寇北辰：浙商成功的秘密

    改革开放后，同样是一个中国，同样是一个民族，同等条件下，浙商活跃在全国各地，乃至是世界市场。他们不但取得了辉煌的成绩，在经济发展方面作出了很大贡献，而且率先将小商品推向了国际市场。

    为什么浙商的发展速度那么快？为什么浙商能够取得惊人的成绩？近些年人们对浙商的研究很多，大多数人认为浙商成功的因素是能吃苦、环境影响大、轻模式、重操作等。当然，他们的成功少不了这些因素，但根据我接触浙商的十几年的历史，对比我接触过和听到过的其他地方的商人，浙商成功的关键因素是相互团结和注重信誉。

    浙商之间互相团结是其成功的秘密之一。浙商之间通常会有互利的活动。一个人发现商机时，大家会联手去做，把每个人的资金都拿出来凑在一起，共同去做。这是其他地方商人很难达到的商业境界，也体现了浙商高度团结的精神。

    浙商对信誉的重视是其成功的秘密之二。多数情况下，浙商都能够自我约束信誉。比方说一个人想要做生意却缺少资金，能够得到亲戚朋友资金上的帮助。还钱的时间到了，即使他们还不上，也要从其他地方借来把钱还上。

    由于浙商之间的团结和浙商对信誉的重视，使民间资金越来越活，使他们在经营中越来越顺，才快速取得巨大的成功。而其他地方的商人很难做到这两点。很多商人不能很好地团结起来，生意还没有做好就开始“窝里斗”，这样一来，本来个人的力量就比较小，齐心协力也不容易做好事情，再互相消耗、互相拆台，做不好事也就不足为奇。我们再拿借钱的例子来看看这些人的信誉。只要借了钱，能准时还的并不多见。不要说没有，即使手里有钱，也不一定会还，而是能推就推，能赖就赖。由于信誉问题，民间资金被限制死了，走不动了，由于不团结的原因，大家的能力得不到最大程度的发挥，因此就难以获得快速发展。

    人们都知道，一根筷子很容易被折断，但想折断一把绑在一起的筷子就非常难了。商人的团结是成功的基础，企业的团结也是发展壮大的基本要求，不团结的商人难以获得最大的利益，不团结的企业也就不能实现利益最大化。俗话说：“勤借勤还，再借不难”，这句话也道出了信誉的重要作用，商人的信誉是成功的关键，企业的信誉是持续发展的生命线，不讲信誉的商人赚了今天的钱不一定能赚明天的钱，不讲信誉的企业赢得当前的客户，未必赢得未来长期的客户。

    所以，浙商快速发展成功的原因，除了积极的心态和吃苦的精神，更重要的是他们的团结精神与商业信誉。