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茶叶品牌营销策划|茶叶品牌策划|福建茶业营销误区|厦门茶叶策划公司 缪星谈福建茶业营销策划 中国茶叶，最缺乏”市场营销”与“品牌建设”。 纵观中国茶叶市场20多年的发展，中国茶叶在 “品牌竞争力”建设和“行销能力”上明显处在下风，中国茶品牌竞争不赢英国的“立顿”、日本的“三得利”就是证明。福建省在中国茶业版图上占有举足轻重的地位。是乌龙茶、红茶、花茶等多种茶叶品种的重要原产地。笔者曾经长期在食品等快速消费品行业从事营销策划和品牌管理工作，因工作缘故和兴趣使然，近几年潜心研究福建茶企，探求福建茶业之现状和未来建设，颇有心得。 大多数福建茶叶企业在市场营销工作中存在严重误区 1、 “文化”的误区 　　茶业在中国有几千年的发展历程，自然有厚重的文化背景与底蕴，历史上也不知被多少文人墨客盛情讴歌。 　　但是茶叶行业倡导的“文化”，首先应该是一种“商品文化”，一种“主题包装文化”，一种可以和消费者产生共鸣、促进销售，培养忠诚度的“文化”；而非孤芳自赏、不食人间烟火的“纯文化”。部分儒商、 艺术家的“茶以载道”，它只是极少数人曲高和寡的嗜好，只代表个体的艺术品位，而不代表商品定位与产品销售主张（USP）…… 　福建茶业营销：“文化过度、营销不足” 福建茶叶企业，不要被一大堆荣誉奖状的产品迷失！人人都有的“同质化荣誉”不是卖点，要快快回归到商品的本身，走出产品同质化的误区！ 2、产品的误区 　　产品严重同质化，原因是福建茶叶企业只关心“产品”不关心“商品”；只关心“如何卖”不关心“如何买”。认为只要自己的产品好，就应该好买，而忽略了市场竞争与产品差异化。 3、意识的误区 （1）危险的“机会主义”： 　　不愿做基础工作，投机取巧（不炼内功，吃伟————-哥），梦想一夜成名。对必须的市场基础工作与最基本的市场投入，都想用“技巧”来解决，希望跳开速成！回避科学的客观的过程，用小聪明来代替严谨的市场行为！ （2）缺乏做品牌的勇气与决心： 缺乏市场投入的观念与市场营销策划能力；害怕竞争与风险，缺乏专业运做能力与团队，把“偶然”当“必然”，把“狂潮”当“高潮” （3）缺乏创新思维 （4）缺乏专业的鉴别能力与借力发展的思想： （5）战略心态不稳健 4、 营销的误区 福建茶叶行业，5年前开始从“销售时代”逐步进入“营销时代”。但多数茶叶企业对营销的专业技能缺乏了解，特别对深度营销、价值管理、渠道建设、营销模式、销售政策、物流配送、产品协销、促销活动、危机攻关、品牌建设、产品陈列、广告传播、产品服务、网络维护、销售团队管理、资源分析、资金链管理等系统过程，缺乏专业度，更缺乏整合资源、产业政策研究、融资、资本运作能力！ 5、 企业管理的误区 福建茶叶企业，以“家族式企业、家长制管理”居多，还没有真正向现代企业转型。没有引进专业的营销队伍，汇聚技术、管理、策划、广告、销售、服务、物流等专业技术人才。 缪星（TIGER） 圣美品牌营销机构创始人、总经理，实战派品牌营销专家，中国茶行业营销专家。闽派营销策划领军人物。获中国策划协会和中国商业联合会联合颁发的“最具影响力十大行业策划师”荣誉。成功服务过的公司和品牌有：银祥食品、宇辉水产、盈丰集团、嘉祺食品、绿帝干货、臻贵圆、安井美食、海欣美食、好鱼道、源昌记、坤兴水产、香格里拉酒业、澳洲红酒屋、萌皇茶业、云香茶业、七季山茶油、足友童鞋、亲亲服装、鳄莱特鞋服、东和日化、好印像数码、爱默生电梯、盛雅莱床上用品、申利卡铝业等……