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综合型品牌营销咨询机构|现代农业咨询服务|综合品牌规划|营销策划 圣美提供——-【聚焦】福建海洋水产 徘徊在“银行”门口 隐疾四：资本使用效率低下 由于水产行业属于资源型农业产业，因此整个产业的资金投入大、循环周期长、抗风险能力弱，极大考验着企业的资本使用效率与能力。 但就现状而言，福建水产企业中小企业居多，产值5000万规模以上的大企业也在产业链前端环节被迫占用了大量资金成本。有企业告诉记者，“目前福建一方面是人力成本不断攀升，尤其在一些城郊水产养殖区，由于城市综合配套和区域影响力有限，无法吸引高素质人才，无形提高了人力成本，同时由于不可抗拒的台风破坏营销，企业在养殖、捕捞环节投入的费用也占到了产品成本的大头，而无法在品牌塑造和市场营销环节投入更多费用。” 这也是导致福建水产企业在做到一定规模后难以再续发展的瓶颈之一。从资本管理角度而言，福建水产企业应该借势外来资本的介入，提高资本利用率，破解这一产业难题。 诊断： 崔和 中国水产流通与加工协会常务副会长兼秘书长 在资本方面，从资金来源来讲可分为财政资金，银行资金，资本机构、民间资金及基金等资金。财政资金方面，基于国家提出向海洋要经济的政策，已有很多海洋战略重大项目着手启动，但项目的执行对象是有选择的，会着重扶持经济效益好、发展生态友好产业。银行是商业机构，他们的选择也很明确，对于战略合作伙伴也有自己一系列的选择。目前民生银行、农业银行及一些区域性银行已经开始关注水产，并陆续出台一些相应的政策。至于其他一些资金机构，追求的是收益及资本回报，同样也会选择效益好、行业前景好、具有上市可能性的企业进行扶持。总而言之，水产企业要想获得更多的资本支持，一方面要注重产业的健康、安全发展，另外一方面要加强企业自身的实力，提升企业效益，以获得资金方的青睐。 缪星 圣美咨询机构董事长、首席合伙人、实战派营销咨询专家 企业老板最需要做好的有三件事：融资、用人和布局！资金链是确保企业能正常运营的前提，充足的资金是企业快速发展的基本条件。“产业+资本”的现代企业运营模式需要大思维和大格局。但大多数国内水产企业老板并不具备这样的格局和思路。加之和国外发达国家相比，中国资本市场大环境并不规范，以及对于资本运作专业知识的匮乏，更加加强了中国水产企业老板们对于资本的雾里看花看不明以及爱恨交加的心态。专家建议，要“与资本共舞”，擅用资本实现企业快速发展，应从以下几方面着手： 　　第一、需要加强对资本市场和运作知识的学习。人们天生对陌生事物有恐惧感和距离感。如果熟悉了了解了，就可以擅用资源为我所用。 　　第二、借助专业资本运营专家和咨询团队。让专家团队成为自己的智囊，进行资源整合，为企业保驾护航。圣美投资和国内众多知名风投和私募基金拥有战略合作关系，专为国内大食品和大农业项目提供专业的投融资顾问咨询，是水产企业进行资本运营的良师益友。 榕易 国内知名私募股权基金合伙人、圣美咨询机构高级投资顾问 在个人过往十年跟企业家打交道的过程中，发现有几点误区影响企业资本运作决策。 误区1：公司过往财务不规范，想要请财务高手进来包装一下，再启动融资。实际上投资商看重的是公司的未来，过往的财务规不规范不是重点。他们需要通过财务尽职调查， 如实的了解公司的业绩情况，是否跟说的一样。有些包装反而吓到投资者，觉得有问题。