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[供应]武汉世创优品销售经验 店员提升业绩的绝招
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  • 产品产地:韩国
  • 产品品牌:世创优品
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  • 产品单价:0
  • 更新日期:2016-12-15 19:19:09
  • 有效期至:2017-06-13
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武汉世创优品销售经验 店员提升业绩的绝招 详细信息

当客流量不再增加甚至下降的时候,如何才能提升销售?如何提高客单价?很多时候,门店都在为增加销售额而绞尽脑汁,不知道怎么办,其实,在我们身边就有很多可以借鉴的例子。1.当顾客选中产品时,应主动热情地为客人进行搭配。2.有促销活动时,可提醒顾客:机不可失,失不再来。3.上新季货品时,销售人员有必要在连带销售的时候介绍给客人,就像在快餐店点单完毕的时候,收银员会鼓励大家尝尝最新推出的套餐。1.力求为顾客增值。连带销售的目的不单单是为了提升门店的客单价和业绩,同样也要给顾客带来最大的增值和好处,要让顾客满载而归。2.正面及支持性建议,更漂亮、配搭协调、更多实惠等,综合来说,连带销售就是鼓励。3.随时观察顾客的反应。可以用询问的销售话术试探顾客,看看他们对连带销售的产品兴趣有多大。4.不要让顾客觉得你在硬销。“导购”两个字,分开来看,“导”是引导的意思,“购”是客人购买,和在一起就是引导客人购买,连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多,客人一旦感受到强迫的含义,怕是适得其反。5.切记一口吃不成胖子。俗话说:得寸进尺。连带销售是建立在“得寸”的基础上,然后采取的行动。在销售的初期,客人还没有明确购买单件的情况下,进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感,这大概是购买的逆反心理吧。6.连带销售就是销售之后再销售,开单之后再开单,而非快速收银把客人送出门外。连带销售中的注意事项1.把握时机,一定要在客户已经确认要购买了,但是还没有完成付款交易的时候;2.给出一个简单但是可以打动人的理由;3.推出一个非常简单、一看就懂、不需要多加解释的产品或者服务;4.追加介绍的商品,一般是你有把握的商品,否则客户会把先选定的商品一并放弃;

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