汇德高科企业管理(武汉)有限公司销售部

1、当顾客选中单件时道理很简单，如客户选择日用品，你可以跟日用品相关联性强的产品进行搭配销售。如果购买化妆品的顾客可以推荐美装产品。还可以将化妆品进行组合销售，例如口红，眼影，护肤霜，洗面乳，洗发水，进行买三送一，买五送二的方式主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务。2、有促销活动时这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。3、上新季货品时无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的“无双翅剑”，我看了一眼，很有尝尝的欲望。世创优品经常运用的6种连带销售的方式1、运用陪衬式很简单，就是相关联的商品进行合理搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。2、朋友家人推广式告诉客人：给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。3、新品推广式在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。连带销售中要注意的几个要点1、力求为顾客增值连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。我在购物过程中，在我多买的时候，经常看到店员脸上立刻乐开了花，心里很不是滋味。2、正面及支持性建议更漂亮、配搭协调、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。3、轻描淡写的建议观察客人的反应在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候，可以轻描淡写的试探一下。前文说过，没有需求就当聊天，或者说是磨磨“连带销售"这把刀。