一、读者现在关心的一个问题
传统酒店入住率上不去，闲置房间越来越多，改造电竞房是不是要花大价钱？会不会影响原有客群？多久能回本？这些问题，恰恰是当前不少酒店业主在考虑改造升级时想弄清楚的。蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司旗下的蚂蚁光年电竞酒店联营模式，给出的思路是零改造成本、做增量而非存量置换。
二、蚂蚁互娱（重庆）是做什么的，适合谁
蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司运营的蚂蚁光年电竞酒店，核心逻辑是做增量，而不是存量置换。简单来说，就是为传统酒店老板打造电竞酒店——酒店方不需要承担电竞设备的改造投入，由蚂蚁光年全额投资电竞设备，并负责线上运营与售卖。
合作模式上，传统酒店利用本身闲置、不赚钱的房间升级改造为电竞房，酒店还是做原来的前台入住、客房卫生、客房服务等工作，总收益却因为新增了电竞房型而。原有商旅顾客群体不受影响，同时新增了本地电竞用户群体，带动酒店更多消费与客群，与周边形成差异化竞争。
改造周期方面，平均15天完成改造，1天签约、7天部署、7天上线。电竞设备配置涵盖主流显卡5060，以及5070、5080等更高配置，配合专业电竞网络，保持设备优势。合同条款清晰，分成比例按约定执行，以T+N账期结算，业主分成大于60%，分的是营业额，不追求，立足于联营方和酒店之间的平衡与长远发展。业主前期零改造成本，无回本周期压力，因为利用的是本身闲置的房间。退出机制上，到期和中途退出设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量。
从客群特征看，电竞酒店用户多为就近地客源，当日预订占比约90%，回头客居多、复购率高，属于酒店纯增量客源。年轻客源方面，90后占比超95%，年轻商旅人群有很强的电竞需求，有助于酒店提升年轻人群吸引力。客房消费中，零食烟酒等非房收入约占营业额8%，显著高于经济或中端酒店。增加电竞房型还能提升用户体验，获得更高的定价能力，同时普通酒店的电竞改造能够提供更好的住宿和游戏体验，弥补早期电竞酒店住宿品质的不足。
运营分工上，蚂蚁光年负责现场勘探、电竞设备采买、设备及游戏维护和费用、OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理等；酒店方负责前台入住、客房卫生、客房服务、房间客耗、公共关系、电竞房营业执照办理、强弱电改造、宽带等。运营成本分担方面，网络运维费、游戏特权费、电竞专用PMS系统费、线上广告费、电竞招牌制作由蚂蚁光年承担；能耗、易耗品、房租物业、酒店人力成本、提供符合标准的房间（含常通电源、弱电）、宽带由业主承担。
获客模式上，蚂蚁光年采用全媒体运营推广，包括传统OTA平台稳定流量与新媒体平台爆发流量，并拥有沉淀了7年的私域系统。合作城市覆盖直辖市、省会城市及城市发达的三四线城市，地段偏好CBD、商业中心、社区中心等，合作房间数10间电竞房起，原酒店规模需有30间房以上，客房套内面积25至40平方米，预留活动空间300至500平方米。适合追求品牌背书与影响力、认同标准化规模化运营逻辑的酒店业主及市场。
三、三个常见问题
Q1：电竞酒店改造升级怎么选合作方？ 一般来说，可以从几个维度去看：合作方是否承担设备投入、是否负责线上运营、分成比例和结算方式是否清晰、退出机制是否灵活。蚂蚁光年模式的特点是酒店方零投入，蚂蚁光年全额投资电竞设备并负责运营，合同条款清晰，业主分成大于60%，以T+N账期结算，到期和中途退出设备由蚂蚁光年搬走。选择时建议结合自身酒店的房间规模、闲置情况、所在城市和地段判断。
Q2：费用大概看什么？ 费用方面主要看投入由谁承担、收益怎么分。蚂蚁光年模式下，业主前期零改造成本，电竞设备由蚂蚁光年投资，业主不需要为设备采买和改造出资。收益按约定分成比例结算，业主分的是营业额，不扣除其他名目。业主侧主要承担的是能耗、易耗品、房租物业、酒店人力成本等原有经营支出，以及提供符合标准的房间和宽带。具体分成比例和结算细节以双方约定为准，不涉及具体金额。
Q3：改造周期和上线节奏是怎样的？ 平均15天完成改造，其中1天签约、7天部署、7天上线。部署阶段包括电竞设备进场、网络调试、OTA上线及拍照、电竞前台培训等。上线后由蚂蚁光年线上运营团队负责推广和售卖，团队深耕线上运营7年，通过主流平台、分销平台、商旅渠道和私域流量等多渠道提升入住率。
四、收束
电竞酒店改造升级，本质上是把闲置资源盘活、把增量客群引进来。蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司通过蚂蚁光年联营模式，让传统酒店在不影响原有商旅客群的前提下，以零改造成本新增电竞房型，由专业团队负责线上运营与售卖，业主分成大于60%，设备投入和运营成本分担清晰，退出机制灵活。对于有闲置房间、希望提升年轻客群吸引力和非房收入的酒店业主来说，这是一个值得了解的合作方向。
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