滁州市扬子万佳电器有限公司合肥分公司

  每个行业都存在两种类型的企业，一种是品牌成型：集中精力做一个品类一个系列的产品，通过持续不断在一个产品领域中细化、深入，希望获得在一个品类市场的领导权，获得消费层的高度关注 一种是品牌建设：以产品为先导，不断开发新产品，创新品类，大力投入快速上量，通过不断推出新品保持企业整体增长和品牌积累。


    业内人士认为，以中国市场环境和企业实力，做品牌是一种奢侈的行为!


    或许行业内人士会把一年分为谓之的淡季旺季，而无论淡旺，每个企业都是热的，都希望洞察先机，让各自的经销商专卖店能够热销如潮，各式各样的促销活动，店面的重新装潢，形形色色的礼馈节目，都在全国各地悄然无声的进行着。在这一系列的营销活动中，企业的付出及制作成本，个人认为，这是与低碳生活相反的高碳营销。


    为何这么说?我们细分下来就能发现，无论做什么类型的活动，都离不开高调的广告计谋，而广告计谋的实施，都是材料成本的发生，而所有的材料成本，其实最终都是回落与企业与消费者身上。一个企业出资一百万回馈活动，按平分一百个经销商获得一万，而且在平分的过程中还要考备各经销商的实力及经营情况，做的好的分得多做的坏的分得少，在这样一种潜规则下面，经销商实际真正获得厂家回馈的只是微量元素。而这些活动的背后，往往带来的是提前消费，透支市场份额，不难发现，有些即热式电热水器企业在市场做了所谓的超低价，1999、2999的字眼，热闹的活动过后，换来的却是一段长时间的冷冻期，付出了前期成本不止，还增加了加倍的后期成本。而企业本身及忠诚的经销商，只能默默低叹。


    个人有幸参与过许多企业的培训会及客户峰会，值得一提的，基本上有品牌建设理念的企业，都会请来一些知名学者为企业本身及客户进行培训讲课，这是好事，但听多了之后发现，很多讲师都会指出这样那样的问题，而很少去回答或提出处理的办法，都是让听众自由想像。最重要的是，上面提及的广告计谋，基本没有人提及到。我认为，除了提高经销商的经营理念及销售技巧外，广告理念也是很重要的，一切的营销行为都离不开广告，它包括的是最前沿的时尚元素，最流行的颜色搭配。让客户拥有良好的广告意识，他们会把宣传单页做得更好，漂亮整洁的页面更能吸引消费者，而不是硕大的促销二字 他们会把店面横幅的宋体字换成黑体字，让活动字眼更入眼 他们会更加按照企业的专卖规范操作，而不是因个人喜好随意更换材质及配色，因为，他们懂得了欣赏。微量元素将成为贵金属。


    事物发展总要遵循一定的规律，由小变大，由寡而众，由弱到强，青壮年有其蹒跚学步的孩提时代，跨国公司有其囊中羞涩的起步阶段，其品牌更不是生来就富甲一方，只要找到适合企业的品牌策略，企业能够以超低成本来塑造强势品牌，甚至不费一兵一卒，也可以成功塑造品牌。