汇德高科企业管理(武汉)有限公司销售部

从2013年开始，排浪式关店风潮席卷全国各地：东方家园等家居卖场连续倒闭；百盛商业集团2012年的单店销售额增幅不到2011年同期的1/4；2013年3月，麦德龙的万得城黯然退出中.国，同年外资商超关店达18家……在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水深火热的。在这样的背景下，世创优品成为当下零售冬天里逆势成长的一个典型案例。世创优品抓住了中.国实体零售崩塌和电商信誉崩塌的契机，硬生生创造出另一种实体店业态。与之同时，在外贸大幅缩减优质供应线，内销经验缺乏的历史当口，世创优品又通过三高三低(高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格)，积累起品牌势能，由高打低如水银泻地般一举击穿市场空隙。首先，产品必须够多够好。在世创优品200多平方米左右的店铺里，有5000多个单品，且每个品类不会超过3个SKU。产品的类别涵盖了日常生活的方方面面，餐具、玩具、地毯、雨伞、收纳箱等日用品，耳机、充电宝、蓝牙音箱等电子产品，以及太阳镜、香水等时尚消费品，眼线笔、指甲油等化妆品……都是流行感、设计感、功能性和实用性兼具的基础商品，以满足更大众化的顾客需求。再者，产品必须足够便宜。众所周知，传统零售通常采用代销的方式。这种代销方式对销售方来说是没有多大压力，因为卖得不好可以退回给供应方，经营风险比较小。因为厂家要规避因退货转嫁来的风险就必须抬高供货价，环环相扣，最终转嫁到消费者头上。与此同时，传统零销普遍采取代理和多级经销商制，层层加价抽取佣金便更无低价可言。“优质低价”就能走量，就能让这一模式快速滚动起来。最后，在这种快速滚动下，就容易找到“宝贝”中的“爆款”。世创优品每7天会上一次新品，21天全店货物就可以流转遍。一来紧跟潮流，二来保证新鲜感，也让供应商直面市场反应。