凝聚利企业管理训练学院

生产制造业如何才能产销两旺？如何才能点燃销售淡季？如何让企业不只依赖于销售精英？如何让销售由守株待兔变成主动出击？


凝聚利企业经营管理模式


                                                                                          —《快速制造销售精英的生产线》
 
您的企业是否存在以下状况：
头大：           
老板是企业的最大销售人员，长期奔波于市场，掌握企业绝大部分客户，忙的焦头烂额，连思考学习的时间都没有，更顾不上企业的发展战略、监督管理、团队建设，致使企业管理混乱，销售额高，利润却严重缩水。
腰疼：
一、销售经理成为核心销售精英，却不能有效的复制销售团队。正如一场球赛的胜利不仅取决于每位球员的配合，团队的合作，更重要的是需要一个优秀的教练。
二、企业销售精英掌握企业大部分客户资源，致使企业的命脉掌握在个别人手中，成为“挟持”老板的工具。当私欲得不到满足时，往往造成鸟飞巢破，企业短时间内销售额大幅度降低。
脚轻：
销售人员不懂营销，传统方式的拉关系、跑业务、陌生拜访，没有有效的销售工具、技能技巧，致使每天疲于奔命，却业绩平平，更严重的是不仅谋杀了大量的目标客户，也造成了企业资金上的浪费。
综上所述：
企业失败的第一主因不是管理的问题，不是产品的问题，不是定价的问题，甚至不一定是营销策略的问题，而是缺乏团队作战及销售能力！总而言之，销售是企业的生命线，那么企业如何快速打造合格的精英团队呢？？？
【课程受益】


 

一、营销机制：
1.什么叫营销机制及作用？
2.企业在营销机制上存在的问题是什么？如何制造长久的“势”？
3.企业如何设定销售团队的激励机制及案例分析？
4.企业如何设计销售人员薪酬体系及案例分析？
二、销售团队的组建 & 销售团队的运作：
1.如何组建销售团队及销售团队的作用？



2.销售绩效管理



（1）什么叫绩效管理及作用？



（2）绩效管理的操作工具、方法及案例分析？



（3）如何用绩效管理监督、考核销售人员及案例分析？



三、销售工具：



1.四种客户



（1）企业存在哪四种客户？



（2）四种客户的定义及作用？
（3）如何开发、维护四种客户？
2.四种武器
（1）四种武器的概念及作用？
 
（2）四种武器的操作方法、步骤及案例分析？




（3）四种武器针对每种客户的操作方法及案例分析？




四、现场操作运用：



1.凝聚利首席咨询师和咨询师对各企业进行针对性指导。



2.各企业实际操作、情景模拟。




3.卢万通导师对各企业操作进行点评和指导。




4.卢万通导师对各企业考核和评比。
 



【凝聚利企业管理模式起源】
     博学多识的著名学者，经验丰富的实战家卢万通博士经过20年的潜心研究和刻苦实践，汇集了世界500强和中国500强企业最先进的管理经验，借鉴全球顶尖企业的实用管理工具，并在国内众多企业进行过全方位的临床实验，去伪存真，提炼出一套符合中国本土企业特色且针对中国民营企业行之有效的凝聚利企业管理模式 ——六套课程体系，帮助更多企业凝聚人心、倍增利润！！
【主训导师卢万通博士】    
 卢万通  香港时代光华商学院执行院长、凝聚利经营管理模式创始人、企管博士、著名管理学教授。分之合经营模式创始人，中国绩效考核第一人；第一届至第八届《中国优秀