海南美佳精细化工股份有限公司招商部

据有关地区抽样调查结果表明，添置了饮水机的家庭中，有超过一半的家庭自购买之日起从未清洗过饮水机。而在清洗过饮水机的家庭中，绝大部分只是自己简单擦洗一下，达不到专业清洗卫生安全标准，不少饮水机的安全卫生状况都很差。由此看出，饮水机清洗消毒的意识在人们的观念中还很淡泊，饮水机清洗市场也还处于一个培育状态。另一方面，我们也要看到，无论是桶装水、饮水机、饮水机消毒这三个相互依存的产业链上任何一环，都不同程度地为饮水机清洗市场的发展注入更多伏笔。 
从事桶装水产业的商家，为赢得市场先机，各显神通，大推免费清洗饮水机服务，使免费清洗饮水机一时成为桶装水行业竞争的焦点。仅以广东水业为例，整个广东地区的桶装水入户率为8％，珠江三角地区为15％，广州为20％，深圳为40％，广东桶装水的市场需求年增长一直保持在30％左右，其市场潜力巨大。一些桶装水企业争相投放饮水机清洗服务，且大打免费牌。一家知名企业更是投资1000万元，培训1000名饮水机清洗专职人员，服务面向所有品牌的桶装水使用者。 
饮水机行业伴随着桶装水行业的发展而壮大。国务院发展研究中心市场经济研究所、信息产业部经济体制改革与经济运行司、中国家用电器协会联合主办的“2002年中国城市家电消费市场调研”结果显示：在绿色健康消费观念主导下，我国饮水机行业发展迅速，市场需求旺盛。 
有专家分析，城市家庭与办公场所饮水机的占有率达55％，单位饮水机占有率达78％，而全国共有几千万台饮水机，消毒在夏天一般为每个月1～2次，在冬季则为每月一次即可，而每次清洗的收费为20元左右，那么饮水机的清洗就将有数十亿元的市场。 
与桶装水和饮水机的成熟相比，而饮水机清洗消毒业只是刚刚起步，它还有待于规模化经营和技术革新。在饮用水市场竞争激烈的今天，有利于消费者消除健康盲点的特色配套服务———饮水机清洗消毒，可望成为新卖点。 （摘自2003.3.13《中国环境报》）;除了饮水机自身产生的二次污染外，在饮水机使用的其他环节上同样也会带来污染，如饮水机产销途径的污染、饮水机起用前没有清洗消毒、饮水机摆放位置的环境污染、没有定期对饮水机做消毒处理等。 
由于上述种种原因，对饮水机必须进行定期消毒。否则，污染日积月累，将严重影响饮用的健康。但是，目前大多数用户都缺少消毒概念，很多饮水机起用后从未做消毒处理。也有的用户由于给饮水机消毒的操作不规范，没有起到应有的消毒作用。 
换句话说，饮水机成为未来的发展趋势，那饮水机上的饮水机桶生产和清洗消毒也会未来趋势中的一种。

  我们产品的优势： 本公司产品采用比利时ic集团技术，比利时进口食品级原料，目前国内首家食品级除垢剂厂家，并为我国饮水机除垢清洗行业制定行业标准。绿色环保清洗原料对人体无任何伤害。清洗除垢反映速度快，简单方便同时对设备起到一定的保护作用！目前已和国内上百家知名家电企业合作，包括美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板、国美、苏宁、永乐等

产品简介:
     美佳科力高效消毒剂选用世界上最特殊、最优秀的第四代双长链胺盐型化合物为杀菌基体，配以超强增效剂，运用先进工艺复配而成。它克服了传统氯类消毒剂刺激性强、功能单一等诸多缺点，具有消毒、清洗二合一功能，是专为饮用水行业设计的高科技消毒产品。

毒理实验：
经国家疾病预防控制中心严格检测，美佳科力高效消毒剂属于实际无毒产品。

杀菌机理：
       1、一般消毒剂分子采用分子碰撞原理随机撞击细菌，使细菌细胞壁发生变化而死亡。
       2、美佳科力高效消毒剂除了分子碰撞原理能杀菌外，还具有因界面活性而产生的吸引力，可以主动诱杀细菌，使其细胞核发生变化而死亡，其吸引力的大小与所带碳链的数量成正比。
       3、美佳科力高效消毒剂带有两条长碳链，是目前世界上已知消毒剂中碳链数量最多的一种，它可以产生远超过一般消毒剂分子的吸引力和渗透力，因此它能够以极低的浓度产生极大的杀菌效力。

操作建议

《方案一》
可以联系酒店、宾馆，餐厅等对卫生条件高的地方，拿出样板，亲自做试验给他们看，产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。

《方案三》销售+服务
1.自己开家小店，做一个专柜来销售产品，另外还可以销售其他的项目结合一起；
2.派发传单，做小区活动电梯广告等；
3.开启上门清洗服务，这样利润可以翻倍的增长，赚钱也快，也有做推广的作用；

 家电清洗行业越来越得到市场的认可，但是如何把这个行业经营好。是每个从业人员十分关心的话题。这里提出十大成功的必要条件:
    第一、做市场的前期要勤于宣传，让尽可能多的本地个体消费者知道格科专业家电清洗服务在当地可以找到。
　　第二、宣传的时候务必保持积极乐观，谁都愿意跟乐观向上的人做生意、交朋友，或者你在宣传过程中就遇到“贵人”。
　　第三、上门做清洗服务的时候务必要用心，做好每一个细节，给顾客传授家电的日常养护技巧，让顾客感受到你的服务态度以及专业性非常OK，或许你的下一个单生意就是某个顾客介绍的，或许某个顾客就是给你介绍“大工程”的负责人。
　　第四、格科总部负责人王中军建议：勇于接收挑战，不断总结服务经验、优化清洗流程，不要遇到不会的就拒绝，要勇敢接受，格科总部市场部经理都拥有处理相关问题的丰富经验，大胆下订单，咨询加现场探索，这次搞会了，下次同类的问题即可迎刃而解，只有成为专家，才能成为赢家。
　　第五、告别养家糊口的想法，培养干一番事业的心态。成功在于一点一滴的积累，做一个有心人，如随时派发个人名片，清洗完成赠送礼品、张贴温馨提示标签、推广微信公众号等等，次都1分钟的工作，时间一长，积累起来的资源就非常庞大。
　　第六、有了事业心就需要培养团队，一个人只能是赚点钱，而且不可能会有你想要的稳定，必须稳步发展，壮大规模，人多好办事。培养人手需要时间和精力，甚至还需要花点小钱，但长期来看这些都相当值得。
　　第七、注重日常清洗服务案例的积累，把清洗的一些图片保存下来。方便宣传推广以及培训员工。
　　第八、主动出击，个人有了大量专业家电清洗经验、有了当地大量清洗服务案例、有了得力的服务团队，带上格科清洗产品的相关检验报告和授权资质，格科家电清洗全国连锁事业部负责人王中军介绍，和酒店、学校、医院、商超等负责人再去洽谈业务才有了资本和底气，更重要的是才能真正满足他们的需求。不但服务到位，而且施工迅速、价钱合理，你肯定也相信谈判的成功率会大。
    第九、远离消极负面的人，做任何事情都可能遇到困难。如果遇到点问题就不停的抱怨，结果可想而知。和积极向上的人在一起，能获得满满的正能量。
　　第十、选择实力厂家合作，有实力的厂家不会变相收取各种费用，能在你需要的时候给与相应的支持，给你大量的从业建议，例如格科就持续研发新产品，增加加盟商的盈利项目，稳定上家是你长期成功的基础。  
关于如何做好家电清洗，更多可与本文作者交流。
合作咨询：13648610773（手机同微信号 ） QQ：1031464591  七年从业经验 王中军经理
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