厦门市圣美营销策划有限公司

农业企业如何进行品牌营销？ 在聊完品牌营销和传统营销的区别后，我们再来聊一聊打造农业品牌，在品牌营销方面应具备的条件。 农业企业进行品牌营销必须具备四个条件：意识、产品、团队、投入。 关于意识：要进行品牌营销，企业高层没有良好的意识肯定不行。 什么是良好的意识？ 着眼未来的眼界！ 追求可持续性的企业发展！ 追求真正的品牌建设！理解并知道（或愿意学习）什么是真正的品牌建设！ 不急功近利！ 思维不僵化，不浮躁，不投机！ 开放的心态！ 尊重智慧，尊重规律！ 当下进入农业领域淘金的企业和老板很多，投资背景也呈现出多元化趋势，光我接触到的就有原来搞房地产的、搞纺织服装的、搞进出口贸易的、搞网络科技的、搞食品经销的……林林总总，不一而足。我把这些进入农业领域投资的企业和老板们分为两个“流派”，一种属于“农业投资”，一种属于“农业投机”。眼睛盯着国家扶持资金等政策补贴，满脑子想着借助国家政策利好，捞一把走人的就是农业投机分子。耐得住寂寞，以稳定心态持续投资以期获得未来回报的属于“农业投资”。农业本来就是一个投入大见效慢的产业，没有长期投资和持续经营进行品牌建设的心态，肯定是成不了事的。 关于产品：好的产品是企业发展的基础。一个不重视产品的企业也不可能做好真正的品牌建设工作。 当然，这里指的好产品更明确的是指企业能做出好产品的技术能力。这些技术能力包括企业的技术硬件、生产能力、生产管理能力、品控能力、质量意识与改进能力，还有更重要的是技术创新能力。具备这些能力的企业在品牌营销中将获得更大的空间和支持力，并在品牌营销的引领下得到更加充分的调动和发挥。 不论是生鲜农产品，还是农业深加工产品，消费者对于高品质产品和服务要求都是一样的。但我们要在进行农产品营销的时候，要避免的是单纯从产品出发，而忽略了消费者真实需求。要注意从消费者出发，开发能够满足他们真实需求的产品。还要注意，服务也是产品的一部分。以消费者为导向的产品加服务，才能够成就出彩的农业品牌。 关于团队：好的团队是一支执行力强的部队。 一盘散沙的团队，一旦需要打起大战来，只能是溃不成军。品牌营销是一场大战，团队在这场大战中不但能得到锻炼，而且能逐步学会系统的品牌营销方法，改变传统的营销习惯。当然，品牌营销也是一场大浪淘沙的过程，团队能有多少金子被淘出来，取决于这支团队成员基础素质的厚薄程度及学习力。 关于投入： 没有投入，就没有回报。这是真理！ 小投入，大回报——这是小概率事件！ 投入，一定就会有回报——这是运气！ 做品牌，本来就是一个持续投入的过程。做农业品牌，尤其需要耐心和决心。借助专业机构，进行营销手法整合和商业模式创新，只是缩短了产业投资的成功时间，最大程度避免市场投资风险和提高成功几率。但并不代表没有投入就能够一蹴而就。目前，和中国所有中小企业一样，农业企业融资难也是一个急待解决的问题。国家对于农业产业的持续关注和政策扶持，以及资本市场（私募股权基金、新三板等）对于农业产业的更多关注，将为农业企业提供了更大的发展空间和难得的历史机遇。随着中国经济和农业的快速发展，农业产业化已成为发展趋势，农产品的深加工业，也将成为各大农业龙头企业的兵家必争之地。同时，农业的地域性又决定了每个区域的农业龙头企业都有其独有的地域农业资源优势，都有打造强势品牌的机会。 在这里，圣美作为中国国内专注于食品和现代农业的咨询机构，也祝愿所有农业龙头企业，增强农业品牌建设意识，在正确战略和定位的指引下，能够通过产品创新、系统营销运作，创建属于自己的强势品牌！