金华:“暖”经济迎来商机

    冷空气来袭，保暖服饰又到了销售旺季。在市区“一百”、银泰、大世界等多家商场，素以轻薄舒适、保暖性强著称的羊绒产品受到不少时尚消费者的青睐。

    羊毛羊绒市场“暖” 了

    据观察，今年羊绒衫在设计上一改以往的老气沉稳，增添了更多的时尚元素，赢得了不少年轻人的喜爱；且一些知名品牌推出了围巾、手套、披肩、配饰及全系列服饰产品，进一步丰富了羊绒产品的内容，扩宽了消费群体。

    市区商家也不失时机地推出了羊毛、羊绒衫节，近日，金华大世界推出的羊毛、羊绒衫节已结束，据悉，这一届羊毛、羊绒衫节比去年那届客流量和销量均增加30%以上，其中很多消费者是冲着新开设的鄂尔多斯旗舰店去的，因为这一季的羊绒衫已今非昔比，不仅加入了很多时尚元素，而且该品牌的全系列服饰产品都已上柜，消费者搭配的余地更大了。随着天气的转冷，其他各大商场也纷纷做起“暖”文章，各类促销活动此起彼伏。

    今冬，鄂尔多斯、圣雪绒、珍贝等品牌都推出了更多款式的羊绒衫，吸引了不少消费者的目光。据某羊绒品牌专柜销售人员介绍，今冬，不仅镂空、盘花、珠链、水墨画图案等一些时尚元素融入了羊绒衫的设计，羊绒衫在色彩上也更加丰富和亮丽，比如，运用粉色、湖蓝、珍珠白等年轻人喜欢的颜色，让今冬羊绒衫散发出了更多的年轻活力。

    另外，除了同色系渐变依旧时髦，大胆的撞色、拼色及条纹的运用也给人们带来时尚的感受。在不久前金华大世界推出的羊毛、羊绒衫节上，记者注意到，与往年不同的是，购买羊绒衫的人群中，多了不少年轻人的身影，他们有些是为家里的老人购买，也有不少是在为自己挑选合适的羊绒服装。“本来只打算买件羊绒衫送给家里的老人，可到这儿一看，款式还挺多的，颜色也比以前丰富多了，所以也给自己选了一件。”在鄂尔多斯旗舰店，一名刚挑选了两件羊绒衫的女孩说。

    向时尚靠拢

    长期以来，素有“软黄金”之称的羊绒，一直被视为高档耐用消费品而非快速消费品。这种定位造成了羊绒制品难以突破款式老旧、“正规”的模式，羊绒产业在一定程度上成了专门服务于中老年人和“礼品消费”的产业。为了争取年轻客户，从今年年初开始，羊绒企业开始纷纷向时尚靠拢，向设计要附加值。

    先有国内羊绒业老大鄂尔多斯携其签约的国际时尚巨子、原香奈尔艺术总监杜福尔在北京宣布：将带领整个羊绒行业从产品、渠道、推广三个维度，实现“羊绒品牌”向“羊绒时装品牌”的实质性升级。有消息称，今年初冬，由杜福尔担纲设计的彩虹扣系列、城市系列、英格兰风景系列等时尚羊绒服饰已经在一些城市脱销。随后，另一品牌羊绒衫又邀请第57届世界小姐选美大赛总冠军张梓琳出席该品牌的走秀仪式。羊绒品牌对时尚的追逐可谓如饥似渴。当然，靠拢时尚的目的只有一个：让羊绒衫吸引更多的年轻人消费。

    多元化满足四季需求

    由于品类的特殊性，像羽绒制品一样，羊绒制品销售的季节性也非常强，其销售旺季主要集中在立冬后至春节前。据悉，鄂尔多斯通常1月份的销售额就能占到全年总销售额的40％左右。然而，冬季旺销的背后，也意味着炎热时节的销售清淡。

    与国际大品牌时装、包、鞋、配饰一应俱全不同，羊绒品牌的专柜内，通常只有毛衫、毛裤等很少品种，这种单品类、单季节的产品线，很难满足消费者全方位的需求。为了打破羊绒品牌“只卖一季”的尴尬，深度挖掘品牌的含金量，据悉，各大羊绒品牌都在进行积极探索。他们选择的方向也出奇地一致，即走羊绒产品多元化发展之路，从一季品牌向四季品牌转型，将主打秋冬的羊绒衫产品扩展至春夏。市区鄂尔多斯旗舰店有关负责人表示，羊绒的轻薄、保暖早已不再是消费者的唯一诉求，如何让广大消费者在冬日穿得时尚、自然、健康，满足他们全方位的搭配需求，才是羊绒品牌努力的目标和发展的方向。 (方群青)