上海崇德服装品牌管理培训机构

课程主题：金牌店长督导成交销售话术训练

主办单位：上海崇德品牌文化传播有限公司

协      办：  服装品牌管理商学院

时      间：  2013年11月29-30日

地      点：上海市中山北路3856弄中环大厦2号710室 （上海华东师大）

乘车路线：上海火车总站出转乘3号或4号线金沙江路站下即到

联系方式：021-62459073  13386093912  朱老师  18017927660    沈老师

E-m a i l:    SWL9592@163.com          QQ: 470409754   

费　　用：RMB3800元/人/期（包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等）

适合对象：店长、导购、督导 

培训背景：

2012年服装行业高库存爆发引发业内人士的高度关注，专家分析：高库存产生与商品结构和终端销售有直接关系。提起销售大家就会想到销售技巧，其实，销售是一门学科，销售是一种能力而非技巧，不是什么人都适合做销售，销售需要有天赋，没有经过专业训练的销售产生不了很高业绩。因此，终端销售人员接受系统化、专业性的销售培训是提升销售业绩的最佳选择。这里讲的“系统化”是指与销售相关的各方面知识，“专业化”是指销售专业技能和能力培养，而这种能力需要通过训练才能牢牢掌握，发挥自如。如只停留在课堂上听老师讲讲，或做一些笔记是达不到实战效果的。因此，我们推出“终端导购销售话术训练营”课程获得学员的高度认可。

培训受益：

通过培训帮助学员掌握分析顾客购买动机的判断能力，通过望、闻、问、加上轻松愉悦的沟通与消费者达成共识，在不知不觉中展开顾问式推荐而非销售，达到销售的最高境界。该课程将用1整天时间分组讨论，分组演练，每一个学员都有机会参加角色扮演，熟练掌握不同情境下话术的组织和编写，掌握了四大模块的核心价值，销售业绩将会提升30%以上，这也是本次训练营与众不同的特色。学员需要的是实战，我们给学员的是干货！

金牌店长督导成交销售话术训练   

模块一      消费者购买行为的特征分析

男仕三大消费心理特征分析

女仕七大消费心理特征分析

五种购买行为及组合型态的特点分析