合肥易高空间装饰有限公司

　　只要你步入红星或者居然，只要漫步在整体衣柜专区，你能够感受的基本是一致的讲解方式，或者这个行业买点就是这么多，或者是这个行业培训师在企业间跳槽互补，否则，你无法想象终端销售的讲解相似点居然相似到雷同。所以，在终端导购几无差别的今天，店面设计师在整体衣柜营销过程中将显得尤为重要。

　　店面设计师的作用，就是通过产品的设计进行讲解。而产品设计包含两层意义：一是外观的设计意义(基本所有整体衣柜研发中心都喜欢抄袭作品的原因) ；二是功能的设计意义(目前整体衣柜企业研发中心非常缺乏这一项需求设计) 。我们不难发现，现在整体衣柜的企业的很多研发中心，在研发整体衣柜的时候，注重的外观设计偏多，而功能实用性能的设计，人性化设计偏弱。这是营销中客户不信任导购的原因所在。

　　因为，导购只能通过设计出来的外观讲解给客户，加之企业培训讲师或者聘请的培训讲师过于理论化，在产品上做足了包装的功夫。让产品的讲解脱离了实际，脱离了现实。消费者不是傻子，也请别把消费者当傻子，特别是网络时代的普及，信息时代的便捷，许多客户在购买整体衣柜的前期已经在网络上很详细的了解整体衣柜产品信息，所以，无论导购在产品外观和产品特性讲解得多么的用心和卖力，最终会被认定了欺骗或无用功。因为，他们的讲解缺乏了客户想关注却无法关注的整体衣柜功能性解说。

　　整体衣柜设计研发一定要双剑合璧，一定要将研发发挥出真正的作用，外观研发固然重要，功能研发却能让您的产品更加出众。如果能够两手都抓，那么一定会在所有的整体衣柜企业中脱颖而出。

　　因为，你能够告诉终端消费者，我们设计合理性在哪里，我们设计的独特性在哪里?我们为什么是这样设计?这样设计的优点好处在哪里?这样设计带来了哪些便捷?如果不是这样设计，将会带来哪些问题?功能性讲解具有不可抗拒的说服力，这些东西客户可以直观感受到，也能够体验到。这样的讲解更加真实可有效，更加能够让消费者信服和赞许。

　　整体衣柜功能就是空间利用和便捷设计。为了增加空间利用我们应该怎么研发产品，为了给客户使用的便捷，我们要配备哪些五金或者在产品结构上做哪些调整。如果研发不敢大胆的打破常规去创造标准，那么设计一定会是按部就班的沿用标准。最终造成的结果就是企业的产品没有了核心的竞争力，没有了自己的产品特点，终端也一定失去自己的优势。那么产品销售就只能面对竞品望洋兴叹! 创造标准，打破常规。外观和功能珠联璧合，双管齐下。才能开启整体衣柜营销的设计新时代。

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