中山崇德电器实业有限公司崇垚科技公司

2018之单即热式电热水器有感 2018年02月12日 大家早上好，很荣幸能站在这里跟大家分享，今年春节过后出个单的成功经验。 那么这个客户姓*，一个在国内很少见，在国外很常见的姓，尤其是韩国那边，姓*的多的很，什么*正恩，*正日啊，呵呵。这位客户是吉林那边的，当时我是怎么和他联系的呢？以前不是有段时间，我们猛推净水器吗，那时候我加了好多净水器的群，进去之后，就一个一个的骚扰，而这个姓*的客户，就在一个净水器的群里面。 和*老板联系的时候，当时就抱着一个很单纯的目的，首先让他了解一下咱们的净水器和即热式电热水器，记住安拉贝尔和雷蒙斯，而且多次打电话给他，他都表示如果有需要会和我联系的，所以我觉得也不便太多打扰客户，只是偶尔发个短信和邮件问候一下而已，都没有抱太大的希望，只是按照联系的的一贯模式，跟进。 不到一个月的时间，*老板表示要看一下我们公司的详细资料，我就一遍一遍的详细讲解，那时候正好我老乡那边，周意的店面开装修好，所以*老板估计也是心痒痒的，因为我们的专卖店的支持力度是非常大的，6.8W发10W的货，而且还可以一直享受下去，聊了不久，*老板就表示，想做着试试，那还是年前的时候，我们过年也有在联系，大年三十，大年初一，我这边都是一个电话，接一个短信的问候的，然后，一上班，他那边就把定金打过来了，说先拿批货试试，好的话，就马上去开专卖店。 那么，以上的过程比较简单，在此我只想说明两点： 一、跟进，是我们联系客户进关键的过程，跟的紧了，客户很烦，跟的松了，一不小心竞争对手钻了空子，所以要根据客户的跟进状况，通过和其对谈，来确定跟进时间。 二、我们要学会利用邮件，139邮箱，发短信，139邮箱里面有很多模板的，点击就可以直接发送，可以一键群发，非常方便，而且是一种不太打扰客户的联系方式，一般客户在查看短信和邮箱的时候，工作都不会太忙，看了也不会太烦。要适时的发邮件进行问候（比如说周未、节假日等）。比如，去年吉林那边不是发了一次地震吗，我就利用这个机会，把吉林那边的重点客户都问候了一遍，有发短信的，也有打电话的，问他们地震什么情况呀，要注意安全啊，这样就得到了大部分客户的回复，效果非常好，那么客户如果要做即热式电热水器，基本上首先都会想到我们，下单，只是时间的问题。 安拉贝尔即热式电热水器官方网站:anlabeier