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货源引导和组织
货源引导和组织是实现铁路货物集中化和规模化运输的基础，也是铁路内部生产系统和外部使用系统的接口。加大对货源的组织和开发力度，对通道覆盖的主要货源产生地及消失地进行摸排调查，着力对货源市场进行细分管理，优化货源结构；同时深入厂矿企业和货物集散地，了解掌握生产、销售情况，加强营销信息沟通，抓住铁路货物营销策略关键，积极组织和开发有效货源，真正做到吸流上线和组流上线；采取“走出去、请进来”的做法及时捕捉运输企业货运息，建立货源组织信息数据库，系统掌握吸引范围内的生产企业产、销、存和运输的变化情况，追求最大效益的货源组织。
集运技术的货源引导和组织策略还应重点满足“大客户战略”。要求全面掌握大客户货源的变化情况，通过分析大客户的运输需求、综合运量和发展潜力等因素，对大客户实施个性化管理、提供差异化服务，建立货源基地，与大客户形成稳定的利益共同体。同时积极开发潜在大客户，做到满足一家，开发一家，在“大客户战略”边缘的企业给予一定的引导和倾斜照顾，积极扩大铁路货运通道的货源量。
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