杭州博思企业管理咨询有限公司

    在我作为企业顾问独立创业之初，委托方的社长曾约我商谈。

    “公司已经有了战略，可是不知道具体该做些什么？”

    “这样的话，只要清楚该用何种开拓市场的武器（战术）就行了。”

    “对呀，只要有了有效的武器，后面就万事无忧了。”

    我非常相信他所说的，就写了一份直投广告的策划书。结果获得了成功！投递直投广告后，去年一年才能开拓出来的诸多销售点，而今三个月就完成了。销售额的增加也易如反掌。我这个新入行的咨询顾问不禁陶醉于喜悦中。

    可是，过了一年，这个公司打来了电话，是坏消息。

    说是刚开始一切都很好，可很快销售额就急剧下滑。于是我重新访问委托方，不间断地和推销员会面；检查直投广告的反馈率以及提案资料和推销术。可还是没有找到销售额急速下滑的明确原因。

    接下来我就去检查商品。

    这下我的脸不由得变青了，我终于发现了销售额下滑的原因！我计算了商品的生命周期，发现迄今为止，支撑销售额的主打商品已经非常过时了，而且根据预测，这种商品在两个月前就已冲上了最高点。即便它再顽强，也只有半年的寿命了。

    当然，我无法当着推销员的面说“你的商品气数已尽了”。

    我强颜欢笑说道：“哈哈哈，还能再畅销好几个月呢。在此期间，就请社长开发出新商品吧。”

    这是我惟一力所能及的事情了。

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