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[供应]怎么开发家电清洗市场？浙江家电清洗加盟商与企业合作平台
- 产品产地：海南省海口市
- 产品品牌：格科家电清洗
- 包装规格：家电清洗厂家
- 产品数量：0
- 计量单位：箱
- 产品单价：0
- 更新日期：2017-06-21 08:41:50
- 有效期至：2018-06-21
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怎么开发家电清洗市场？浙江家电清洗加盟商与企业合作平台
详细信息
怎么开发家电清洗市场？浙江家电清洗加盟商与企业合作平台
有一个朋友问我：“我很想创业做出一番事业来，你说我租个店铺，买一些时尚的服装怎么样？反正现在爱美的姑娘很多。正好我这些年也有了五万元的积蓄。”我是反对他的，为什么呢？美是我们永恒不变地追求的东西，市场是存在的我为什么还要反对他？太多人也看到了，衣服店到处都是，到处都有，网上真货假货，时尚长流，现代复古什么样都有，市场已经饱和了，你还要硬去挤。选择一个行业之前你不仅要看它现在是否赚钱还要看它是否有发展的前景！如今家电清洗行业就是一个新兴的朝阳行业！
我国家电行业早在1978就存在了，只是50年代时人们生活贫苦，能够使电器的人很少，家电行业发展艰难缓慢。自20世纪80年代后，家电行业开始蓬勃发展，2008年有了家电下乡，随着家电下乡的洪流，一个新的行业——家电清洗行业诞生了，但在这以后的一段时间里，家电清洗行业仍是以“游击队”的形式存在，在大街小巷做个小生意，利润十分高。基本不需要什么成本。发展到了今天，需要家电清洗服务的人越来越多，然而没有多少专业的家电清洗服务机构！因此家电清洗行业这个这个领域的发展空间是很大的，是非常有前景的一个行业。那么家电清洗生意又怎么做呢？
做好家电清洗行业不是坐等生意上门，需要跟进自身情况制定相应的市场策略，应对出现“淡季”的情况。
1、初期策略：主要依靠广告、现场活动来宣传，通过宣单的手段来介绍我们。在各商场，在各电器维修点，在酒店，在综合大厦，在各个小区等设立专柜，通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任，所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。
2、中期策略：走品牌路线，在消费者的信任下，与消费者建立长期合作的关系，通过注册会员，会员套餐的方式，留住消费者，注重公司的形象，树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中，走出一条独特特色的家电清洗保洁公司的道路。
3、后期策略：在前面所做工作的基础上，开发新的市场，寻求新的顾客。加大宣传力度，扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作，提到我们公司就会满意微笑，通过消费者的口碑，更多消费者乐意接收我们的服务，并对我们怀有热衷的态度。
空调使用高峰期，是空调清洗行业真正的旺季，有心的代理商接单接到手软，完全趁机会大赚一笔。还有如地暖、油烟机、太阳能等季节性较强的清洗生意，一些代理商旺旺选择性的操作单品也不无道理。但并非所有代理商在旺季都能取得优秀成绩，作为格科代理商想要达到旺季更旺的效果，必须具备三个条件：
一是充满激情、智谋的团队；二是庞大且牢固的终端零售网络；三是旺盛的终端需求。而这三个条件，代理商在平时操作市场的过程中逐渐积累，厚积薄发，准备充分；生意旺季的时候，代理商的生意较好，与公司的相关政策配合时间有限，盈利迅速，这里相关问题不多讲。
很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季。那么部分家电清洗产品和服务项目淡季，我们需要怎么做市场？
1、渠道网络（二级经销商和终端零售点）建设
利用家电清洗产品销售淡季，开发二级经销商和终端零售点，短期内销量不会有大突破；如果能够建立健全庞大且健康的二级经销商、接单网点和终端零售点网络，市场升温，销量定会刚性增长；产品销售淡季，无论是时间上还是二级经销商和终端零售点思想上，都是开发二级经销商和终端零售点的大好时机；
开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等；
2、社区、小区活动经常开展并维护好
格科经理介绍：小区的宣传推广很重要，张贴大海报又是很重要的宣传手段。怎么样才能张贴的更有效果呢？
在小区里面张贴大海报首先要选对位置，比如在大门口，在宣传布告栏，在各个单元的入口处，在小区商店的门口等地方，总之，醒目的位置都是我们要占领的地方。一定要定期维护，经常变更内容，确保海报的新颖整洁等，这样才能够引起居民的不断关注。还有就是一定要把自己的当地家电清洗服务电话标注清楚，在大海报的右下侧有个白色的空格框，可以用红色的彩笔把电话钟填上去，很方便的。
3、员工相关业务和知识培训员工在旺季的时候，每天需要做的事情很多，接清洗单、工程单、准备团体活动、发展终端零售市场等等，一般没有时间接受系统培训。代理商可利用销售和服务淡季的时候，组织员工进行系统培训，以提高人员专业知识和开发市场能力；
培训内容：产品知识、技术知识、营销知识、沟通技巧、客户开发与管理、客户投诉处理、开发二级经销商和终端零售网点技巧、营业推广技巧、时间管理、心态等实战性知识与技能培训；相关资料和跟格科市场部同时索取。
厂家咨询电话：18789754817手机同微信号
微信公众号：geke0572
厂家咨询QQ:3347139221此为工作QQ，加时请注明来由。
厂家项目负责人：梁莉稍（经理）欢迎来厂家实地考察学习培训及其管理操作市场运作方案
我们长期为国内家电工厂提供OEM/ODM业务
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