吉林省龙达光学电子仪器有限公司

【课程介绍】：国际金融危机已经过去6年多时间，全球经济低迷，中国内需强劲，市场激烈竞争，r上海尊心教育销售推荐，上海尊心教育科技有限公司，企业经营风险加大，要提升绩效，必须加强对人力资源尤其是销售潜能的开发。国内外研究成果表廴明，一般人只使用了脑功能的4~1扌0%，假如人能够发挥一半以上的大脑功能，尊心教育科技，.尊心教育科技，就轻而易举地学会40种语言，尊心教育科技，.尊心教育科技，背诵整本百科全书，攻读12个博士学位。人的销售潜能、抵御挫折潜能等犹如一座金矿，是可以通过训练开发的。  催眠式销售秘笈目的是通过与潜意识对话，催眠体验，激发员工的内在成就动机，唤醒销售人员的自我价值认同，发掘他们的营销生涯潜力，从而提高工作热情和行为绩效。通过培训可让员工利用心理学知识，探究客户购买心理，快速赢得客户信任和好感，克服销售人员常见障碍，有效处理客户抗拒，建立良好黏性的客户关系，从而实现转介绍关联销售和口碑营销。培训效果是营销人员对销售有全新的认识，对销售方法有更深的领悟，对服务客户意识有巨大提升，快速达成企业营销战略目标。【课程大纲】：第一单元：销售心理学1、什么是催眠销售？销售心理学5个关键点。互动小游戏2、销售是卖的是什么？好处（1）人类行为的动机：追求快乐，（2）避免痛苦是第一选择！（3）销售就是信心的传递和情绪的转移3、顾客买的是什么？感觉（1）客户购买心理探秘：嫌货才是买货人！（2）顾客最关心的是自己！（3）马斯洛需求层次理论与销售（4）自我价值保护原则（自尊心与自我价值感)4、销售过程中销的是什么？自己 （1）情境控制原则：人、产品、环境营造良好的气场 （2）让自己看起来像个好产品 （3）让客户喜欢你就会喜欢你的产品。角色扮演：陌生人的感觉第二单元：销售技巧素质提升1、成功营销人员特质l从“谢绝推销”看客户自我意识l好的销售人员是天生的吗？l优秀营销人格特质l案例分析：为什么Ta总是冠军？结论：营销能力重在潜能开发2、催眠式营销秘笈（1）影响销售业绩的六大因素（2）传统销售和催眠式销售线索（3）如何快速引导询问客户需求分组练习：把封闭式问题转成开放式问题（4）与客户的话题（5）快速建立信赖感12种方法3、吸引眼球的产品介绍?配合对方的价值观?一开始就给对方最大的好处（引发兴趣）?尽量让顾客参与?扩大产品可带来的快乐与可避免的痛苦?常问客户：你感觉如何？你认为怎么样？依你之见会有什么样的结果？角色扮演：如何介绍产品4、关于成交（1）处理抗拒的“九阳真经”（2）成交中积极暗示说辞（3）常见成交方法：l假设成交法l不确定成交法l总结成交法l宠物成交法l富兰克林成交法l订单成交法l隐喻成交法l对比成交法l回马枪成交法（门把手成交法）l六加一缔结法（问题成交法）l强迫成交法（4）让客户感动的三种服务实战演练：处理抗拒的方法与技巧第三单元：催眠销售实战训练1、销售心理实战演练?从眼神窥视对方动机?从握手看客户态度?从言谈看内心?从“口头禅”看内心2、催眠-潜能开发训练l现场展示：神奇催眠术-架人桥l营销人员潜能的开发方法头脑风暴分享：如何提高销售业绩？l内在醒觉的力量：升级你的BVR信念系统了吗？l如何利用潜意识的特点成就销售冠军。第四单元：现场互动问答【培训收益】:2了解销售心理学中5个关键点，探求客户心理奥秘2提升职业情商，人际交往中控制他人情绪六步法2学习顾问式销售的流程、技巧和策略2了解人际交往的心理学原则、黄金沟通十法2顾客购买的是什么？快速赢得客户信赖的12种方法2销售心理实战练习：通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客2销售人员卖的是什么？常见60种成交方法2潜能开发：现场体验神奇催眠术“架人桥”，了解潜意识的神奇力量2内在醒觉的力量：升级你的BVR信念系统了吗？2催眠体验：种心锚让你的业绩和财富倍增2如何利用心理学原理快速处理客户抗拒：反对循环五步法2了解如何开拓客户群，r上海尊心教育销售推荐，上海尊心教育科技有限公司，判断客户购买决策的驱动力2怎样更好与客户维护双赢、持久的愉悦关系2内心感悟：个人特质完善与销售潜能提升【授课方式】：趣味游戏、分组讨论、案例分析、理论讲解、角色扮演、心理测验。课程内容追求实战、实操、实用。体验式培训注重参与和互动、在感悟中学习获得积极的心灵体验，提升沟通能力和企业绩效，形成独特的培训风格。【培训对象】：销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理；专业销售技巧课程的进阶课程。【授课时间】: 1-2天.尊心教育科技___r上海尊心教育销售推荐