海南美佳精细化工股份有限公司招商部

市场前景：
    地面辐射供暖（简称地暖）近几年已经成为一种重要的采暖形式，在国家产业政策和房地产建筑市场的推动下，我国供暖技术得到迅速发展，传统的集中供暖方式正面临重大变革，而新型供暖方式也在不断涌现和发展状大，随着地面辐射供暖逐渐被广大消费者所认可，工程实践经验的不断积累以及《地面辐射供暖技术规程》等相关规范的制定实施，地暖已经进入了相对稳定的市场阶段，其铺装量正快速增长。 
但我们也应知道现实的情况，由于地暖的规范相对于地暖工程实践存在滞后，所以国内众多的地暖企业还是按照经验在进行设计和施工，尤其是小型铺装公司，照葫芦画瓢。整个的系统设计和安装还停留在比较粗糙的状态。使地暖质量难以保障。 
问题的出现 
    地面辐射采暖可喻为一种提高人们生活质量的采暖方式。应给消费者更好的展现出这种新式采暖方式的优越性。如：绿色环保、节约能源、使用寿命长、节约空间、保健舒适等特点。同时铺装地暖做为工程项目，其设计、选材、铺装、完工、工程售后服务等各个方面都能完善并能降实到位。才可算做一个工程项目的完整流程。而售后服务做为流程中重要的一环并没有得到高度的重视。因为地面供暖是借助隐蔽于地面下的盘管通过以低温水循环来实现供暖。在整个铺设工程结束后，万一采暖效果不如意或者需要维修则难以应付。即使设计铺装等环节都没有问题。在用户的使用过程中也会出现一些特定的情况发生。如盘管内壁结垢，管道栓塞等导致水温不热严重的。无法正常使用。并且随着地暖这种采暖方式的广泛应用。这样的问题和难以解决的问题也会随之而来，更加突出。 
结垢对地热的影响 
    下面我们细说一下以上情况的由来，地面辐射采暖的主要形式，在我国90%以上的建筑采用的是水暖管道辐射法，由于水中含有大量的微生物、在条件适宜的情况下会产生大量的生物、粘泥。生物粘泥覆盖在管壁内部，造成管道变黑。 
据有关资料统计，在地热采暖系统中平均管道结垢1mm，而且厚的水垢会导致水温下降6℃，这不仅影响正常的使用温度，也造成了能源的浪费。 
如长时间得不到有效的清洁处理，会使地热采暖系统出现故障，造成管内栓塞无法使用。甚至造成破坏地面拆除或更换地热管路系统，给地暖用户造成财产损失与生活不便。 
正确认识地暖清洗 
   地热盘管堵塞已经成为制约地暖市场发展的突出问题，尽管多数铺装企业也承诺，安装保用50年，并能够清洗管路，但也只是介于管材的寿命50年为标准。清洗的方式也只是用水冲洗。而结果是水冲洗效果不明显。有的地热铺装单位为了避免管路污垢的产生，在源头加装过滤器或灌装纯净水。但是，对于管内水垢和生物粘泥的形成仍无法阻止。为了广大读者更能深入的理解水垢的产生。 
水垢的产生 
  才

产品介绍：
我们公司自发研制的地暖管道清洗剂， 国内最环保的食品级清洁产品

本产品有效成份为优质进口酸，能够快速有效溶解粘附于管壁的各种污垢，达到彻底清洗的目的。
主要成份：优质进口酸、增效剂、管道材料保护剂
功能：快速、彻底、清洁地暖管道的水垢、粘泥和污垢。

产品优点：
1、采用优质进口原料，对地暖管道无任何腐蚀
2、强力高效，快速清洁
3、绿色环保配方，对环境友好，清洗液可直接排放

使用方法：
1、 打开地暖热水进口管；
2、 将本品1瓶（300g）按1：10-50稀释注入热水进水管内;
3、 确保地暖管内充满水，关闭冷水阀，启动循环泵循环30分钟；
4、 开启冷水阀，将浊水放干净；
5、 用清水冲洗地暖管道，直至出水管有清水流出，清洁工作完成。

提示：1、不同地暖设备管道结构设计有所不同，请根据实际情况调整使用方法（建议由专业维修人员操作）。
2、清洗时保持管道内水温为40摄氏度左右，效果更佳。

 
技术优势： 
1、操作简单，方便， 快速，安全，环保，节能等 
2、清洗效果彻底，保证管路内无任何残留物。有效清洁地热盘管内积存的水垢、污泥、残留物等杂质和废物 
3、适用范围广:  适用任意形状、比如T型、环行、Ｕ形、蛇型S型 、W型、等复杂多弯管路都可通过 
4、国内最环保的食品级清洁产品，不损害和腐蚀管路内壁，无任何伤害，延长了地热盘管的使用寿命； 
5、不需要拆除地面，或者损害地面，不影响装修效果，避免了用户财产损失还保证了用户的正常生活。

家电清洗行业越来越得到市场的认可，但是如何把这个行业经营好。是每个从业人员十分关心的话题。这里提出十大成功的必要条件:
    第一、做市场的前期要勤于宣传，让尽可能多的本地个体消费者知道格科专业家电清洗服务在当地可以找到。
　　第二、宣传的时候务必保持积极乐观，谁都愿意跟乐观向上的人做生意、交朋友，或者你在宣传过程中就遇到“贵人”。
　　第三、上门做清洗服务的时候务必要用心，做好每一个细节，给顾客传授家电的日常养护技巧，让顾客感受到你的服务态度以及专业性非常OK，或许你的下一个单生意就是某个顾客介绍的，或许某个顾客就是给你介绍“大工程”的负责人。
　　第四、格科总部负责人王中军建议：勇于接收挑战，不断总结服务经验、优化清洗流程，不要遇到不会的就拒绝，要勇敢接受，格科总部市场部经理都拥有处理相关问题的丰富经验，大胆下订单，咨询加现场探索，这次搞会了，下次同类的问题即可迎刃而解，只有成为专家，才能成为赢家。
　　第五、告别养家糊口的想法，培养干一番事业的心态。成功在于一点一滴的积累，做一个有心人，如随时派发个人名片，清洗完成赠送礼品、张贴温馨提示标签、推广微信公众号等等，次都1分钟的工作，时间一长，积累起来的资源就非常庞大。
　　第六、有了事业心就需要培养团队，一个人只能是赚点钱，而且不可能会有你想要的稳定，必须稳步发展，壮大规模，人多好办事。培养人手需要时间和精力，甚至还需要花点小钱，但长期来看这些都相当值得。
　　第七、注重日常清洗服务案例的积累，把清洗的一些图片保存下来。方便宣传推广以及培训员工。
　　第八、主动出击，个人有了大量专业家电清洗经验、有了当地大量清洗服务案例、有了得力的服务团队，带上格科清洗产品的相关检验报告和授权资质，格科家电清洗全国连锁事业部负责人王中军介绍，和酒店、学校、医院、商超等负责人再去洽谈业务才有了资本和底气，更重要的是才能真正满足他们的需求。不但服务到位，而且施工迅速、价钱合理，你肯定也相信谈判的成功率会大。
    第九、远离消极负面的人，做任何事情都可能遇到困难。如果遇到点问题就不停的抱怨，结果可想而知。和积极向上的人在一起，能获得满满的正能量。
　　第十、选择实力厂家合作，有实力的厂家不会变相收取各种费用，能在你需要的时候给与相应的支持，给你大量的从业建议，例如格科就持续研发新产品，增加加盟商的盈利项目，稳定上家是你长期成功的基础。  
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