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[供应]长三角专业战略规划咨询公司告诉你战略规划的七步走
- 产品产地：长三角
- 产品品牌：杭州博思咨询
- 包装规格：战略规划
- 产品数量：12
- 计量单位：项
- 产品单价：288888
- 更新日期：2020-01-20 19:56:39
- 有效期至：2030-01-17
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长三角专业战略规划咨询公司告诉你战略规划的七步走
详细信息
长三角专业战略规划咨询公司——杭州博思企业管理咨询有限公司，告诉您战略规划的七步走
第一步：看行业，明空间
心有多大，舞台就有多大。市场是做出来的，品牌是做出来的，光有梦想还不够，必须让梦想照进现实。
梦想就是战略目标，就是行业发展方向，能够指明道路，竭尽全力的去执行。在制定战略规划之前，需要认真分析行业状况，通过行业状况的发展来预测未来的市场空间，最重要的是我们自己的市场空间有多大，能够分哪一杯羹。所以，战略规划的第一步就要看清行业，才能做对产品，做好市场。
行业的发展是有规律性，一般来说初步阶段、发展阶段、成熟阶段、没落阶段，还有人说红海市场和蓝海市场，朝阳产业和夕阳产业等，都是对行业的发展总结。实际上，行业是不存在所谓的红海、蓝海战略，因为整个行业和社会都是在竞争，不会出现极端的蓝海市场，只是相对的称谓而已。发展的阶段性也不是绝对的，不能以时间来评判市场的兴衰，一定是靠企业的引导为发展方向。
定位大师艾·里斯曾经受过：创造品类的是企业，不是消费者。因为企业是引导消费，扩大市场需求，消费者不会主动的建立消费市场。
第二步：看竞品，明突破
迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出五力分析模型，可以有效的分析企业的竞争环境。这五种力量分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的互相作用影响了行业利润潜力变化。
迈克尔·波特的竞争分析模型是让企业时刻看清楚自己所处的竞争位置，从让企业管理者和营销者做好自身的工作，采取相应的措施。
知彼知己，百战不殆。
首先要分析我们的竞争对手是谁？根据竞争对手的实际状况来反思自己，制定战略突破。谁是我们的竞争对手？（企业在不同的目标市场可能有不同的竞争对手）
在目标市场和我们竞争的对手优势及劣势？竞争对手的战略考虑及其可能的行动？
我们在竞争中获取的可能性？
竞争对手现行战略的分析，表明竞争对手目前正在做什么，和将来能做什么。列出竞争对手所采取的战略，对其尽心分析，以便本企业做出有效及时的回应。
竞争实力的分析，可以找出本企业与竞争对手的差距，找出企业在市场竞争中的优势和劣势，更有针对性地制定我们的竞争策略。
分析竞争对手对自身和行业的发展预测，可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略定位，以及它对行业未来发展前景的预测。竞争对手对自身和对行业的预测有的是正确的，有的是不正确的，通过掌握这些假设，可以从中找到发展的契机，从而使本企业在竞争中处于有利的地位。
第三步：看自己，明利弊
战略规划的制定不是画大饼，而是要量体裁衣，注重可执行性。对于自己企业内部的优劣势分析，以及外部市场的优劣势分析都是必不可少，并且要全面深刻的了解。只有看清楚了自己，才能明确品牌战略方向，才能聚焦资源拓展市场，提高战略执行的成功率。
企业内部分析主要包括人力资源、技术资源、生产资源、财务资源、管理资源、社会资源、文化资源、环境资源、关系资源等，战略规划的制定需要具有前瞻性，而不是短视的利益和目标。对自己的资源匹配不足，将会导致严重的后果，甚至让企业倒闭。
看清自己，不仅是产品是否有差异性，产品产量是否充足，还有市场服务人员的是否满足。如果一个企业想拓展规模，在规划好产量之后，首先要想到如何管理市场，如何招聘相应的销售队伍来跟踪、服务市场，否则，只是一时的兴奋，不是长期的满足。
第四步：看群众，明需求
每个企业在做战略规划时，首先要想到我们的目标客户，我们的消费者，也就是消费大众，他们在想什么，他们需求什么，我们根据需求来开发产品。
需求来自哪里？
不是消费者表面的需求，不是企业自己主观的判断，也不是市场调研问卷的结论。需求来自社会环境下，消费者的内心变化，只要战略规划看准了消费趋势，就会引起消费共鸣。
第五步：看市场，明传播
战略规划的传播策略在市场建设中起到冲锋号的作用，一定要明确面对什么样的市场，采取什么样的传播策略，从而形成自己独特的传播方式。
如果产品主攻农村市场，则是采取线上和线下相结合的方式，让消费者看到消费的导向，抓住人们的跟随消费心理。在战略传播的规划上，要根据农村市场的特点来整合资源，制定接地气、说人话的传播活动。
如果是城市场，则是根据城市人群的生活特点、生活轨迹来制定传播策略，符合城市消费环境的特性。很多人认为城市市场比较难做，城市人群品牌意识强，不太容易接收新的品牌，很多企业都放弃了。实际上，如今的城市市场，是最好的时机，因为80、90后的新生代人群占主导，他们容易尝试新鲜事物，对于网络营销特别敏感，思想开放，消费意识强烈。面对这种现象，品牌的战略规划相对明确，针对性强。
除了采取不同的营销手段之外，针对市场的核心消费人群，要让品牌和产品的传播形成独特的风格。
第六步：看政策，明方向
营销就是生态竞争，既然是竞争，就要看清竞争的环境。
企业生存在既定的环境中，生活在现实的社会中，必须看清社会发展的政策方向，才能够制定企业发展的战略方向。不可与社会相背而驰，应该是顺应潮流，符合社会政策。
社会政策主要包括关系民生发展的一些重大决策，例如中国80年代初的改革开放、90年代初的国企改革、2000之后的WTO、2013年的中国品牌农业等，都是中国经济发展的关键政策调整，企业要根据这种政策方向来制定战略方向。
经济政策，如重点扶持的产业、计划淘汰的产业等。国家政策和法律对企业经营行为具有约束力的法律和法规，例如：如反不正当竞争法、税法、知识产权保护法、劳动法、环境保护法和贸易法规和协定（如WTO）等。
经济环境主要是国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平
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