厦门市圣美营销策划有限公司

销售团队培训|销售组织管理|销售管理咨询|品牌战略定位|销售管理咨询，销售团队培训，厦门圣美 如何进行以“产品为王”为战略方向的企业组织构建 文：圣美咨询机构董事长/资深品牌营销顾问 缪星 企业组织构建是一个系统工程，根据不同企业的发展阶段和资源情况，构建方式不一方法多样。笔者认为，围绕产品进行企业组织架构搭建和管理流程设计是最为有效的方法之一。因为所有商业的运作，说到底就是商品的创造、生产和售卖。脱离了产品这一基本要素，品牌、营销、渠道、促销、推广、广告，等等所有的商业运作都是空谈，正所谓“皮之不存毛将焉附”。这是一个“产品为王”的时代。准确的说，这是一个以战略产品创新为王的时代。康师傅红烧牛肉面、统一老坛酸菜、小米手机、苹果iphone/ipad、可口可乐个性瓶、肯德基被蛋卷、三全水果汤圆……每个战略新品的推出和热卖都引领了一个阶段的市场潮流，创造了一个时期的商业神话。有些战略产品甚至撑起一个企业年度销售的半壁江山，影响着一个企业整体经营战略规划。 “渠道为王，终端制胜”的渠道轴心观不是不对，而是和“品类突围，单品制胜”的产品轴心观相比，在现代营销体系中的重要性，显而易见的后者更具有战略意义。以产品创新为战略方向而进行的企业组织构建，显然比以渠道或者其他营销要素为导向进行的组织构架，更为靠谱和高效。在企业经营活动中，无疑“产品”是第一要素，渠道、价格、包装、推广等都是延伸要素。这点在美国西北大学教授，现代营销学鼻祖菲利普.科特勒先生经典的4P理论中早有论述。 但是，传统4P理论侧重强调产品要素的核心地位。在物质匮乏、供不应求的年代，消费者群体意识和主导力量尚未形成或者说没有机会形成，市场和消费群体的话语权和影响力比较弱。特别是国内计划经济时代和有计划的商品经济时代，基本上企业的经营活动是以生产为导向，基本忽略对消费者的研究。但是，随着时代的发展和市场环境的变化，传统4P理论已经进化成为4C甚至6C、8C理论，企业越来越需要重视目标消费者的体验和感受。从产品开发到市场推广，如果谁忽视消费者的存在，不以消费者为核心展开企业经营活动，势必最终被市场和消费者淘汰。因为所有的产品，甚至所有的企业经营活动，说到底都是为了满足一个消费市场的需求而创造并存在的。忘记这点就等于失去了企业经营的根本。 因此，以“产品为王”为战略导向进行企业组织构建和管理流程设计，是比较高效的方法和接近市场的的思维方式。但是，我们要避免以生产为导向的“产品为王”思维模式，应该树立以消费者为导向的“产品为王”的思维模式。并在这一思维模式指导下，进行企业组织构建和管理流程设计。不同行业，因为具体产品不同，需要整合的产业链资源也不一样。因此，企业组织构建的具体方式方法要考虑的因素也会有所不同。以食品行业为例，要考虑食品加工原材料安全和生态、生产工艺配方的绿色健康、口感口味的地域化特色、产品外形外观的创意和个性化需求、品牌的核心诉求和消费认同、营销渠道的便利性和物流趋势，等等。下面我们就以食品行业为例，探讨一下如何围绕消费者导向的“产品为王”为战略方向，进行企业组织构建。 ＝＝＝关注圣美咨询＝＝＝ 【南中国区首家、国内顶级】深度研究食品和现代农业的权威咨询机构！ 圣美官方网站：http://www.solome.com.cn/ 圣美猎头网站：http://www.solomelt.com/ 圣美微博：微博查找账号“圣美咨询”关注即可 圣美微信：扫一扫下面的微信二维码点击关注即可，或者通过微信“添加好友”，选择“搜索公众账号”，查找“圣美咨询”，找到“圣美咨询”点击关注。