有限，大都在一个地区，需要做好引导） 三、关键词优化的效果 优化一个月后的客户的爆款产品，按关键词搜索进入人气搜索排名第一页的前三名。