武汉金马凯旋商业运营管理有限公司

金马凯旋集团金马凯旋集团成立于1997年，前身为金马家居有限公司。以家居零售起家，历经16年的创业成长与稳步扩张，现已发展成为专业的大型城市产业地产综合运营商。本期新华房产特别邀请到金马凯旋CBD沈阳公司总经理王猎先生，为我们讲述金马凯旋家居CBD圈地作为以“家”为主题的新都市综合体物业提供商，究竟有着怎样的运营模式。 传媒界中走出的“商业人” 1979年，改革开放的潮流影响和鼓励了众多心怀梦想的年轻人，这不仅是中国民营经济空前发展的阶段，也给了这群勇于挑战的年轻人最好的机会。跟随这股潮流，王猎走出传统媒体，迈进了家居行业的门槛。 主持人：听说您在做家居和房地产之前，曾经从事过记者的工作，是什么原因让您转行并选择了金马凯旋呢？ 王猎：我大学是新闻学专业，毕业之后，在从事家居行业和房地产行业之前，做了十年记者。当时南方的经济发展得很快，有同学在南方做家具的展览会，借着这个机会，我也去参加了一下，当时便觉得这方面有发展前途。 比较幸运的是，当时遇到了改革开放这个契机，也可以说是我们这辈子最好的机遇吧，想借着这个机会，自己也多些阅历，多些发展的方向。我与很多同龄同行业的朋友一样，跟随着改革开放的发展浪潮，怀揣着梦想，一起投身到了家居行业当中。 当初是年轻气盛有闯劲，想自己多一些经历。入行到现在也做了十几年，可以说积累了一些行业经验吧。沈阳金马凯旋家居CBD圈地涵盖的至少有家居和地产两个行业，能够有机会操盘，也与我在南方的这十年经历和分不开。 金马凯旋CBD，老链条诞生新模式 世纪之初，金马凯旋集团家具的零售便已做到极致，董事长肖铠旋意识到，只有谋求转型才能达到企业自我的新突破。2007年设计出家居CBD模式，金马凯旋集团开始试水打造区域性的家居产品集散地，着力引领行业内最前沿的运营模式。 主持人：金马凯旋集团从做家居起家，如今已经成为专业的大型城市产业地产综合运营商，能不能讲一下金马凯旋集团得以快速扩张发展的原因呢？ 王猎：“金马”在家居行业里，被称为一种“现象”，它发展快速的原因取决于金马凯旋的董事长肖铠旋先生的改革，他本身是做家具零售，在01、02年的时候，已经号称家居销售行业的四小龙之一，全中国的家居零售商都会到武汉来学习，当时金马淘汰的营业员，在武汉也是非常抢手的，这一时期，零售已经做到极致了，所以必须要谋求转型。 家居行业已经有30多年的历史了，现在的难题就是，家具卖场越建越多，产品越来越好，商场的租金越来越高，做经营，竞争越来越激烈，利润越来越高，成本也越来越高，这方面肖总是有切肤之痛的，他凭借自己对行业的理解加上过人的思维能力，自己摸索着从07年开始，就做了金马凯旋家居CBD圈地的项目，从根上来解决这个问题。 家居建材行业目前的情况，构成零售这一端的，有商场主、经销商、工厂、还有消费者，这四个因素一起形成了这个市场。商场主并不是房东，而是二房东，把房子租来以后，通过招商，用分租的形式，把商场经营起来，商场主的主要收入就是租金，所以有不竭的动力，源源不断的涨租，而工厂的销售渠道又是经销商这里，所以经销商越来越难立足。 除了消费者，前面三方应该是合作的关系，但市场目前的现状，这三方成了矛盾体，他们三方制约的结果是消费者得不到利益，这样的市场状态导致家居行业价钱高涨。我们集团洞察到这个问题，所以决定从拿地到建设，到招商经营，全部由我们负责，我们可以把商场的产权出让给经营者，这个时候就不是用租金做经营成本了，除了经营利润，同时可以享受到物业升值的益处。金马凯旋CBD，是把自己同经销商、同工厂，把这些矛盾体变为了利益共同体。