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更新日期：2019-10-21 10:25:55
有效期至：2020-10-20
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如何通过网站获取潜在客户信息

建网站的目的就是要寻找潜在客户，把这些潜在客户信息获取到，然后把潜在客户变成真正的客户。网站做好了，怎样才能通过网站获得这些潜在客户信息呢？天津圣辉友联网站建设公司认为主动出击更加有效，但是路在何方呢？就以B2B市场为例，浅谈以下获取有效潜在客户信息的几种方法，当然行业不同，所采取的方案也尽不相同，仅供参考。除了传统获取潜在客户信息的方法有：会议交流：通过参加行业展会、峰会、学术交流会议等获取客户资料和名片。电话黄页：黄页是很多公司都会有的，按照地区行业分类，寻找潜在客户信息。咨询公司购买数据，专业咨询公司都会有相关企业数据，也是按地区或者年份购买。这个购买后，需要整理出潜在客户信息。推荐介绍：客户推荐、朋友介绍，更加直接、有效、靠谱。海关数据：主要针对外贸企业，通过海关数据查询，可有效获取大部分海外客户信息等等。除这些常用方法外，圣辉友联认为可以从以下几方面着手寻找潜在目标客户：

行业门户：通过行业网站、论坛、杂志获取客户信息名录，客户联系方式或者邮件，进行主动推送产品信息。招聘网站：大型招聘网站按行业分类企业，我们可以整理归类搜集潜在客户信息股票软件网：股票软件按行业搜集大型潜在客户信息并了解企业状况搜索引擎：通过搜索网站进行科学有效关键字检索，技巧性较强电商网站：通过B2B大型电子商务网站获取潜在客户需求信息
有效获取潜在客户信息只是开发客户的基础、准备阶段，如何通过有效的沟通与跟进实现潜在客户向关系客户的转化，意向客户向有效订单的转化，才是客户开发过程的关键。

圣辉友联据统计分析后发现目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机，所以我们需要实施营销自动化。

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