汇德高科企业管理(武汉)有限公司销售部

双11销售额年年创新高线下惨败，关店、裁员噩耗接连不断。电商成为传统企业劲敌，却同时成为其转型风向标，无数传统企业焦急地攻占线上。然而，世创优品却逆势发展实体店，两年间开业1100多家店铺，年营业额竟达30亿，在寒冬料峭中独树一帜。复盘其成功，“低价优质”功不可没：商品价格以10元、20元为主风格自然、质量精良，消费者对其赞誉有加。无论何时，世创优品店内总是人潮拥挤，100多平米的单店最高可月入100多万。在传统零售行业中，一件生产成本仅几十块的衬衫，少则卖几百块，多则上千。事实上，工厂本身利润单薄，更多的成本附加冗长的渠道上。通常，传统零售行业渠道建设采用分级经销制度，从品牌商、各级代理商、分销商，最后到零售商，通过几层利润加价后，到最后商品价格会高出出厂价几倍，甚至几十倍。同时，伴随实体店经营的昂贵人力、房租、水电费等成本转嫁到消费者头上，传统零售行业价格一直虚高。当淘宝、京东等电商横空出世，打破传统的分销渠道，工厂产品通过免费的网络门店直接到达消费者手上，压缩“渠道暴利”，并消解实体经营成本。“低成本，低价格”的模式备受追捧。世创优品每个产品以万、十万、百万为单位下订单，量大利润多，对于订单不稳定的供应商来说，自然愿意把价格放低。除食品外，绝大部分商品是由韩国总部设计、广交会数一数二的供应商生产，生产环节派人专门在现场进行跟踪管理，按韩国标准品控，做到生产源头的质量把关，从而将优质理念、优质设计落到优质产品。通过“低价”作为消费入口，通过“优质”打造消费场景，从而超越消费者的心理预期，并将其转化为消费动力，这就是世创优品“低价优质”背后的商业逻辑。