杨奇斌（个体经营）

汽车销售技巧和话术-让客户购买的关键
在没有把汽车销售出去之前，一切都等于零。而在没有成交之前，你什么也没有卖出去。试想一下，你和客户谈了半天，却没有结果，这不是浪费你和客户的时间吗？客户没法获得他想要的利益，你也没法从你的产品和服务中获得报酬。
 
有一次，亨利福特的一个小学同学来向他销售汽车。他小学同学讲完之后就走了。第二个星期他又来找福特，讲完又走了。他这样连续两年每周过来拜访福特，两年之后，福特又遇到了他小学同学，福特说自己买了一辆汽车了。他同学很奇怪：“买了？和谁买的？”福特说：“昨天一个业务员来推销汽车，我和他买了。”小学同学说：“我们是同学，我都跟你介绍两年了，为什么你不跟我买呢？”福特说：“因为他一来就问我，福特先生，你喜欢这款汽车吗？你有汽车吗？今天你要跟我买这两汽车吗？请你签下订单付钱好吗？你跟我谈了两年，每一次跟我介绍拥有汽车的好处，你讲得那么好，可是你一直没有信心开口过，你没有要求我买啊，而那个人来了之后就一直在要求。所以我就从他手里买了。”
 
据调查，63%的汽车销售人员在结束的时侯不敢要求成交。但是60%的交易是五次拒绝之后成交的。而能坚持要求五次以上的只有4%的销售人员。
 
汽车销售大王乔·吉拉德说：“当我被拒绝7次之后，我会开始想，或许他不打算买。但我还是要再试3次。”
 
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